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ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ) 単行本 – 2012/7/14

5つ星のうち 4.3 7件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

五感への刺激がモノを売る!セールスの基礎テクニック
大手エネルギー会社の社員教育にも用いられた、セールスマン必読の書!

「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。
つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。
著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。 ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。

内容(「BOOK」データベースより)

人にモノを買わせるのは、何か?「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。

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登録情報

  • 単行本: 240ページ
  • 出版社: パンローリング (2012/7/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4775941054
  • ISBN-13: 978-4775941058
  • 発売日: 2012/7/14
  • 梱包サイズ: 18.8 x 12.8 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 7件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2015年3月6日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2016年2月13日
形式: 単行本
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2015年2月23日
形式: 単行本
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2012年12月26日
形式: Kindle版|Amazonで購入
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2015年2月18日
形式: 単行本
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2016年11月19日
形式: 単行本
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2012年7月23日
形式: 単行本
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