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[エルマー・ ホイラー]のステーキを売るなシズルを売れ フェニックスシリーズ

ステーキを売るなシズルを売れ フェニックスシリーズ Kindle版

5つ星のうち 4.2 6件のカスタマーレビュー

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価格
新品 中古品
Kindle版
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商品の説明

内容紹介

五感への刺激がモノを売る!

セールスの基礎テクニック


「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。

つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。

著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。
ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。

内容(「BOOK」データベースより)

人にモノを買わせるのは、何か?「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 581 KB
  • 紙の本の長さ: 248 ページ
  • ページ番号ソース ISBN: 4775941054
  • 出版社: パンローリング株式会社 (2012/7/14)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B009T0OJL8
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 6件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 39,330位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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6件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.2

この商品をレビュー

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6件中1 - 6件目のレビューを表示

2015年3月6日
形式: 単行本Amazonで購入
2015年2月23日
形式: 単行本
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2016年11月19日
形式: 単行本
2012年12月26日
形式: Kindle版Amazonで購入
2015年2月18日
形式: 単行本
2012年7月23日
形式: 単行本
23人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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