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スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 あなたが望む以上の成果が得られる! (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2017/6/16

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商品の説明

内容紹介

アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。


日本は交渉は「習うより慣れろ」というムードが強いですが、アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。
この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。数十年におよぶ実証研究に基づくコミュニケーションの最強メソッドです。

内容(「BOOK」データベースより)

勝ち負けじゃない!交渉後の人間関係に配慮した日本人に合った最強メソッド。ノースウエスタン大学最優秀教授賞受賞(トーマス・Z.リース)

著者について

マーガレット.アン・ニール
マーガレット A・ニール(Margaret A. Neale)
スタンフォード大学ビジネススクール教授。主に交渉学と組織行動論を専門とする。交渉時における効果的な行動を認知及び社会的なプロセスから考察、チームにおけるコミュニケーションの背後にある心理学的な側面を研究している。交渉の分野で70以上もの論文を執筆、3冊の書籍を出版している。

トーマス.ゼット・リース
トーマス Z・リース(Thomas Z. Lys)
ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院教授。企業の財務評価基準、資本構成、マネーサプライ、情報開示が株価に与える影響を研究、著名な学術誌にもその成果が掲載されている。『Journal of Accounting and Economics』の編集者を11年間担当、GEやIBM他の企業のコンサルタントとしても活躍している。

渡邊 真由
渡邊真由(わたなべ・まゆ)
一橋大学大学院国際企業戦略研究科経営法務専攻 博士後期課程にて日米のADR制度(主にDispute System Design及びODR)の研究に従事。東京工業大学グローバルリーダー教育院所属。スタンフォード大学ロースクール ネゴシエーション&メディエーションプログラム・フェロー[2014/2015]、JAMS・インターナショナルフェロー[2015]。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

ニール,マーガレット・A.
スタンフォード大学ビジネススクール教授。主に交渉学と組織行動論を専門とする。交渉時における効果的な行動を認知及び社会的なプロセスから考察、チームにおけるコミュニケーションの背後にある心理学的な側面を研究している

リース,トーマス・Z.
ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院教授。企業の財務評価基準、資本構成、マネーサプライ、情報開示が株価に与える影響を研究、著名な学術誌にもその成果が掲載されている。『Journal of Accounting and Economics』の編集者を11年間担当、GEやIBM他の企業のコンサルタントとしても活躍している

渡邊/真由
一橋大学大学院国際企業戦略研究科経営法務専攻博士後期課程にて日米のADR制度(主にDispute System DesignおよびODR)の研究に従事。東京工業大学グローバルリーダー教育院所属。スタンフォード大学ロースクールネゴシエーション&メディエーションプログラム・フェロー(2014/2015)、JAMS・インターナショナルフェロー(2015)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 354ページ
  • 出版社: 講談社 (2017/6/16)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4062202212
  • ISBN-13: 978-4062202213
  • 発売日: 2017/6/16
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 2件のカスタマーレビュー
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2件のカスタマーレビュー

2017年6月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年6月24日
形式: 単行本(ソフトカバー)
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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