![影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/71InNCByhtL._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
アメリカの元ダイレクトマーケッターの著者が書いた本ですね。
タイトルに「法則」と書かれている通り、テクニック集と言うよりは
どちらかと言うと、マーケットの根本原理に近いです。
一部は人間の行動心理にまで言及されています。
人間の心理学 ⇒ 「この本」 ⇒ マーケットのテクニック集
くらいの位置づけです。
で、内容ですが、マーケティングの基本を学べる本になっています。
このままでは使えませんが、この法則を自分の状況に落とし込んで
使うイメージです。
初めてマーケティングを勉強する方は、基本原理を学べますし、
既にマーケティングを知っている人でも、基本法則を再認識できる
のではないでしょうか。
各章箇条書きになっていますが、参考になった法則をいくつか。
●商品の特性を見極める
その商品にはどんな特性があるのか、「安全」「機能的」「安い」
など、商品の特性を見極める。
・商品を熟知する。
・お客を研究する。
・自分自身の経験と照らし合わせる。
●お客を巻き込む
その商品を既にお客さんが所有しているかのように話をする。
・感覚的にわかってもらう。
●権威の力を利用する
・パソコンを買うとき、パソコンに詳しい方に相談しませんか？
●感覚に訴える
・商品を説明するのではなく、商品の特性をお客さんの使って
いる状況と結びつける。
・人は感覚で買い物をし、それにもっともらしい理由をつけていく
ことを理解する。（感覚に訴える言葉を利用する。）
●信憑性を大事にする
・自分の言った言葉に嘘偽りがないかをチェックする。
●物事を単純にしていく
・複雑に広告しない。種類は一つに絞る。
等、書いていけばキリがないですが、本当に基本原理・原則が
書かれているので、自分のマインドセットにしてあらゆる広告・
販売の場面で使うことができると思います。
何度も読み返して自分のモノにすることをおすすめします。
ぜひ一度読んでみてください！
では！
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