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ザ・マーケティング【実践篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書 単行本(ソフトカバー) – 2012/6/29

5つ星のうち 4.3 6件のカスタマーレビュー

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単行本(ソフトカバー), 2012/6/29
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商品の説明

内容紹介

マーケティングの名門として名高いノースウェスタン大学など、
「全米トップスクール37校(大学・大学院)の教科書」がついに邦訳!
1975年の初版以来、世界中で40年近く読み継がれている 珠玉のバイブル最新第8版!

神田昌典監訳で、高価格ながら4万部近くのベストセラーとなっている、
ジョン・ケープルズ著『ザ・コピーライティング』とロバート・コリアー著『伝説のコピーライティング実践バイブル』 に続く、
「ダイレクトマーケティング三部作の完結篇」となる本書の意義とは何か。
ビジネス総合誌で「日本一のマーケター」と評された神田昌典氏は、
「マーケティングは、もはやすべてダイレクトマーケティングになった」
と述べたあと、こう語る。

『ザ・マーケティング【基本篇】・【実践篇】』は、外れかけた企業の歯車を、再びかみ合わせられる可能性を持っている。
本書の原題は、“Successful Direct Marketing Methods, Eighth Edition"。
つまり伝統的なマスマーケティングを解説するものではなく、顧客に直接つながるダイレクトマーケティングの専門書として書かれている。
しかしながら、著者はマスマーケティングのエッセンスも丁寧に盛り込んでおり、
インターネット以前と以後のマーケティングの知識・経験ギャップを、この2冊はスムーズに埋めることができる。
ダイレクトマーケティングについて、実例豊富に学ぶことができるし、
さらには、そのダイレクトマーケティングを戦略的に考えるうえでのマスマーケティングのエッセンス、
加えて本書がもたらす新しい収益機会について社内を説得するコミュニケーション・フレームワークについても学ぶことができる(→第2章)。
さらに、【基本篇】においてマーケティングについて学べるだけではなく、
そのマーケティングを組織内で機能させていくための【実践篇】。
マーケティング戦略が実際に現場に導入され、
そして結果をあげるまでに必要なプロセスを、この2冊はすべて押さえている。
誰にとっても納得感・安心感を与えるという意味で、理想的な教科書であるが、
内容自体は教科書レベルをはるかに超えている。
下記の項目を見たとき、通常なら、企業秘密として表には出てこないレベルの情報が、
本書には惜しげもなく含まれていることに、読者は驚くだろう。

● M&M'S®バレンタインデー・キャンペーン(→【基本篇】59ページ)
● 連銀FedACH のダイレクトメール(→【基本篇】341ページ)
● ピュリナフリスキーの「ミルク中毒」キャンペーン(→【実践篇】49ページ)
● ボブ・ストーンの「7ステップ」がはっきりわかるキプリンガー・レター(→【実践篇】163ページ)
──「監訳者・神田昌典による、まえがき」より。
と惜しみない評価を与えている。

各章末には、【事例研究】【パイロットプロジェクト】【重要ポイント】があり、
日本の再春館製薬所が登場する【事例研究】もある。
数々の調査による豊富な実証済成功事例満載なので、非常に興味深い。
原書1~2部を収録した【基本篇】で新時代を生き抜くノ

出版社からのコメント

本書は、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』につづく
神田昌典監訳のマーケティング書3部作の完結篇です。
『ザ・マーケティング【実践篇】』の内容はかなりディープで、
すぐに使えるノウハウが満載です。
この業界を知り抜いた訳者と監訳者がわかりやすく、最後までていねいに訳しました。
ぜひ末長くご活用いただければと思います。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 400ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2012/6/29)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478021481
  • ISBN-13: 978-4478021484
  • 発売日: 2012/6/29
  • 梱包サイズ: 21 x 15 x 3.6 cm
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6件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.3

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2015年8月13日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2015年7月9日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2015年10月28日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2013年8月20日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2013年1月10日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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2014年5月21日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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