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ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 単行本 – 2008/9/20

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商品の説明

内容紹介

76年読み継がれてきた伝説のバイブルがついに登場! 「広告の父」デビッド・オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ本だ」と絶賛する。本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的
コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明
かしたもの。
本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏は「監訳者はじめに」でこう話す。
「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手
放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。それだけ本書に没頭したのは、当然だった。飛
び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だ
という。計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、魔法のような本だった。
(中略)エクゼクティブ・コーチングに参加したクライアント数は、5年間で1万人超。日本におけるダイレクトレス
ポンス・マーケティング分野における最大組織となって、大成功する企業家やベストセラー作家を続々と生み出した。
自社の売上にして30億円。クライアントが生み出した売上を考えれば、おそらく500億円は下るまい。この実績を残
すことができたのは、私に特別な能力や才能があったわけではない。すべてはケープルズが70年以上も前に実践・検
証していたことである。私のマーケッターとしての実績の大半は、本書に書かれている言葉を自分なりに工夫するこ
とで、得られたのだ。いま、改めて読み返してみても、本書は宝の山だ。いや、いまだからこそ、さらに価値が高ま
っていると言えるだろう。なぜなら、本書に挙げられているコピーは、インターネットが普及した環境で、より効果
的に使えるからである。
(中略)本書の読者は、言葉の力を知ることになるからこそ、その力を何のために使うのかを、読む前に、そして読ん
だあとに自問してほしい。そして、その答えは、まさにケープルズが、本書の最後に引用した言葉──「広告とは、
教育である」──から読み取れる。広告を打つということは、数万人に言葉を発する教師であると自覚したとき、読
者は自社のために売上を上げながらも、よりよい社会の礎となる言葉を、選択することになるだろう。そのとき、お
そらくレスポンス広告は、新しい時代における真の役割を見出すだろうし、その言葉がきっかけとなり、私たちの意
識を大きく変容させることになるに違いない。現実は、どんな言葉を選択するかで、創られる。言葉の力を知った者
は、創造者としての責任も同時に負うのである」

著者について

[著者]
ジョン・ケープルズ(1900~1990)
アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライター。
うち56年間はBBDO勤務。その長い現役コピーライター人生で、テストを繰り返し、効果を検証する「科学的広告」
の促進を常に目指し続けた。 本書の原書初版は1932年。その後ケープルズ自身が4回改訂し、ロングセラーとなっ
ている。まさに、広告界のバイブル決定版である。1973年、米コピーライター殿堂入り。1977年、米広告業界殿堂
入り。おもな著書に、『Advertising Ideas』(McGraw-Hill, 1938)、『Making Ads Pay』(Dover Publications, 1957)、
『How to Make Your Advertising Make Money』(Prentice-Hall, 1983)などがある。

[監訳者]
神田昌典(かんだ・まさのり)
上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートン
スクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。 多数の成功企
業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出されている。ビジネス書、小説、
翻訳書の執筆に加え、ミュージカル、テレビ番組企画など、多岐にわたる創作活動を行うほか、複数企業の社主を務める。
著書に『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの悩みが世界を救う!』(以上、ダイヤモンド社)、『成功者の告
白』『人生の旋律』(以上、講談社)、『非常識な成功法則』(フォレスト出版)等、累計出版部数は180万部を超える。

[訳者]
齋藤慎子(さいとう・のりこ)
同志社大学文学部卒業。アメリカの広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、売る広告、効く販促ツールの企画制作
と、その世界各国向け展開に従事。その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語と
スペイン語の翻訳者。広告関連の訳書に、『究極のセールスレター』『究極のマーケティングプラン』(以上、東洋経済新報
社)がある。

依田卓巳(よだ・たくみ) 翻訳家。
おもな翻訳書に『1分間セルフ・リーダーシップ』『バズ・マーケティング』『ザ・ジャストインタイム』(以上、ダイヤモン
ド社)、『ビル・ゲイツ、北京に立つ』(日本経済新聞出版社)などがある。

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登録情報

  • 単行本: 431ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2008/9/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478004536
  • ISBN-13: 978-4478004531
  • 発売日: 2008/9/20
  • 梱包サイズ: 20.6 x 15 x 3.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 62件のカスタマーレビュー
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とても内容はよかったです。

言葉、文章で何かを売りたい人は絶対に読むべきです。

ただ、表現がアメリカ!!って感じのところがあるんでそこは日本風に頭の中で変換することおすすめします。
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コピーライティングはこれだけ読めばよいと思うほどの名著です もちろん例は古いですが基本は不変
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形式: 単行本 Amazonで購入
一番印象に残っているのは「通販の広告方法を見習え」ということです

いままでなんかベタだなーと思っていましたが、「結果を残している」ということを考えると見習う所が多いと改めて感じています

ヤリ過ぎない程度が難しいですが、ちゃんと身につけたらかなり武器になる!
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形式: 単行本 Amazonで購入
コピーの面白さ、奥深さが詰まった1冊です。アンダーラインを引きながらじっくり読んでいます。¥3,000を超える本はなかなか手が出ないものですが、この本はそれ以上の価値がある、深い本です。何度も読んで、頭に焼き付けたい!!
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形式: 単行本 Amazonで購入
著者のいう、広告の7つの原則は
印象深い広告を作るうえで参考になります。

「広告の7つの原則

1、成功(最大限の費用対効果)へのカギは、
 広告のあらゆる要素を絶えずテストすることにある

2、どう言うかより、何を言うかのほうが重要

3、ほとんどの広告では、見出しが1番重要

4、1番効果的な見出しは、相手の『得になる』とアピールするか、
 『新情報』を伝えるもの

5、中身のない短い見出しより、何かをきちんと伝えている
 長い見出しのほうが効果的

6、一般的な内容より、具体的な内容のほうが信用される

7、短いコピーより、長いコピーのほうが説得力がある 」
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もう、なんど読み返したことか…。
コピーライティングを本気で勉強したい人にはマスト。

この本とロバートコリアーの「伝説のコピーライティング実践バイブル」は、
長く付き合うことのできる良書だと思います。
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形式: 単行本
 原著は1997年。著者は、アメリカの有名なコピーライターである。
 曰く・・・
 広告を打つということは、数万人に言葉を発する教師であると自覚すべき。
 広告の効果の50~75%は見出しにある。見出しの売り込み力が何よりも重要。
 効果的な見出しのパターンは、得になることをアピールする(例:55歳で退職)、新情報を提供する(例:新タイプのハンドクリーナー)、好奇心(例:行方不明、3万5000ドル)、の3パターン。好奇心タイプの見出しは平均でみると疑問がある。一番効果的なのは「得になる」タイプの見出し。
 見出しを書くときのルールは、得になることを必ず盛り込む、新情報があればそれを見出しで大々的に伝える、好奇心を刺激するだけではだめ(新情報や得になる情報と組み合わせると強力になる)、明るい面・プラス面から見て書く、手っ取り早く簡単に欲しいものが手に入ることを知らせる、の5つ。
 自分だったらなぜこの商品を買うだろうか、と問いかけ、その購買理由を短い言葉で表現する。しかし、短くしようとしすぎて言いたいことが伝わらないのはよくない。言いたいことを伝えることの方が重要。
 広告のレイアウト、ビジュアル、書体よりも、中身の方が重要。どう言うかよりも何を言うかの方が断然重要。
 コピーは、現在形で相手本位に書くべ
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使えるのは、オグルヴィの前書き「7つの原則」、第5章の「35の見出しの型」、第17章の「頭の体操10問」の3箇所のみ。

「頭の体操10問」はクイズ形式になっているので、
ここで8割以上明確な根拠アリで正解するようであれば、本書を全部読む必要はない。

言っていることは、「見出しが大事」「新情報かお得情報を盛り込む」といったことが中心で、
同じコピーの事例が複数箇所で出てくるなど、無駄が多いように感じる。

煮詰まった時に「35の見出しの型」をヒントにするのはあり。
ただこれで3200円は高いなぁ。。
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