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神田昌典

齋藤慎子

ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則 (日本語) 単行本 – 2008/9/20

ジョン・ケープルズ (著), 神田昌典 (監修, 監修), 齋藤慎子 (翻訳),

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あの「メンタリストDaiGo」脱帽!
「価格の10倍以上の価値がある。」
「この本には、
言葉だけで、文章だけで、
人の心をわしづかみにし、
動かす方法が書かれています。」

86年以上読み継がれてきた伝説のバイブルがついに登場!
「広告の父」デビッド・オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ本だ」と絶賛する。
本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、
実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かしたもの。

本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏は
「監訳者はじめに」でこう話す。

「いまから12年前のこと
──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。
ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手放さなかった。
目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。
それだけ本書に没頭したのは、当然だった。
飛び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。
1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だという。
計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、
魔法のような本だった。

エクゼクティブ・コーチングに参加したクライアント数は、5年間で1万人超。
日本におけるダイレクトレスポンス・マーケティング分野における最大組織となって、
大成功する企業家やベストセラー作家を続々と生み出した。
自社の売上にして30億円。
クライアントが生み出した売上を考えれば、おそらく500億円は下るまい。
この実績を残すことができたのは、私に特別な能力や才能があったわけではない。
すべてはケープルズが70年以上も前に実践・検証していたことである。
私のマーケッターとしての実績の大半は、
本書に書かれている言葉を自分なりに工夫することで、得られたのだ。
いま、改めて読み返してみても、
本書は宝の山だ。
いや、いまだからこそ、さらに価値が高まっていると言えるだろう。
なぜなら、本書に挙げられているコピーは、インターネットが普及した環境で、
より効果的に使えるからである。

本書の読者は、言葉の力を知ることになるからこそ、
その力を何のために使うのかを、読む前に、そして読んだあとに自問してほしい。
そして、その答えは、まさにケープルズが、本書の最後に引用した言葉
──「広告とは、
教育である」──
から読み取れる。
広告を打つということは、数万人に言葉を発する教師であると自覚したとき、
読者は自社のために売上を上げながらも、
よりよい社会の礎となる言葉を、選択することになるだろう。
そのとき、おそらくレスポンス広告は、
新しい時代における真の役割を見出すだろうし、その言葉がきっかけとなり、
私たちの意識を大きく変容させることになるに違いない。
現実は、どんな言葉を選択するかで、創られる。
言葉の力を知った者は、創造者としての責任も同時に負うのである」

【もくじ】
第1章
これが新しい広告戦略だ
第2章
広告は見出しが命
第3章
どんな見出しが1番注目されるか
第4章
効く見出しはこう書く
第5章
35の見出しの型──その効果は検証済み
第6章
どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには<? br>第7章
「テスト済み広告」と「テストしない広告」
第8章
熱意を込めてコピーを書く方法
第9章
コピーの出だしはこう書く
第10章
効くコピーはこう書く
第11章
コピーの売込み効果を高める20の方法
第12章
誰もがぶつかる問題を避ける方法
第13章
こうすればもっと問合せが増える32の方法
第14章
最大数のお客にアピールする方法
第15章
どんなレイアウトとビジュアルが1番注目されるか
第16章
小スペース広告で利益を上げる方法
第17章
頭の体操10問──成功した見出しはどっち<? br>第18章
広告をテストする17の方法

「広告の父」デビッド・オグルヴィが本書で学んだ7つの原則
1.成功(最大限の費用対効果)へのカギは、広告のあらゆる要素を絶えずテストすることにある。
2.どう言うかより、何を言うかのほうが重要。
3.ほとんどの広告では、見出しが1番重要。
4.1番効果的な見出しは、相手の「得になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの。
5.中身のない短い見出しより、何かをきちんと伝えている長い見出しのほうが効果的。
6.一般的な内容より、具体的な内容のほうが信用される。
7.短いコピーより、長いコピーのほうが説得力がある。

【デビッド・オグルヴィ絶賛】
「ジョン・ケープルズは違う。
何と49年間も、コピーライターの仕事に専念してきたのである。
だからこそ、類のない一連の知識を蓄積してこれた。
この本は間違いなく、
いままでで1番役に立つ広告の本である」
(オグルヴィの本書まえがきより)

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発売12年目の今、一番売れに売れている本！第24刷 92,000部突破！

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88年以上読み継がれてきた伝説のバイブルがついに登場!
「広告の父」デビッド・オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ本だ」と絶賛する。
本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、
実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かしたもの。

本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏も
「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。
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目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。
それだけ本書に没頭したのは、当然だった。
飛び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。
1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だという。
計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、
魔法のような本だった」と絶賛！

監訳者の神田昌典氏は、マーケティング分野における権威である
DMA国際エコー賞の国際審査員に。
2008年9月の初版以来、ジョン・ケープルズの名著はついに24刷を突破しました。
単行本編集を22年やってきましたが、これほど役に立つ本に出会ったことがありません。心から感謝しています。
まさに伝説のバイブル。
「名著中の名著」と言っても過言ではないと思います。
ぜひ使い倒してご活用いただけたらと思います。

著者について

[著者]
ジョン・ケープルズ(1900~1990)
アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説的コピーライター。
うち56年間はBBDO勤務。
その長い現役コピーライター人生で、テストを繰り返し、
効果を検証する「科学的広告」の促進を常に目指し続けた。
本書の原書初版は1932年。
その後ケープルズ自身が4回改訂し、ロングセラーとなっている。
まさに、広告界のバイブル決定版である。
1973年、米コピーライター殿堂入り。
1977年、米広告業界殿堂
入り。
おもな著書に、『Advertising Ideas』(McGraw-Hill, 1938)、
『Making Ads Pay』(Dover Publications, 1957)、
『How to Make Your Advertising Make Money』(Prentice-Hall, 1983)などがある。

[監訳者]
神田昌典(かんだ・まさのり)
経営&マーケティング・コンサルタント
マーケティング分野における権威であるDMA国際エコー賞の国際審査員
上智大学外国語学部卒。
外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士(MA)、
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。
その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。
多数の成功企業やベストセラー作家を育成し、
総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出。
著書に『稼ぐ言葉の法則』『ストーリー思考』『全脳思考』
『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの悩みが世界を救う!』(以上、ダイヤモンド社)、
『成功者の告白』『人生の旋律』(以上、講談社)、
監訳書に『伝説のコピーライティング実践バイブル』
『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』(以上、ダイヤモンド社)、
監修・解説書に『最強のコピーライティングバイブル』(ダイヤンモンド者)等があり、
累計出版部数は200万部を超える。

[訳者]
齋藤慎子(さいとう・のりこ)
同志社大学文学部卒業。
アメリカの広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、
売る広告、効く販促ツールの企画制作と、その世界各国向け展開に従事。
その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、
現在は英語とスペイン語の翻訳者。
広告関連の訳書に、『究極のセールスレター』『究極のマーケティングプラン』(以上、東洋経済新報社)がある。

依田卓巳(よだ・たくみ) 翻訳家。
おもな翻訳書に
『1分間セルフ・リーダーシップ』『バズ・マーケティング』『ザ・ジャストインタイム』(以上、ダイヤモンド社)、
『ビル・ゲイツ、北京に立つ』(日本経済新聞出版社)などがある。

登録情報

単行本: 431ページ
出版社: ダイヤモンド社 (2008/9/20)
言語: 日本語
ISBN-10: 4478004536
ISBN-13: 978-4478004531
発売日： 2008/9/20
梱包サイズ: 21 x 15 x 3.4 cm
カスタマーレビュー: 評価の数 206
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 1,433位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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marin

ハードルを上げすぎ。初心者は他の本を探すべき。

2020年3月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

メンタリストDaigoさんが大絶賛していたので買いましたが、初心者にはおすすめしません。
買う前に図書館などで見てから購入したほうが良いと思います。

とにかく読みにくい。
そりゃそうです。国も時代も言語も違うキャッチコピーを読まされるのですから。
位置づけは広告の古典的名著という位置づけだと思います。
古典的名著だから、内容は良いことが書いてあるが読むのは大変です。

一方で、広告業界や企業の広告宣伝部などで働く人にとっては文句なく星５つの本なのだと思います。
ざっくりコピーについて知りたい人は、日本人が書いた平易な本があり、そちらを探したほうが良いと思いました。
ゆえに星２つです。

買ってしまって読書に苦労している人向けに。
まず、本に書いてあるコピーはほぼ役に立たないと思って読み飛ばしましょう。
元が英語のコピーだからどのみち心の琴線に触れません。
大事なことは本文に書いてあるので、本文だけをしっかり読みます。
これでストレスが半分になります。
それから、手紙というのもありますが長いだけで大したことは書いていません。飛ばしましょう。
本文だけをしっかり読めば、ストレスが減り、役に立つことだけが残ります。

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役に立った

ホリ

人に文章を書く時の必需品

2019年9月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「キャッチコピー」や「広告文」はセンスだと思っていた。

確かにセンスは関わってくると思う。
しかし、基本となる「型」はある。
言うならば、売れているコピーには共通している「型」がある。
その「型」の上に、センスがあるのだと思う。

この本は分厚く、手に取りにくいと思う。値段も少し高い。
しかし、分厚いのには理由がある。
これまで売れてきたコピーの実例がたくさん載っているからである。
そして、なぜ売れたかの分析がきちんと書かれているからである。

分厚い専門書なのにわかりやすい。

営業や広告担当の人はもちろん、
「人に文章を書くことがある人」は一度読む価値はある。

少なからず私は「この本に出会えてよかった」と満足している。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

^_^

見出しは本当に大事

2019年2月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

daigoさんのYouTubeの放送を拝見して、このザ・コピーライティングという本を知り、買いました。
見出しが重要ということが実際に反響があった例などを用いて詳しくわかりやすく説明されていたので非常にタメになりました。
この本を見ればいかに見出しが大事かということがわかります。
厚い本で最初は圧倒されますが、この本を読む価値は大いにあります。
ぜひ試してみてください。

23人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

mamama

写真と文章

2018年4月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

写真と文章をうまく使って分かりやすくまとまっています。本が厚いので読み応えはありますが、もっと短くまとまっていると読みやすく感じると思いました。実例をあげながらの説明は分かりやすいです。

24人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

1日一歩

イベントコピー作るのに参考にしました。

2018年12月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

イベントのコピーに悩んで読んだのですが、非常に役に立ちました。
この本を読んで、他の人を納得させるコピー作れたので満足です！
誰にでも参考になるとまでは言えませんが、時代や環境の違いを理解して対応できれば実践的な本です。

14人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ウニタコイクラ侍

古典的な部分もあるが素晴らしい内容

2017年8月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

今では当たり前となったコピー技術ではあるが、その土台となっているものを分かり易く参考をはさみながら解説している。
本書はある種コピーライティングの古典をなっているので少々古臭い部分もあるが、全体を通して読めば何が重要なのかといった答えは見つかるだろう。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

西側祥平

かなりいいです。

2018年7月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

仕事に役立つコピーライトの本です。

なかなか楽しい構成になっており、

消費者の役立つ視点が身に付きます。

19人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

1010

すこしばかり表現はアメリカっぽいけど

2017年4月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

とても内容はよかったです。

言葉、文章で何かを売りたい人は絶対に読むべきです。

ただ、表現がアメリカ！！って感じのところがあるんでそこは日本風に頭の中で変換することおすすめします。

21人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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