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サブスクリプション実践ガイド――安定収益を生み出すビジネスモデルのつくり方 単行本(ソフトカバー) – 2019/7/3

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サブスクリプション実践ガイド――安定収益を生み出すビジネスモデルのつくり方

[著者]佐川隼人 Hayato Sagawa

日本サブスクリプションビジネス振興会 代表理事テモナ株式会社代表取締役社長学校卒業後、起業した事業が解散。就職し、営業の傍ら独学でプログラミングを学ぶ。その後、約2年オーストラリアへ留学したのち、フリーランスとして独立。いくつかの起業経験を経て4度目の起業となる2008年10月にテモナ株式会社を設立。労働集約型のシステム受託開発事業に限界を感じ、サブスクリプションビジネスモデルに転換。SaaSサービス「たまごリピート、サブスクストア」を開発。2017年にマザーズ上場を実現。2019年4月、東証一部昇格。2018年12月、一般社団法人日本サブスクリプションビジネス振興会(サブスク振興会)を設立。代表理事に就任。

商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

ONB(お得・悩み解決・便利)を満たして事業を「着実に」成長させよう!顧客に選ばれ続け、安定した収益を上げ続ける仕組みはどうすれば作れるのだろう?食品通販からIT企業まで1000社以上のサブスクリプション化を支援してきた著者がわかりやすく語る、日本企業のためのサブスク実践ガイド。先進5社の事例を紹介。

著者について

佐川隼人(Hayato Sagawa)
日本サブスクリプションビジネス振興会 代表理事
テモナ株式会社代表取締役社長
学校卒業後、起業した事業が解散。就職し、営業の傍ら独学でプログラミングを学ぶ。その後、約2年オーストラリアへ留学したのち、フリーランスとして独立。いくつかの起業経験を経て4度目の起業となる2008年10月にテモナ株式会社を設立。労働集約型のシステム受託開発事業に限界を感じ、サブスクリプションビジネスモデルに転換。SaaSサービス「たまごリピート、サブスクストア」を開発。2017年にマザーズ上場を実現。2019年4月、東証一部昇格。2018年12月、一般社団法人日本サブスクリプションビジネス振興会(サブスク振興会)を設立。代表理事に就任。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 英治出版 (2019/7/3)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2019/7/3
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本(ソフトカバー) ‏ : ‎ 184ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4862762786
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4862762788
  • 寸法 ‏ : ‎ 21 x 14.8 x 1.6 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 46個の評価

著者について

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2008年10月にテモナ株式会社を設立。

労働集約型のシステム受託開発事業に限界を感じ、サブスクリプションビジネスモデルに転換。サブスクリプションビジネス支援SaaSサービス「サブスクストア」「たまごリピート」を開発し国内トップシェアの国内累計1,400社のサブスク支援を行う。2017年にテモナのマザーズ上場を実現。2018年12月、一般社団法人日本サブスクリプションビジネス振興会(サブスク振興会)を設立。代表理事に就任。2019年4月テモナ東証一部上場。

カスタマーレビュー

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上位レビュー、対象国: 日本

2019年7月3日に日本でレビュー済み
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5つ星のうち5.0 本書を読む上でのポイントは3つ。サブスクリプションモデルで大事な事
ユーザー名: 未来人、日付: 2019年7月3日
本書を読む上でのポイントは3つ。
 ・サブスクリプションというビジネスモデルの性質
 ・KPIと損益分岐点の把握
 ・継続してもらうための顧客価値

 1つ目の「サブスクリプションというビジネスモデルの性質」だが、サブスクリプションというキーワードは単純なバズワードではない事が理解出来た。
 従来のビジネスとして、世の中に根強く広がっている昔からある、商いの発展形であることがよく分かる。現代ではインターネットが普及し、商品がありふれ情報過多となっているが
 サブスクリプションというビジネスモデルの性質を理解し、ビジネスに取り入れることで新しい価値を生むことが出来る。本書は、そのビジネスモデルの性質をパターンを通じ、とても理解しやすい言葉で説明してくれている。

 2つ目の「KPIと損益分岐点の把握」は、サブスクリプションモデル自体は、フロー型のビジネスモデルと違い、ドカンと売上をあげるような手法はない。
 だからこそ、じっくりと戦略を練り上げ、赤字を掘りながら着実にビジネスを進めていかなければならない。赤字を掘ることは大変精神的な負担を強いるが
 本書に書かれていることは未来を教えてくれるため、正しいビジネスを進め方を示唆してくれている。赤字のために精神的なダメージで心身ともに削り取られることなく
 必要なことは正しく行うべきであると自信をもてるであろう。本書を手にとることで明確なKPIや損益分岐点を理解し、トンネルの先は明るいということを理解しながらビジネスが出来ると思う。

 3つ目の「継続してもらうための顧客価値」は、はっとさせられた。サブスクリプションビジネスのストック型収益という事にあぐらをかくことが最大の敗因になることが理解できた。
 サブスクリプションビジネスだからこそ、継続してもらうためには、支払う対価に比べ、価値が高いという当たり前の事が必要。サブスクリプションのビジネスモデルは顧客を獲得した後が
 本当の意味での本番であることがよく分かる。

 物販であろうが、デジタルコンテンツであろうが、SaaSであろうが、サブスクリプションモデルは、顧客との向き合い方がすべて。
 そこにかける労力であったり、投資であったりを惜しむ位ならビジネスをやらない方がましである。
 情報や商品がありふれる世の中であればあるほど、機能的な価値よりもさのサイトを利用(買う)する、さらに発展しサイトを通して、○○さんから利用(買う)すると感情的価値を生むことが大事だし
 無機質なインターネットの世界から、一生懸命対応してくれている対面の人のアナログな息遣いまでを感じられるような価値が支持される秘訣であると感じた。

 本書は、実践ガイドとあるようにビジネスモデルの解説から事例紹介。プランニングから基本設計、KPIの見方から実際の企業の成功の秘訣までリアルに紹介されている。
 ただ、ひたすらにサブスクリプションのビジネスとの出会いに感謝し、その素晴らしさを世の中に紹介したいという著者の気持ちが伝わってくる、良い本でした。
この1冊を読んで、昔からある新聞配達やヤクルトレディなど、商いの本質だなと改めて感じた今日このごろです。
 起業を考えている人、今のビジネスで行き詰まっている人におすすめの1冊です。
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2019年7月7日に日本でレビュー済み
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2019年7月4日に日本でレビュー済み
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2019年8月10日に日本でレビュー済み
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2019年7月10日に日本でレビュー済み
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2020年12月8日に日本でレビュー済み
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