他のレビューにもありましたが、まさに広告とか販促のためのコンテンツの教科書です。
顧客の状態ごとに、切り口や訴求方法が、わかりやすくまとめられています。
また、単なるノウハウ集ではなく、顧客はだれで、どういう状態からどういう状態へ変化させたいのか。
それを実現するにあたり、提供しようとしている商品やサービスでどんなベネフィットを提供できるのか。
そして、それを顧客にどうやって伝えるのか効果的か。
これら本質的な考え方を前提にした上で、非常にロジカルかつ丁寧に、コピーやデザインの型をまとめてあります。
特に、webコンテンツのノウハウ本やセミナーなどで、広告、記事系のものは多々ありますが、初回購入、リピーターなど、販促のためのコンテンツまで踏み込んでしっかりと説明されているのは本書くらいではないでしょうか。
名著だと思います。
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