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堀紘一

コンサルティングとは何か (PHPビジネス新書) 新書 – 2011/4/26

堀紘一 (著)

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商品の説明

内容紹介

元BCG代表、日本の戦略コンサルタントの草分けであり第一人者である著者が、満を持して「戦略コンサルティング」のすべてを語る！

内容（「BOOK」データベースより）

ドリームインキュベータ創業者にして、元BCG日本代表という、まさに日本の戦略コンサルタントの第一人者である著者が、初めてその本業である「コンサルティング」について語る!その仕事の流儀、本当の役割、求められる能力から、知られざる歴史や「お金」の話まで。コンサルティング業界の人はもちろん、それ以外の人にも多くの発見がある、全ビジネスマン必読の書。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

新書: 252ページ
出版社: PHP研究所 (2011/4/26)
言語: 日本語
ISBN-10: 4569796192
ISBN-13: 978-4569796192
発売日： 2011/4/26
梱包サイズ: 17 x 10.6 x 2 cm
おすすめ度： 24件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 237,978位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 234位 ─ PHPビジネス新書
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垣内秀介

コンサルティングの仕事がよくわかった

2019年1月13日

形式: Kindle版Amazonで購入

どんな人がいるのか
どんな単価構造なのか
どんな能力が求められるのか
そのあたりが書いてある
具体例なタスクに関しては少な目

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Kindleのお客様

心構えがわかる

2019年5月30日

形式: Kindle版Amazonで購入

コンサルタントに転職するのに購入。心構えやこれからコンサルタントとしてやるための覚悟を持つための参考になりました。

役に立った

upwave

3年で半分、7年で7人に6人が去るコンサルタントの世界

2011年12月17日

形式: 新書Amazonで購入

名門ビジネススクールの成績上位者がその職を選び、そして3年で半分、7年で7人に6人が去るコンサルタントの世界。
当職種がハードな世界であること、また日本で認知され定着する経緯については元々理解していたが
クライアントからどのように依頼を取り付け、そして何が評価されているのかについて興味あり本書を手にしたが
平易な形でそれに答えてくれた。特に「戦略コンサルティングの四つの意義」、そして筆者がコンサルティングと
「現場」を強く結びつけている点に興味を持てた。またダイエー、ホンダ、ユニチャームなど、コンサルティングについての
個々の経営者の反応が紹介されているのが面白い。本書について賛否両論の意見があるようだが、この世界で30年の実績を持つ
筆者の論は決して的外れではなく確かな経験と実績に裏づけされたものと私は感じた。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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simi

ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ

2011年9月6日

形式: 新書Amazonで購入

ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ；よく聞く言葉ではあったが、実際の、そして本物のｺﾝｻﾙﾀﾝﾄとは、これほどまでに過酷で、やりがいがあって、up or outされる職業であることがわかった。それは日本のプロ野球とういうよりは、アメリカのプロ野球の選手に近いものだろうか。7年でたった一人しか生き残れないとなると、それ以上のきびしい世界であるのだろう。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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sakura09

独善的で極論

2012年12月2日

形式: Kindle版Amazonで購入

本書は、以前、書店で見つけていずれ読んでみようかと思っていたところKindle版が出ていたので、iPhoneのKindleアプリにDLして読んでみました。

堀氏はTVプログラム等で拝見しており、勿論、この業界の第一人者であることから、コンサル業に対する業界の現況（や限界）、将来の展望等を俯瞰的に”ご教示”いただけるような内容を期待したのですが、残念ながらそれらに触れられているのは最後の１章のみで、残りはこの業界で囁かれているコンサル屋の一般認識と変わらず、それこそマネージャレベル程度の認識と大差ない点が驚きでした。

率直なところ、個々の論題の結論づけは極論であって、議論に深みを感じられませんでした。戦略コンサルの習性でしょうか、事象を極端に割り切る傾向が強く、本来吟味されて然るべき事象を都合よく捨て去り、結論を一方向に持っていく＝ご都合主義を随所に感じます。

最初に、コンサルタントの職業としての肩書きについて、戦略コンサルタントこそが真のコンサルタントであって、他はコンサルタント呼ぶに値しない云々という記述があり、これはこの業界にある、戦略コンサル至上主義と一致しています。思うに、マッキンゼやBCG等の老舗コンサル屋の採用において、米国トップスクールのMBAホルダーが条件になっていたことから、強烈なエリート意識とスクールで叩き込まれた熾烈な競争がそのままコンサルファームへ持ち込まれた結果なのでしょう。
だからといって、戦略コンサルタントこそが真のコンサルで他はリスペクトに値しない、といった考えは偏っており極論といえると思います。こういった意識を未熟なアソシエイト、マネージャクラスが持つのも仕方ないと思いますが、堀氏のように経営戦略コンサル業を極めた方が、他分野のプロフェッショナルなコンサルタント軽視の考えを持っていることには唖然としました。

もっとも理屈でいえば、コンサルとは助言、忠告することであり、コンサルタントとは顧客の求めに応じて助言・忠告を行い報酬を得る者、職業的（プロの）コンサルタントとは専らそれを生業とする者といえるでしょう。したがい、コンサルタントは、当然に高い専門性と豊かな経験が要求され、本来は法律分野では弁護士、会計分野では公認会計士等の経験豊かな実務家が適格で、これが経営分野になると、MBAホルダーが条件とならざる得ない、これが実情です。
こう考えると、本来コンサルタントといった専門職は存在せず、”私は弁護士で、ある企業のコンサルタントをしている”、といった言い方が適切で、実際のところ米国ではコンサルティングファームの肩書きは、通常、アソシエイト→マネージャ→プリンシパルのヒエラルキーです。

また、勿論、堀氏が例示しておられる銀行・証券の窓口業務の担当者にコンサルタントの肩書きを付ける、これは明らかにおかしい。ですが、これに言及するなら、”助言としての要素はあるが、その目的は金融商品の販売にあり、それを前提としての助言にすぎない”といった慎重な物言いが必要でしょう。

したがって、堀氏のいわれるコンサルティングとは、経営戦略コンサルティングのことであり、本書はコンサルティングの一般論に言及したものでない点、留意が必要です。

そして、この経営戦略コンサルティングの本質は、専門家の立場から助言・忠告を提供するサービスというより、経営理論と若干の経験則に基づいたメソッドの提供といえ、広義にはサポート業務といえるのではないでしょうか。
ここに経営戦略コンサルタントの幻想と実業との乖離があり、多くのコンサルティングファームの”従業員”が辞めていくのだと思います（医師、弁護士のような国家資格をもつ専門職ではありませんから、あくまで会社従業員にすぎません。弁護士等の専門職は自身の専門のサービスを提供し、その対価として報酬を得ますが、コンサルティングファームの従業員は労働提供による給与です）。

実際、一昔前ならば、MBA的メソッドでもそこそこの目新しさがあって、それだけで金をとれたかもしれません。しかし、日本のトップレベルの学部を出ていれば、MBA程度の知識は関連する本数冊読めば容易に理解できるし、そもそも学部レベルの経営学で下地は十分にある筈です。そういった意味で今日的には、MBAを持っているだけの戦略コンが一流企業の経営者相手に、業界知識と現場感覚を前提に戦略を語ること自体に無理があり、結局、中間管理職レベルの意見調整と近似する他案件のパクり、そして、最もらしい資料、プレゼンをもって、経営マネジメントに提示して、いかにコンサルタントしての存在感を示すか、が勝負どころでしょう。

このようなコンサルタントとしての能力は、堀氏の主張する地頭の良さとか論理的思考力とはほとんど関係なく、むしろ、これらの能力に恵まれていれば、まずは経営戦略コンサルタントの職業を選ばないでしょう。率直に言って、経営戦略コンサルタントの資質は、図太さ（知らないことでも知っていると言いきる傲慢さ）、要領の良さ（員数主義、ずる賢さ）、まめさ（フットワークの軽さ）、そして体力につきるといえます（実際、夜中に会議（内部セッション）をはじめて朝方に終わり、その日の内に顧客プレゼン資料を出せ、などといった事が日常茶飯事で、これは論理的思考力をもつ人達のやることではありませんね）。

コンサルティングの事例においても、ホンダの例が随所にあげられていますが、個々の案件では大きな成果があったのかもしれませんが、ホンダの企業価値を総体でみれば、明らかに下がっている、正直なところ、本田宗一郎なき後のホンダは魅力のない平凡な企業＝製品自体がコモディティの中に埋没した、革新的イメージは皆無といえる企業です。もし、BCGがホンダのコンサルティングを通じて、企業価値そのものを高めるという成果があったなら、納得もできるのですが、案件単位の成功事例ということなら、もう少し謙虚に語られるべきことでしょう。

JALの事例でも、失敗して然るべき案件といえるでしょう。そもそも課長補佐レベルの依頼で、経営マネジメント層に大胆にものをいえるわけがない、一定の制約の範疇の案件と割り切るべきでしょう。15年前とのことですが、その時分のJALの主要株主はまだ国ではなかったのではないでしょうか。戦後国策として育ててきた航空業界の雄たる当時のJALの利権に抵触してまで、内部的な改善など不可能です。
破綻後、稲森氏が従業員へ「経営12箇条」を提示して従業員の意識改革を進めた話は有名ですが、これなぞはもう啓蒙であって、宗教のようなものです。それぐらいJALの従業員は腐りきっていて、子供でも理解できる当たり前のことすら、理解しない愚者の集合なわけですから。

以上のとおり、残念ながら本書は、旧来のコンサルティング感（古き良き、といってもよいと思います）に基づく”経営戦略コンサルティング”に言及したものであり、コンサルティングに関する一般的な手法やその未来への手がかりを何ら与えてくてるものではなく、そういった期待には失望を誘うことは間違いないですね。
また、どこか独善的で極論、○○倍などの数値もコンサルティングを専業とする者として不適切な数値が並んでいる印象です。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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ayustat551

コンサルティングを目指す人は読むべきである。

2014年9月15日

形式: Kindle版Amazonで購入

コンサルティング業界のすべてを知り尽くしている著者だから、書ける本。コンサルティングのすべてが、経験を踏まえて凝縮されています。コンサルティングに興味がある人は是非読むべきです！！

2015年8月22日

形式: 新書

というのが著者の主張。聞いていて不愉快だし、あくまで事実を中心にロジックを組み立てていくべきだと。確かにそうだなと思う。ただ、肝心の本書が“あるべき論”なので、レビュー評価が厳しいのかも。以下、参考になったところ；

コンサルティングの最初のステップはインタビュー。その際にはいくつかの仮説を持ってないとだめ。

コンサルタントの重要な仕事はグラフを書くこと。大事なのは何をX軸にして何をY軸にするか。X（投入値）をどの程度変化させるとY（目標値）がどう変わるのか。現場の実態を見てないとここがずれる。

事例としては、HY戦争時のホンダ社長河島喜好の言葉が激烈。１．ヤマハを赤字で無配の会社に転落させる、２．子会社の１社か２社を倒産させる、３．向こう１０年間はホンダの尻尾を怖くて踏むことができない会社にする、４．そのために多少の無茶をいとわないし、金に糸目をつけない。。。　要するに、ビジネスは勝負事だと。

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DIZZ

読むにあたっては抽出作業が必要かも？

2016年1月13日

形式: 新書

戦略的コンサルティングの先駆者であるBCG（ボストンコンサルティンググループ）出身である著者が、
コンサルティングとは何か？というテーマで書いたコンサルティングの解説本。
内容は素晴らしいのですが、作中にはコンサルティングというものを理解するにあたってはあまり必要でないと思われる箇所も多いです。
読むときは必要だったり重要だと思われるところを抽出しつつ読んでいきましょう。
著者自体に、堀紘一という、一人のコンサルタントの人生や仕事ぶりに興味があるという人は全文を読んでも面白いと思います。

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