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コトラーのマーケティング思考法 (日本語) 単行本 – 2004/4/23

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商品の説明

著者からのコメント

コトラー教授の新しい魅力が発見できる
伝統的なマーケティング思考法を垂直思考とするならば、本書では、伝統的な思考法を補完する水平思考の有効性が提唱されている。
新製品のアイデアは、そう簡単に思い浮かぶものではない。そこで多くのマーケターは、市場細分化、ターゲティング、ポジショニングという流れに従った垂直思考を進めてきた。たとえば、練りハミガキ粉の市場が、虫歯予防や口臭予防などのベネフィットを特徴とする小さな市場に細分化され、各市場の中でユニークな製品が輝いていることを思い浮かべて欲しい。だが、ここには問題がある。市場があまりにも細分化されてしまうと、十分な利益をもたらす下位市場が失われるからだ。
『コトラーのマーケティング・コンセプト』に続く本書では、こうした状況を打破する極めて実践的な発想法が論じられている。コトラー教授の新しい魅力を感じてもらえるはずだ。

出版社からのコメント

「コーンフレーク=朝食」と思っていては、売れる商品は生み出せない! はてしなく市場の細分化を推し進めた結果、およそ考えつくかぎりの製品が出回っている今日。これ以上、どこに「満たされていないニーズ」があるというのだろう? 売れる商品をつくれ、新市場を創造せよと言われても、しょせんヒット商品なんて一握りのアイデアマンにしか思いつかない……。そう考えて肩を落としているなら、あなたは『コトラーのマーケティング思考法』から学ぶところ大なはずだ。
市場をひたすら垂直方向に細分化していく従来の手法だけでは、奇抜な新製品は生み出せない。いま必要なのは、常識や既成概念にとらわれず、水平方向に視野を広げる発想の転換――つまり「水平思考」のマーケティングだ。
本書は、マーケティングに水平思考を組み込み、初めてセオリーに落とし込んだところに最大の特徴がある。ここに述べられているロジックを理解することで、水平思考を身につけ、消費者でさえ「あったらいいな」に気づかなかった新製品を発想するための第一歩を踏み出すことができる。
ウォークマンも電動自転車もバービー人形も、ヒット商品はすべて「異能」のなせるわざ? とんでもない! あなたにだってできる、って「マーケティングの神様」が言ってますよ。

登録情報

  • 出版社 : 東洋経済新報社 (2004/4/23)
  • 発売日 : 2004/4/23
  • 言語 : 日本語
  • 単行本 : 221ページ
  • ISBN-10 : 4492555137
  • ISBN-13 : 978-4492555132
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.7 19個の評価

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上位レビュー、対象国: 日本

2014年2月20日に日本でレビュー済み
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2004年6月2日に日本でレビュー済み
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2007年2月11日に日本でレビュー済み
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2004年4月30日に日本でレビュー済み
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2004年4月29日に日本でレビュー済み
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2010年11月9日に日本でレビュー済み
2004年9月7日に日本でレビュー済み
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2004年5月6日に日本でレビュー済み
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