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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル 単行本(ソフトカバー) – 2016/6/10

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商品の説明

内容紹介

世界標準の交渉のスキルが、最短で手に入る!

ビジネスパーソンなら知っておきたい「交渉」のスキルを、
リアリティあふれる7つのストーリーと解説で学べる本。

世界のMBAなどで誕生・教えている定番テクニックがこの一冊でわかります。

負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など
実践に役立つテクニックはもちろん、
相手が交渉術を仕掛けてきたときの防御法も解説。

交渉について初めて学ぶ人、全容を再確認したい人に特におすすめです。

■本書に収録されている7つのストーリー■
ストーリー1:大手企業との提携交渉 ――弱い立場でも負けないために必要なこと
ストーリー2:テナントの撤退意思はくつがえるのか
ストーリー3:ソフトウェアの販売権をめぐる攻防
ストーリー4:企業合併 ――どちらの情報システムに統一するか
ストーリー5:ECサイトの制作で仕様変更が起こるわけ
ストーリー6:地方再開発計画コンペで負けた理由
ストーリー7:社内新規プロジェクトに人を出せ⁉ ――チームリーダーの苦悩と解決

内容(「BOOK」データベースより)

7つのリアルなストーリーでわかりやすい!弱い立場でも負けない!アンカリング、フレーミング、BATNA、留保価値、ZOPA…価値創造型の定番スキルがこの1冊に!交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 208ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2016/6/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478066949
  • ISBN-13: 978-4478066942
  • 発売日: 2016/6/10
  • 梱包サイズ: 19 x 13 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 2件のカスタマーレビュー
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グロービスさんのファシリテーション&ネゴシエーションを受講させて頂きましたが、そこで教えて頂けるネゴシエーションの内容を網羅的に抑えています。
ヒト系の科目なので、理論と実践部分の紐づけがより難易度が高いと思いますが、個人的にはオススメの書籍です!
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
交渉の基本を解説しています。
交渉術を学んだことがない人は、一読の価値あり。
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