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キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書) 新書 – 2016/4/21

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商品の説明

内容紹介

アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!
筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは?
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!

大切なのは「現場力」と「理念」。
組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!

筆者が行ってきた改革の例
1.会議を廃止
2.内勤の女性社員を営業に回す
3.本社から下りてくる施策を無視
4.高知限定広告を打つ
5.「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など

内容(「BOOK」データベースより)

高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 新書: 192ページ
  • 出版社: 講談社 (2016/4/21)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4062729245
  • ISBN-13: 978-4062729246
  • 発売日: 2016/4/21
  • 梱包サイズ: 17.2 x 11.6 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 94件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2017年4月1日
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2017年5月23日
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2017年5月10日
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2017年4月6日
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2017年5月8日
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2017年7月20日
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2017年5月9日
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2017年4月24日
形式: 新書|Amazonで購入
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