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キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書) 新書 – 2016/4/21

5つ星のうち 4.1 93件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!
筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは?
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!

大切なのは「現場力」と「理念」。
組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!

筆者が行ってきた改革の例
1.会議を廃止
2.内勤の女性社員を営業に回す
3.本社から下りてくる施策を無視
4.高知限定広告を打つ
5.「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など

内容(「BOOK」データベースより)

高知発、東海、そして全国へ!!地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ!フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 新書: 192ページ
  • 出版社: 講談社 (2016/4/21)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4062729245
  • ISBN-13: 978-4062729246
  • 発売日: 2016/4/21
  • 梱包サイズ: 17.2 x 11.6 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 93件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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職場を明るくする、お客様の役にたつ、そんな当然のことを当たり前にすることが成功への道なのですね。四国4県の県民性の違いの分析は興味深かったです。地方に転勤するサラリーマン必読の一冊と思います。
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如何にモチベーションが大切か、分かりました。
自分に置き換えて、こんな経験ないなぁ~~~
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部下を抱えて運営している中で非常に勉強になった。よくあるビジネス本とは違い理解しやすい。
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抜群に面白い!
読み物としても超面白いし、営業やマネジメントの勉強にもなる。テクニックではなく根幹を教えてくれる。
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たっすいがはいかん!
そんな立て看板が気になっていました。
納得...
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本書はタイトルにもあるように高知支店の話がメインですが,
2009年度までで話が終了しています.

それもそのはずです.
キリンが一時的に首位になってから,田村氏が副社長になってからシェアは漸減しています.

読了後,このキリンの凋落が何かに似ているなと思ったのですが,
語録に載っていることを見て「民主党」政権と同じロジックだと気づきました.
短期的には効果があることは長期的には続かないことはよくあります.

いずれにせよ,氏が実行したことが残された社員に継承されているのであれば,
シェアの減少は避けられないにしても,一人負けの現状にはならなかったのではないでしょうか.

本書に書かれていることが効果的であるかどうかは
販売という実績が明らかとなっているのですから,出版するタイミングが遅かったと感じました.
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ラガービールの味が数十年前突然変わったのが、どのような理由で変わったのかこの本でやっと分かりました。高知支店での事務方のお姉さんが営業にかり出され、営業現場で気づいた事などを含めて、当時のキリンビール社長に飲んだ勢いで細かに助言する部分が、面白く書かれています。1度読んでみてください。
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ウーン?まあまあ、だったかな。
この本を読み、なんとなく、キリンのノンアルコールを買うようになりました。
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営業力そして組織力を学ぶ指南書に値する、価値ある1冊である。
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新聞にも紹介された本、みなさんにもお薦めしたい。到着状態OK
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