![影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/71InNCByhtL._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
・サノーさん一言コメント
「16年前に著されたマーケティング理論が、現在に放つ輝きを知る。再読必須の指南書」
【サノーさんおすすめ度★★★★★】
・ウノーさん一言コメント
「生まれてくるサービス、テクノロジー、商品の生涯を知り、市場で生き残るため兵法書です。ウィットに富んだ事例と現在の状況が、新しい学びをもたらしてくれます」
【ウノーさんおすすめ度★★★★★】
・サノーさん、ウノーさん読書会
サノーさん(以下サ):15年前に読んだときは、難しくて理解できてなかった。
ウノーさん(以下ウ):かっこいい単語や、表現はぞんぶんに利用させていただきましたが、この本のテーマ、この本のメソッドについては、まったく理解していなかったですね。
サ:それが、いま読むと、これだけの衝撃、これだけの納得が得られたのだから、それなりに自分も成長したということか。
ウ:うーん、最初に読んだときに、この本に書かれている意図と志向性を理解していたなら、もう10年早く起業してましたね。
サ:進歩者になりたい、新しい市場を創造するということに挑みたいと思っていたのに、ここに書かれていことが理解できなかったんだから、しょうがいないよな。
ウ:最初に読んだときは、新しい商品、サービスが世に送り出される過程、そこで生じる対象者の変化に伴い発生する「溝」と、それに対する対処方法の指南書だとは理解できたのですが、それは浅はかな解釈でした。
サ:ここに書かれているのは、新しい商品を世に送り出すことの意義と、それを育て、世に還元させるための具体的な思考だった。
ウ:大きく考え、小さく始める。始めたら、大きくなることを前提に、生じるべき「溝」に対して、先回りして橋をかける。その思考こそ、新しい進歩を目指す前に「設計すべき内容」だったんですね。
サ:それにより、ビジョンが出来上がる。大きく考え、より大きな貢献を果たすべく、実行しなければならない「具体」が見えてくる。
ウ:さらに、いま読むと、当時の予測、紹介されている事例たちの今が確認でき、より深い摂理に気づきます。
サ:16年前、AI・人口知能は「死語」となった。それが、現在は再び、新しい時代、新しいテクノロジーを象徴する言葉となり、復活している。
そこには「キャズムを超えられなかった」事例ではない、市場の変容とそれに対する戦略の結果を、確認することができる。
ウ:実利主義者の市場へと移行した際に問われるのは、最初のコミットメントです。それを「信念」というのなら、喜んで表明しましょう。
【了】
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