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カール教授のビジネス集中講義 ビジネスモデル構築 単行本 – 2015/2/20

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商品の説明

内容紹介

カール教授のビジネス集中講義シリーズ、「経営戦略」に続く第2弾は「ビジネスモデル」。
人気経営コンサルタント、ベストセラー作家、大学教授として活躍する平野敦士カールが、ビジネスモデル、新規ビジネス構築方法のエッセンスを解説! 16の思考法、100以上の事例と60の戦術カードで、
誰でも100通り以上のビジネスモデルがつくれるビジネスモデル構築7ステップ、事業計画の策定方法、さらには企業価値までを完全網羅します!

<目次>
■第1章 ビジネスモデルを考える前に
■第2章 ビジネスモデル発想法
水平思考/マトリックス思考/ブレインストーミング/
KJ法/NM法/オズボーンのチェックリスト/マンダラート/
5回の「なぜ」/トゥリーズ法/シックス・ハット法/
ブレインライティング/セブン・クロス法/プレップ(PREP)法/
希望点列挙法と欠点列挙法/特性列挙法(属性列挙法)/ゴードン法
■第3章 ビジネスモデル構築7ステップ
○ステップ1 現状を認識する
○ステップ2 顧客をシフトする
顧客を法人向け、個人向けにシフトする、顧客を関係先にシフトする、顧客の地域を集中する、グローバル化
○ステップ3 顧客価値をシフトする
顧客に提供する価値を「モノからサービス、あるいはモノ+サービス」にシフトする、競合の逆張りにシフト、同一の顧客に提供する価値を複数化する、時間短縮化・省手間化、階層化、専門化・特定市場ナンバーワン化・限定化、漁夫の利化、カスタム化、半製品化、中古市場、拡張化、フロントエンド+バックエンド化、多毛化、デファクトスタンダード化、規格化、競合模倣、同質化、受託、ソーシャル活用化、ブランドマルチ化、最先端スピード化、二次市場化、ローカル化
○ステップ4 価格、顧客の経済性をシフトする
顧客のトータルコストを削減する、実績連動化・成功報酬型、価格の個別化・カスタマイズ化、無料化、低価格化、変動価格化、オークション化、リバース・オークション化、ライセンス化、フランチャイズ化、会員制月額課金モデル化、金融化、カミソリの刃モデル、受注前受け化、仲介型、高価格化、デアゴスティーニモデル、逓増価格、マークアップ式、シェア型化・物々交換、逓減価格
○ステップ5 バリューチェーンをシフトする
バンドル化とアンバンドル化、アウトソース、オープン化、ソーシャル・プラットフォーム化、シェア化、スピード化、リーン化、オートメーション化、アライアンス、参入障壁化、販売チャネルのシフト、ダイレクト販売
○ステップ6 経営資源を差別する
ヒトで差別化、モノで差別化、カネで差別化、情報で差別化
○ステップ7 実現可能性を見極め、絞り込む

第4章 事業計画策定
第5章 企業価値

内容(「BOOK」データベースより)

16の発想法、100以上の事例、7つのステップでビジネスモデルがまるわかり!「トヨタ」から「ふなっしー」まで、最新ビジネスを完全網羅!60の戦術カード付き!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 240ページ
  • 出版社: 朝日新聞出版 (2015/2/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4023313793
  • ISBN-13: 978-4023313798
  • 発売日: 2015/2/20
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 13件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本
非常に身近な企業、たとえば、セブン-イレブン、ディズニー、トヨタ、ソフトバンク、
JALなどを例に取り、そのもうけの仕組みを教えてくれています。

それによって、ビジネスモデルのことがよくわかったのですが、プラスアルファ、
今まで何気なく足を運んでいた、セブン-イレブンとローソンの違いなどがわかったり、
ちょっとした感動も得られました。

同じ会社の人と読み合って、「ウチの会社なら、こんなやり方やったらどう?」的な
会話をすると、より、この本が面白く、また、勉強にもなりそうな1冊でした。

世の中の仕組みのことがわかる、とてもためになる本でした。
働くすべての人に役立つと思います。
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形式: 単行本 Amazonで購入
ビジネスモデルに関する書籍は最近増えてきたが、翻訳文献はいまひとつ読みづらく、日本人の書いた書籍は海外本のトレースである場合が多い。その点、本書に関しても、これまでの論点を再構築したものではあるが、文章の下に参考文献や関連フレームワークを載せるなど、教科書として使えるような工夫が施してある。事例は豊富であり、一覧性という点では評価できる。が、切り口が拡散気味で、個々の論点の掘り下げは足りない。

・ビジネスモデルの活用にはアナロジー思考が重要。アナロジーには抽象化の概念が必要。レンタルビデオの延滞金は銀行の融資モデルから、「ふなっしー」の動きはオジー・オズボーンのオマージュだとか・・。ま、小ネタ

・水平思考(逆転、代用、結合など。「バレンタインデーにバラを送る」という行動を様々に変換させている)の事例はわかりやすい。オズボーンリストと似たようなものだが、この類の発想法は具体例の提示の仕方によって輝きを増す。

・マトリクス思考:ある特定のサービスに対して、本源的価値(優越感、健康、安いなど・・)の中身を具体的に記述させる。記述させることは良いかも。

・「ビジネスモデルイノベーション」:10の構成要素(利益モデル、ネットワーク、組織構造、プロセス・・・・)、それぞれに要素分解した上で、独自化を考えるこ
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形式: Kindle版 Amazonで購入
本書は、ビジネス知識を網羅していて、知識は幅広くつくが、本質が何なのかを迫るタイプの本ではないため、いくら学んでも形だけの知識となってしまう。

たくさんの企業の過去の成功事例をまとめることは学術的には意義あることなのかもしれないが、それを表面的に見たところで実際の経営には何も参考にならないという感想を持たざるを得ない。

会社員で新規ビジネスを考える部門の方や経営学を学んでいる方であれば、学術的な知識が学べればいいのかもしれないが、経営をやっていくとなると形だけの知識はほぼ無価値であり、本質的な内容(例えば「どうやったらお客さんの心を掴むことができるか」)なくしては経営はやっていけないだろう。

たくさんの事例を薄く触れるのではなく、一つの事例を掘り下げ、それを実行するまでにどこまで作戦を詰めた上でプロジェクトをスタートして、どういう能力的な困難があって、どういう人間同士のいがみ合いがあって、どういう予想外の展開があって、それぞれどう解決したり、妥協したり、諦めたりして、当初とどれくらいズレ(プラスにもマイナスにも)のあるサービス、成果となったのか、サービス開始後からどのように改善をしているのかというようなことまで追求して、その一つ一つにどこの現場でも生かせるエッセンス的な内容・教訓がないと、経営の場に生かすことはできないだろう。

実践的ではなく、簡素化された学術的な本というのが正直な感想である。
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形式: 単行本
読んで終わりの本ではないんですね、良く考えてあるんです。

付録のカードをコピーして出来たらマグネットに貼るんです。

ホワイトボードに並べていろいろな組み合わせを見てみると分かります。

アイデア倒れにならない、実践的なアイデアが生まれてくるから良いんです。

なので起業家や新規事業担当から、1人社長を目指す人のバイブル的な存在になる本です。

今は、昔のようにじっくりと練ってねって、サンプリングしてからやろうとしたら、もう先を越されている。

そんなスピード命の時代になって、初めに誰が形にするかを、ライバルとしのぎを削る時なんです。

走りながら考える現代の教科書的な存在になる本に間違いないと思います。
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