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[カラー改訂版]営業の見える化 単行本(ソフトカバー) – 2014/1/25

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商品の説明

内容紹介

営業の「プロセス」「ストーリー」「登場人物」をオールカラーで見える化!
市場が縮小する今、「気合で営業」する時代は終わった! 2000社以上で実績をあげた、営業の「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化することで、売れない時代を乗り切る方法をオールカラーで大公開!

著者からのコメント

市場が右肩上がりで伸びてきた時代は終わった。
単純に訪問件数を増やすなど
「がんばって売る」やり方はもはや通用しないのである。

自社の営業を見える化し、「売れるものを効率的に売る」
そんな会社だけが生き残っていくだろう。 --このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 237ページ
  • 出版社: KADOKAWA/中経出版; カラー改訂版 (2014/1/25)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4046001496
  • ISBN-13: 978-4046001498
  • 発売日: 2014/1/25
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 12.8 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.9 33件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 210,546位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
「見える化」と題する本は数多く出版されているが「営業」にフォーカスした著書は珍しい。
営業活動そのものが現在においても、旧態依然とした俗人的取組みから脱却できておらず、具体的かつ即効性のある取組みを数多くの実践から提唱できるコンサルタントが、ほとんど存在しないことが理由ではないか。その点、著者は2200社の現場に基づいた具体的な提言となっているので説得力がある。
結果を見える化するのではなく営業プロセスを見える化することの重要性を認識することができた。

営業ロープロ、ファースト前ミーティング、ヒアリングシートなど費用を掛けずに効果がありそうな具体的仕掛けが満載であった。ヒアリングシートは実際に使用しているのではないかと思わせる内容。
経営層だけでなく、すべての営業パーソンに即役立つ内容であるので上司はもちろんのこと、先輩・後輩にも薦めて、出来るところから実践していきたい。

これを機会に前作の仕事の見える化、前々作にすべての見える化で会社は変わるも読んでみようと思う。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
長尾ファンとして、発売日と同時に買った。
長尾さんの人柄を知っているだけに、書いていることがリアルに浮かんでくる。
文章は極めて論理的に書かれているが、その背景に現場を実践し続けた方だからこそ、書ける内容と感じる部分が髄所にある。
弊社も、長尾さんが導入されている営業支援ソフトの2200社のうちの1社。
このシステムは実際手放せない。著者を知っているからよいしょしていると思われるかもしれないが、実際使ってみると手放せない。
この本を読んで、もっと活用して、営業マン教育に役立てたいと思った。
終りにの「エコ営業のすすめ」、早速今朝新人営業マンに指示した。
論理的かつ感情あふれる長尾さんの本は、すべて読まれることをおすすめしたい。
実際、コンサルタントと言いながら、自分の会社を成長できない方が多い中で(僕もその一人)、長尾さんは、素晴らしい商品と価値を世に提供し、会社を成長されている。
本のレビューとは少しそれるかもしれないが、経営者、営業マン必読の著者だ。
僕は個人的に長尾さんが書かれた本の中では、「幸福な営業マン」が一番好きで、初めての方はこちらと合わせて読まれるとよい。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
不況の中、会社からは単に行動件数を増やせと
いわれていることが多いと思います。
でもそれだけで売れるなら、簡単な話です。

やみくもにやって、ラッキーで受注できることはありますが、
それだと疲弊しきってしまう。

成功行動を見える化し、プロセスを共有することで
突破口が見えてくる。

営業マネジャー必見の本。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
あまりにリアルで驚いた!
この本の内容をかいつまんでそのまま実行すれば
それだけで営業が変わりそうである。

著者の”2200社の実例と実践のノウハウ”とあるが、
なるほど半端ではないようだ…
本当に著者の実学から全て書かれているのだろう、
マニュアル作りや営業ロープレのやり方などかなり細かく具体的である。
どの会社の営業でも避けて通れない部分だけに営業部門の人間は必読の一冊である。
ただ、コンサルタントがここまで生々しいノウハウを出して大丈夫なのか、
逆にこちらが心配になってくる。。

ちなみに、”おわりに”にある「エコ営業」も面白い。
何でもエコという言葉をつけるのは流行のようであるが、
読めばなるほど納得である。
営業の効果と能率、生産性を考え直す良いきっかけとなった。
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投稿者 1104 投稿日 2009/10/13
形式: 単行本(ソフトカバー)
「見える化」って単なる情報開示じゃないんですね。。。

情報は「空間」と「時間」を越えて見えるようにしないといけないという部分に納得。

タイトルの通り「営業の見える化」について具体的に書かれているだけでなく、誰が
何をどのように実施すればよいのか、まで網羅されているので、即活動に落とし込め
そうです。明るい未来が「見える」ように、早速試してみようと思ってます。
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