「痛くない注射針」(九七ページ参照)をつくったころから「世界一の職人」なんて呼ばれるようになって、こそばゆい思いをしてんだ。もちろん俺から言ってるんじゃなくて、言われっぱなしなんだけどさ。でも、誤解してもらっちゃ困るんだよ。「針で運良く一発当てた」なんて思われちゃ、俺もひとこと言いたくなっちゃうわけだ。
　俺は投資も資産運用もやらない。でもおかげさまで、「針」つくる前から、本業でたっぷり稼がせてもらってる。そうやって長年、世間を見てるとよくわかるけど、仕事の一番の決め手は「情報」だ。
そして、それを持ってきてくれるのは「人」なんだな。ネットや学校の類には、建前やきれいごと抜きの「ホントの情報」はないぞ。ホントのってのは、「俺たちの運命を、人生を変えちゃうような情報」のことだ。最近じゃ「インテリジェンス」なんて言うらしいな。たとえば、
「A社とB社で、どっちの規格が世界標準になるかモメてたが、水面下ではA社で決まりらしい。正式発表は三カ月後だそうだ」
　これを知らずに、B社の部品をそのままノホホンと三カ月つくっててみなよ、売れ残りの山になって被害甚大、泣いても泣ききれないだろ?
　こういう「人生を変える情報」を最速で持ってくるのは、いつの時代も「人」なんだ、忘れちゃいけないよ。メディアに乗ってから知ったんじゃ遅いの!　だから俺は日ごろから「人生を変える情報」を持ってる人、それを運んでくる人は、心底大事にしてる。
同時に、俺が人様から情報をもらえる人間、「岡野にはこの情報を話してやろう」と思われるような人間になるように、次のようなことを、いろいろやってきた。

・ガードが固い人より「ナメられやすいヤツ」になれ
・「あいつがいると座が盛り上がる」と言われる人になるコツ
・実力者に「こいつには、ダマされてやろう」と思われるのは、どんな人か
・水面下の「決定的情報」をかぎ分ける「察しのよさ」を磨く方法
・「人が寄ってくるオーラ」は、どうすれば身につくか
・本業以外の「芸」が、本業に大差をつける!

----学校や職場じゃ、みんなこの逆を教わってきてるんだろうけど、こんな人になってみなよ。ほっといても「おいしい情報」が集まってくるし、「この話は、あいつに言わないわけにはいかない」って思われる存在になれるよ。

最近じゃ、派遣切りだ残業代カットだと騒がしいよな。副業したり会社に隠れてバイトって人も多いらしいな。俺はそれをどうだとは言わないよ。ただ、より大きなリターンが欲しいなら、最初に言った「二つの力」がなくちゃ始まんない。
まずは仕事の「腕」をピッカピカに磨くことが第一で、腕がなきゃお話になんない。もうひとつが「情報」。
車の両輪みたいなもんで、どっちが欠けてもダメだよ。この本では、「両輪」を磨きあげるために必要な大きな柱について、それぞれを章に分けて書いた。

「情報戦」と言うように、仕事は闘いだ、戦争だよ。美醜含めた人間力を、まるごとテーブルに乗っけてやるゲームなんだ。きれいごとじゃないから「性善説」じゃダメ。MBA取ったから、東大出たから勝てるってもんじゃない。寝技、足技、ほめ殺し、「塩漬け」、リーク、外堀埋め、水攻め、兵糧攻め、裏切り......何でもアリなんだ。だから「やられる前にやる!」っていう気迫と手練手管を持ってなきゃな。
「針」をつくってたとき、抵抗勢力にツブされかけた。俺はとっておきの裏ワザを使って黙らせた。こういう心理戦や、「情報を盗まれたときのカタキのとり方」も書いたから参考にしてくれよ。

最後にもうひとつ。話は「情報」に戻るけど、さっきのが基礎だとしたら、応用編もある。「人生を変える情報」をとるには、日々の経験を「センス」として血肉にできなきゃな。
たとえば、「新技術を開発したら、特許さえとれば安心」なんて思ってないか?　残念ながら世の中そうはいかないんだ。だから俺は大企業と共同で取る。そうして権利を守る。これはいわば「ディフェンス」だな。
しかし最大のメリットはその逆、「オフェンス」ができるってことだ。わかるかい?
　ビジネスの第一線で活躍してる人や、政府の関係者は、世界の「特許証」を見る機会がけっこうあるんだ。そんなとき、
「世界的大メーカーの特許証にしょっちゅう出てくる『岡野工業』って何者だ?」ってことになるんだ。こういう疑問は、一度わいちまったら早く答を知りたくなるだろ?　わからないと落ち着かないもんな。だから周りに聞いたりするし、ウチが社員五人の町工場だなんて知ったら驚きも加わって、人に話しまくったりする。
こんな強力なPR、どんなにカネかけたってできやしないよ。それをこっちがお願いもせず、一円もかけてないのにガンガンやってくれるんだ。一人で特許とるより、はるかにいいだろう?
本文にいろいろ書いたけど、こういうことを知っときゃ、カネは自然と、向こうからナナメになって走ってくるんだよ、ほんとなんだから。

東向島にて　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　岡野雅行