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カテゴリーキング Airbnb、Google、Uberはなぜ世界のトップに立てたのか 単行本(ソフトカバー) – 2017/9/26

5つ星のうち 3.9 4件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

Facebook,Google,Salesfroce.com,Uber,VMware,Netflix,IKEA,Birds Eye,5-hour ENERGYやPixarが共通してやってきたことは?

彼らはみな、製品やサービスの新たなカテゴリーを創造し、発展させ、そして支配し続けてきたのだ。

シリコンバレーのコンサルタント会社「プレイビガー」の3人は、起業家、企業幹部、アドバイザーなどとして活躍してきた中で、様々な成功と失敗を経験し、多くの企業トップにインタビューをして「カテゴリー」というコンセプトに行き着いた。よい製品やサービスを作り出すだけではなく、新しいカテゴリーを打ち立てるとは、どんなことなのか。

カテゴリーキング・かつてのカテゴリーキングの例
◎1999年、セールスフォースはまだサンフランシスコのアパートメントでわずかな数のプログラマーが働く会社に過ぎなかったが、ベニオフ(セールスフォース・ドットコムの設立者でCEO)は市場の整備に着手した。まず、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙の記者ドン・クラークを招待した。しかし、ベニオフは自分のソリューションを売り込むことに時間を使わなかった。かわりに、問題の存在を主張した。1999年7月21日、クラークの記事が新聞の一面を飾った。「プログラムの終焉 オンラインサービスに変わりつつあるソフトウェアが業界を震撼させる」と見出しのついたその記事が、セールスフォースがもつ製品を欲するように市場を整える第一歩となった。

◎マイクロソフトを経営していたころ、ビル・ゲイツはいくつかの巨大なカテゴリーをみごとにつくりあげた。その代表はパーソナルコンピュータのオペレーティングシステムとオフィス・ソフトウェアスイート。しかし、ゲイツにはつらい時期が続いた。一大カテゴリーを築いた大ヒット作「ウィンドウズ」を超えるものが見つからなかったのである。彼はウィンドウズにぞっこんだった。古い格言に「槌を持てば、すべてが釘に見える」というものがあるが、ゲイツにとってウィンドウズがその槌だった。だからどんな問題もウインドウズを使って解決しようとした。……

【目次】
第一部 カテゴリーキングの経済
第一章 創造の勝利
第二章 あらたな戦略としてのカテゴリー
第三章 カテゴリーデザインの教え

第二部 カテゴリーキングのプレイブック
海賊、夢想者、革新者がどのように市場をつくり、支配するのか
第四章 スタート:カテゴリーの見つけ方
第五章 戦略:ポイント・オブ・ビューの力
第六章 モビライゼーション:困難を吹き飛ばせ
第七章 マーケティング:海賊による侵略を歓迎する市場の形成

第三部 カテゴリーキングであり続ける
海賊、夢想者、革新者がどのように伝説になり、世界に爪痕を残すのか
第八章 フライホイール:カテゴリーキングから伝説のキングへ
第九章 企業:カテゴリーを創造しつづける方法
第一〇章 個人のプレイ・ビガー


【著者紹介】
アル・ラマダン(Al Ramadan), デイブ・ピーターソン(Dave Peterson), クリストファー・ロックヘッド (Christopher Lochhead)
コンサルティング会社「プレイ・ビガー」の共同設立者。各々、起業家、上級役員、アドバイザーなどのキャリアを経て、現在は、クライアント企業にカテゴリーのデザインを指導している。3人ともシリコンバレー在住。

ケビン・メイニー(Kevin Maney)
テクノロジー分野を専門とするベテランのジャーナリストで、「The Two-Second dantage」「Trade-Off」「Maverick and His Machine」など著書多数。ニューヨーク在住。

内容(「BOOK」データベースより)

多くのスタートアップ企業が淘汰され消えていく中で、画期的なイノベーションを実現して大成功を収める会社の違いは何?エルヴィス・プレスリーは単なるキングではなく、“カテゴリーキング”なのは、なぜ?彼らはみな、製品やサービスの新たなカテゴリーを創造し、発展させ、そして支配し続けてきたのだ。シリコンバレーのコンサルタント会社「プレイ・ビガー」の3人は、起業家、企業幹部、アドバイザーなどとして活躍してきたなかで、様々な成功と失敗を経験し、多くの企業のトップにインタビューをして「カテゴリー」というコンセプトに行き着いた。よい製品やサービスを作り出すだけではなく、「新しいカテゴリーを打ち立てる」とは何なのか。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 400ページ
  • 出版社: 集英社 (2017/9/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 408786085X
  • ISBN-13: 978-4087860856
  • 発売日: 2017/9/26
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2018年5月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2018年1月10日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ベスト1000レビュアー
2017年12月6日
形式: 単行本(ソフトカバー)
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2018年6月20日
形式: 単行本(ソフトカバー)