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[鈴木佳幸]のインターネット 時代 の 海外営業 の方法: 逆転の発想 で サクッとできる

インターネット 時代 の 海外営業 の方法: 逆転の発想 で サクッとできる Kindle版


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価格
新品 中古品
Kindle版, 2018/12/24
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商品の説明

内容紹介

【内容紹介】

一昔前、企業が海外に自社の商品やサービスを売ろうと思ったら、
事前に念入りに市場調査して、取扱いしてくれそうな会社にメールをして訪問アポ。

訪問や移動の効率を考えて計画を立て、フライトとホテルを予約し、
1~2週間かけて出張するという流れが一般的でした。

ところが、いまはインターネットとEC発展のお陰で、
アマゾンやebayを使えば、ほとんどコストをかけずに、
日本にいながらにして、海外への販売が簡単にできてしまいます。

歴史上、今ほど小資本でリソースのない企業でも
大企業と互角に戦える時代はなかったと断言できます。

ただ、そのような武器を活用するかどうかは
知っているか知らないか、やるかやらないかの違いだけです。
まさに個々の企業の考え方次第と言えるでしょう。

<目次>

第一章 事業規模はあまり関係なくなった
 
・世界が狭くなったのか?
・大企業は資金力や体力があるからうまくいったのか?
・商品がよければ成功するか?
・代理店経由か直販か?
・海外事業に取り組むにあたって

第二章 インターネット武装する

・ホームページの多言語化
・ネット広告を活用する
・チャット、無料電話、テレビ会議の活用
・現地媒体の活用
・リスクを考えた対策も必要

第三章 調査(リサーチ)

・ネットで情報収集する
・ジェトロ・商社・銀行などを活用
・展示会視察、出展
・代理店
・日本人ネットワークの活用

第四章 人材の確保

・海外営業社員の資質とは
・英語力
・現地語対応
・外国人社員の雇用
・貿易実務
・外部リソースの活用(外注化) 

第五章 海外でも通用するビジネスの鉄則

・商品ではなく結果にフォーカス
・継続取引を意識する
・商品のライフサイクルを意識する
・勝てる市場に参入する
・成功しているモデルを自社に取り入れる
・安易に安売りしない
・最初は小さくテスト、一点集中してから横展開

第六章 スピード感ある海外展開

・世界を知る
・競合は敵ではない
・人脈構築
・参入・撤回の容易性も考慮する
・日本事業の強化にもつながる
・将来的に夢のある事業

【著者プロフィール】

東京都出身、海外営業コンサルタント
23年間、日本メーカー3社の海外営業にたずさわり、
中国、欧州で拠点長を務め、海外営業展開の先兵として
市場開拓や拠点の設立、現地でのオペレーションを行ってきました。

その後、独立して海外進出のコンサルティングをする傍ら、
自らネットを使った物販にも取り組み、EC市場の発展を目の当たりにしながら
特に最近、その大きな可能性を肌で感じています。

豊富な海外経験を生かしたコンサルティングは定評があり、
ゼロから実績を上げるクライアントが続出。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 846 KB
  • 紙の本の長さ: 55 ページ
  • 同時に利用できる端末数: 無制限
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B07MNP52MS
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
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