すべての企業にとって、amazonはいよいよ無視できない存在となった!
「物が売れない」と嘆く前に、amzonでできることは山ほどある。

日本でもネット通販を利用する人は増え続け、中でも通販の王者アマゾンの勢いは増す一方。どの企業にとっても無視できない存在となっている。
「アマゾンを上手に使い倒せない企業は消滅する」といっても過言ではない。ならば、どうすればアマゾンを使って売上を大きく伸ばすことができるのか?
Eコマース支援No.1企業がアマゾン攻略法を初公開!

【目次】
◆はじめにアマゾンを攻略せよ!

第1章アマゾンで商品を売らない企業が消えるワケ
●なぜ今、アマゾンで商品を売ることが重要なのか?
●食品・日用品のネット通販に変化の兆し
●広告費は急激にネットへ移行している!
●メーカーの生き残りはネット通販にかかっている!
●デジタルのほうがこだわった商品が売れる
●アマゾンでいい棚を取るのは容易ではない
●ネット通販でパッケージ革命が起こっている
●ナショナルブランドが実店舗から消える日
●小売がメーカーになろうとしている
●デジタルネイティブに昔の売り方は通用しない
●売り方の発想が180度変わった!
●「D2C」の3つのモデルとは

第2章アマゾンの野望を知れ!
●アマゾンエフェクトは全企業にとっての脅威
●顧客の時間をいかに奪うか
●アマゾンを利用しないと若者に商品を知ってもらえない
●アマゾンの実態に迫る
●消費者はアマゾンの悪いレビューを重視している!
●初めて買う商品は事前にアマゾンでレビューチェック!
●同じ商品なのになぜ値段が違うのか
●アマゾンに会社ごと飲み込まれないために
●アマゾンで成功するために知っておくべきこと
●「プライムマーク」の販促効果を見極める
●「アマゾンタイムセール」で認知度を上げる
●アマゾンプライム会員の転換率は優秀なネット通販ショップの7倍
●アマゾンで売上を伸ばす広告とは?
●アマゾン広告は2年後に最大の山を迎える
●一等地にいてもライバルに顧客を奪われる理由
●アマゾンレビューが最強のメディアになる
●アマゾンのレビューで無名のブランドが1位に!
●検索結果ページは顧客を奪い合う戦場である
●それでもランキング1位を狙う理由
●楽天より優位に立つためのアマゾンの戦略とは
●アマゾンの野望が見える「アマゾン・エコー」
●目指しているのは「ワールドストア」

第3章企業が今からやるべき21のこと
●無名の商品でも、アマゾンだけでこんなにブランディングできる!

1 アマゾンで売上を伸ばす仕組みとは
◆今からやるべきこと(1) プライムマークをつけて検索順位を上げる
◆今からやるべきこと(2) 先行発売で検索順位を上げる

2 アクセス数と転換率が倍増する「商品ページの最適化」とは
◆今からやるべきこと(3) クリックされやすい「商品名」にする
◆今からやるべきこと(4)「商品説明の箇条書き」を改善する
◆今からやるべきこと(5) クリックされやすい「商品画像」の特徴をつかむ
◆今からやるべきこと(6) スマホの画面表示の最適化を行う
◆今からやるべきこと(7) ファーストビューの改善以外にも、やるべきことはたくさんある
◆今からやるべきこと(8) オプションをつけて客単価と購入率を上げる
◆今からやるべきこと(9) カートを取得する
◆今からやるべきこと(10) 在庫を切らさない
◆今からやるべきこと(11) セール期間中に売上を叩き出す
◆今からやるべきこと(12) ブランド登録をしてニセモノを排除する

3 スポンサープロダクト広告を活用して売上を伸ばす
◆今からやるべきこと(13) 広告効果が高いキーワードを探す
◆今からやるべきこと(14) 入札単価を最適化する
◆今からやるべきこと(15) 競合商品のページに広告を割り込ませる
◆今からやるべきこと(16) 弱いブランドからシェアを奪う

4 検索上位に表示させるためのカスタマーレビュー対策
◆今からやるべきこと(17) 悪いカスタマーレビューを放置しない
◆今からやるべきこと(18) アマゾン・ヴァインでレビューを増やす
◆今からやるべきこと(19) 自社のファンをアマゾンに一点集中させる
◆今からやるべきこと(20) カスタマーレビューで絶対にやってはいけないこと
◆今からやるべきこと㉑規約違反のレビューを消す
●正しい施策をやり切り、売上低迷から脱却する

第4章 7つの商品タイプ別の販売・育成戦略
●商品は稼げるようになるまで育てるもの
〇ヒーローアイテム・成功例ブルーオーシャンを見つけて短期で1位に
×ヒーローアイテム・失敗例マイナーチェンジで再登録をしてはいけない
〇シーズンアイテム・成功例シーズン中に再発注をかけてギャンブル性を回避
×シーズンアイテム・失敗例シーズンオフをつくると、実績がリセットされる
〇セットアイテム・成功例商品ページを「バリエーション豊かなショップ感覚」にする
×セットアイテム・失敗例自社のファンを裏切る商品をつくるな
〇ローンチアイテム・成功例外部の販促も積極的に取り組む
×ローンチアイテム・失敗例目標と在庫がなければ、利益を横取りされる
〇ネクストヒーローアイテム・成功例「ランキング2位」でもいい理由とは
×ネクストヒーローアイテム・失敗例投資の歯止めがきかなくなると危険
●【ギャップアイテム】と【ローレビューアイテム】の売上対策
●ヒーローアイテムの究極の理想形とは

第5章アマゾンの未来はこうなる!
●日本にまもなく登場するアマゾン新サービスはこれだ!
●越境ECで世界を相手にしよう
●アマゾンの弱点は“返品"と“情報過多"
●アメリカで流行り始めている「キュレーションサービス」

◆おわりに企業としてアマゾンをどう位置づけるべきか

本の長さ

195ページ
言語

日本語
出版社

幻冬舎
発売日

2019/4/18
ISBN-10

4344034554
ISBN-13

978-4344034556
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

すべての企業にとって、amazonはいよいよ無視できない存在となった!「物が売れない」と嘆く前に、amazonでできることは山ほどある。Eコマース支援No.1企業がアマゾン攻略法を初公開!

著者について

株式会社いつも.上席コンサルタント。Eコマースビジネスを中心に、国内最多クラス9000社超の支援実績を持つ。
アマゾン・楽天市場・Yahoo!・ブランド公式ECサイトおよびアメリカ・中国を中心に海外ECに対して、
クライアント各社の戦略立案やECサイト運営の実務サポートを行う。
世界最大のECカンファレンス「RetailX」「IRCE」日本代表パートナーとして、年に数回アメリカ視察を行っている。
AmazonグローバルセリングAdvertising Optimization providers企業としても活動している。
国内アマゾンの成長に合わせ、いち早くアマゾン専門チームを立ち上げ、化粧品・日用品・電化製品・食品メーカー等の全カテゴリーでアマゾン運用支援を行っている。

登録情報

出版社 : 幻冬舎 (2019/4/18)
発売日 : 2019/4/18
言語 : 日本語
単行本 : 195ページ
ISBN-10 : 4344034554
ISBN-13 : 978-4344034556

Amazon 売れ筋ランキング: - 86,411位本 (の売れ筋ランキングを見る本)
- - 275位マーケティング・セールス全般関連書籍
- - 590位IT

カスタマーレビュー:
23個の評価

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shanks2017

アマゾン攻略の重要性がわかる本

2019年5月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

アマゾンでどう売上を伸ばすのか？というより企業としてアマゾン攻略の必要性がアメリカの動きも含めて理解できた。成功、失敗事例等参考にできる点は多かった。

17人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ATSUSHI100

これからの企業の成長にアマゾンは外せないと感じた。

2019年5月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

会社でこれからアマゾンや楽天を使って本格的に販売しようかという話がでていたのでGWに読んでみました。アマゾンは私が思っていた以上に若い人から支持されていて、商品をユーザーに知ってもらうにはアマゾン独自の売り方を理解しなくてはと感じました。商品の育て方の説明がわかりやすかったです。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

amazonセラー

必読書です

2019年4月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

もう一度ゆっくり読みたいページに付箋して
一気に読んでしまいました
amazon情報丸裸ですね...社内必読！

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

soulsinger

あくまでも初心者向けの本

2019年9月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

既にAmazonでVenderまたはSellerビジネスをされている方には、既知の内容ばかり。この会社はAmazonの販売支援をしている会社なので、期待していたのですが。。。まあ、それがビジネスなので、ノウハウを本にすべて書くことはできないでしょう。これから始めよう、始めたばかりの人・企業向けの本です。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

k-g

一通りの情報が学べます

2019年7月17日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

アマゾンを飲み込む内容ではないが、期待していた一通りの基本情報(アマゾンを活用した戦い方)は得られました。
アマゾンの仕組みや特徴と生活者の特性をよく理解し、上手く対応することで自分達が持つブランドや商品を育成できる、といった主旨のようです。
内容は、他の書籍であるようなアマゾンの企業戦略や影響についてはかなり要約されており、あくまでアマゾンで販売することを前提に、その特徴を様々な切り口から解説されています。単純に商品ページでどうお客様に見せるかから入らず、アマゾンの使われ方や色んな企業の事例と共に書かれていて分かりやすかったです。
後半の具体的な売れる仕掛けについては、一通りの手法が網羅的に書いてあったと思います。少し携わっている私でも、改めて確認できたり、うっかり抜けていたものを学ばせてくれました。
今から出品しよう、トライしたけど上手くいかないといった方へは良いかなと思います。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ジム好きおじさん

Amazon販売について

2019年6月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

Amazonと出品業者との駆け引きだったり付き合い方が書いてあるので面白く読めました

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

西城

GAFA(googl.amazon.facebook.apple)が強い時代といわれる中でのAmazon本社(アメリカ)の戦略をズバズバと書いてある本

2019年6月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本を一言でいえば[GAFAの中のAmazonと協力して]生活しなければ、生存できない,商品が売れなくなる時代になる、を伝えてくれる本

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

nattnn

わかりやすく大事なことがまとまっている印象

2019年5月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

さらーっと読めます。今、アマゾンで攻略するための理由と最低限やっておくことがまとまっている印象。
何個かある企業がやるべきことの一部は知っててもまだまだ出来てないことがあったので、見直すきっかけになる。
後半の商品タイプ別の成功・失敗例がわりと具体的でわかりやすく参考になった。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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アマゾンを飲み込め! ネット通販で売上を伸ばす7つの戦略と21の鉄則 (日本語) 単行本 – 2019/4/18

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