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横須賀輝尚

もう、資格だけでは食べていけない (日本語) 単行本 – 2011/4/16

横須賀てるひさ (著)

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たとえ国家資格での起業であっても、今は取っただけではとても食べていくことはできません。
有資格者数の増加や低成長から来る競争の激化によって、巷では「先生」と呼ばれる士業(社労士、行政書士、税理士、司法書士などなど)の業界でも、激しい生き残り競争が展開されているからです。

今後、資格で起業して生き残っていくには、実践的なマーケティングのスキルと戦略が必須となります。
そうしたノウハウに疎くても、何とかなったこれまでの慣行からいち早く脱却することを勧め、具体的なマーケティングのノウハウとビジネスモデル構築法を教える1冊です。

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商品の説明

著者からのコメント

本書では、23歳でまったくのゼロから独立開業し、年収1000万円超を実現した私の実体験を中心に次のことを解説します。

●社会人経験なし、人脈なし、資金なしから年収1000万円以上のビジネスモデルをつくる方法
●行政書士などのスポット(単発)業務が多い士業が、安定的収益を出す方法
●積極的に攻めて「待ち」の資格業にならない方法

そしてさらに、「お金をいただきながら、士業の営業ができてしまう方法」もお伝えします。お金を払って広告を出すのではなく、「お金をもらいながら」営業ができる方法です。

これらの方法は、決して難しいものではありません。注意すべきポイントはたったの3つです。

1．資格業の客層にあった1段階目のビジネスをつくる
2．結果的に、資格業の仕事も受ける
3．同時に、紹介で業務受注と顧問契約を増やす

基本的にはたったこれだけなのです。

本書の方法は、少しずつ士業業界に浸透していますが、まだまだ業界的には革新的な方法とされています。ただ、数年先には間違いなくこれがスタンダードになります。「まだ資格起業家じゃないの？」と言われる時代が必ず来るでしょう。

(「はじめに」より)

内容（「BOOK」データベースより）

それでも資格は金になる!ベテラン士業の常識では「邪道」とされる、実践的なマーケティングを取り入れた成功法を教えます。全国1,000名以上の有資格者が太鼓判。

登録情報

発売日 : 2011/4/16
単行本 : 229ページ
ISBN-10 : 4799100130
ISBN-13 : 978-4799100134
出版社 : すばる舎 (2011/4/16)
言語: : 日本語

Amazon 売れ筋ランキング: - 883,525位本 (の売れ筋ランキングを見る本)
- - 1,594位ビジネスライフ (本)
- - 5,721位ビジネス関連資格・検定

カスタマーレビュー:
8個の評価

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Yuki

出版から9年が経っていますが、今でも充分に通用します。

2020年7月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

著者が主催する有料会員サービスに申し込んでから、早いもので2年が経過しました。
士業の世界で大活躍されている先生方と接していく中で、私の人生は大きく変わっています。
資格起業家メソッドについては充分に理解しているつもりでしたが、「学ぶ人」を対象にしたマーケットをつくるためのメソッドであることは今まで気付きませんでした。
私自身、学ぶことが大好きな性格ですので、より取り組みやすいと感じます。
コロナ禍でますますオンラインセミナーが浸透している現在、著者の主張は今後さらに現実化していくでしょう。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ｊaｆ71381

期待通りでした

2015年4月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

具体的で内容はナルホドという理由が書かれ役に立ちました。アナログ営業が嫌いでしたがこれしかないと覚悟ができました。

役に立った

Kana

資格の本というよりセミナーの how to 本

2012年12月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

資格だけとって待っていても客はやってこない．「本業」の客をひきつけるためにもセミナーやコンサルティングをやることが必要だと著者はいう．著者自身は本業よりセミナーでかせいでいるようだ．この本の内容はむしろ資格にはあまり関係がなくて，セミナーの how to の本だ．

著者はセミナーで成功したが，だれでもうまくいくものではないだろう．セミナーが向かないひとにはあまりやくにたたない本だろう．

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

１本指司法書士

変われるヒントが多い一冊

2011年4月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

衝撃的なタイトルであるが、決して資格を取るなという話ではない。
資格を取ること以上に、資格を取って何をしたいのか、そんなメッセージが隠れているとともに、自問自答するきっかけをくれる一冊。
資格を取って何がしたいのかがはっきりすれば、自ずと資格を取って終わりとはならない。

具体的な手段・手法に血が通っているのは、やはり自身が士業であるからだろう。
本書を読んだ後には、毎日の出来事ひとつひとつに対する、感じ方そのものが変わったような気がすると言ったら、褒めすぎだろうか。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Hassy

士業で行き詰まっている方、独立開業を検討してる方には、必見の書。

2011年5月24日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

専門の資格を取得すると、
それだけで安定的な仕事を得られる時代があったのは、確かですね。

親戚のおじさんなんかも、そうでした。
それくらい資格は価値があるものでした。

それがここ２０年くらいの不景気で、
手に職をつけようと、資格取得がブームになり、
ネット社会になって、専門的な仕事に対しても、
料金体系の比較検討が簡単にできるようなり、「資格」があるだけで、
あぐらをかいていられる時代ではなくなりました。

それが「資格だけでは食べていけない」ということなのです。

では、それに対してどうすればいいのか、
ということが著者が実体験を積んできて、
悩み、苦しんで、見つけた方法を惜し気なく伝えよう、
というのが本書の目的です。

ただやはりどの業界にもありがちな、「変化」を拒む人たちがいます。
資格の業界では「士業純血主義」と呼ばれ、
著者は「悪しき専業理想主義」と斬ります。

そういう旧態依然とした中から抜け出すために
「資格起業家メソッド」を提唱し、
みずからも「経営天才塾」を運営しています。

そこでは、単に「販売」という手法から脱却し
「マーケティング」の手法・観点から「士業」を捉えなおします。

「アナログな営業」と「ネット営業」を平行して行い、
コンテンツ型資格起業家から始めることを説いていきます。

ご自身の経験を踏まえ、「セミナー」を開催したり、ブログ、
メルマガを活用する方法、またその手法もあります。

そしてあなたがそれを実践し、個人から組織に、成長できた場合まで、
どうすればいいのかも教えてくれます。

士業で行き詰まっている方、
あるいはこれから独立開業を検討してる方には、
必見の書といえるでしょう。

8人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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kuy71

挑発的なタイトルだが、なかなか良い

2011年12月19日に日本でレビュー済み

_
「もう、資格だけでは食べていけない」とは、
資格者が増えまくる時代、各種依頼はダンピングされ、
素人でもネットで調べれば大抵の事は出来てしまうので

専業資格士は成り立たない、と言うのが前半のお話。

代案として
１自分自身をコンテンツ化する(セミナー：成立させる事、契約に結びつける事、収益を上げる事）
２コンサル・コーチング
３イベント主催
４勉強会、会員制サービス
を提示する。

著書の専門でもあるマーケティングについても力点がおかれている。

後半は小さな事務所を運営する上での注意事項について書かれている。

スタッフ採用について、スキルやノウハウは教える事ができるが、「相性」は変えられない為相性を重視して採用する事。
スタッフが定着しないのは９９パーセント所長の問題、などなど

それなりに人生経験を積んでも、以上のことが理解できない人が多い中、多くの方に参考になると思われる。

書名だけで食わず嫌いにならないで手にとる価値はある本。

著者の本は大抵目を通したが内容がダブってない点に誠実さを感じる。
この手のビジネス本は、書名とレイアウト変えただけの同じような本を沢山書いている人が多い中
良い意味で珍しい人である。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

大阪の営業研修会社社長

古い慣習からのパラダイムシフト

2011年5月2日に日本でレビュー済み

私は営業を教えている仕事をしているので、
なぜ「士業」の方は営業しないのか？が非常に不思議でありました。

このように創造的破壊をしていくことで、
業界全体が新たな成長カーブに乗ったり、
サービスクオリティも向上するとも考えられ、
業界にとってもいい事のように思います。

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まっしゅ

ちょっと期待外れ

2012年4月10日に日本でレビュー済み

「資格だけでは食べていけない」
確かにそうだと思います。
じゃあ…と期待してみましたが、
今までどおりじゃダメ。
二番煎じもダメ。
古い慣習、習慣を捨てる。
セミナー開催、主催してそこからお客を本業に繋げるっては期待外れだった。
セミナーの開催、メルマガを活用する方法…
土地家屋調査士の自分には想像も出来なかった。
行政書士か社労士の開業間もない方には、著者の経験・体験談も参考になるかな。
それでも、アナログ営業、ネット営業等々色々な角度からの視点はとても勉強になった。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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