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はじめて部下を持ったら読む! 営業マネジャーの教科書 単行本 – 2008/11/29


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商品の説明

内容紹介

いきなり「稼げるチーム」がつくれます!
年間1000人超の営業マネジャーと接する売れっ子コンサルタントが
現場で高い成果を上げているノウハウをやさしく解説。
営業マンから営業マネジャーへ進化する方法がこの1冊でよくわかる!
・チーム予算を達成する秘訣
・営業会議のスムーズな進め方
・部下のモチベーション・アップ法
・営業マンを一人前にする育て方
・部下の目標設定と評価のやり方

(内容紹介)
営業マンと営業マネジャーの仕事はまったく違います。営業マンが「自分で売る」のに対して、営業マネジャーは「人に売らせる」のが仕事だからです。ところが、営業マンとしての功績を買われて営業マネジャーになったものの、そのための教育を受けたことがないため、営業マン時代となんら変わらない動き方をしている人がじつに多いのです。それでは、強いチームは決してつくれません。

では、営業マネジャーになったら何をどう進めればよいのか。どんなスキルを身に付ければいいのか。本書では、著者が営業力強化のコンサルティングで高い成果を上げているノウハウをもとに、営業マネジャーに必須の知識とスキルを実践的に解説していきます。この1冊をマスターすれば、誰でも営業マネジャーとして活躍できるはずです。

すぐ使える実践ノウハウを満載!
●成果を高める営業管理帳票のつくり方
●営業会議をスムーズに進めるポイント
●営業ガイドラインの効果的な設定法
●顧客ランク分けを成功させる考え方
●差額対策につなげる実行支援の具体例
●部下の性格別コミュニケーション術
●新人に商品知識をマスターさせるコツ
●新人を短期間で戦力化するOJTの進め方
●部下を伸ばす質問の仕方・叱り方
●部下を成長させる評価項目の設定例

内容(「BOOK」データベースより)

年間1,000人超の営業マネジャーと接する売れっ子コンサルタントが現場で高い成果を上げているノウハウをやさしく解説。

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登録情報

  • 単行本: 251ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2008/11/29)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478007314
  • ISBN-13: 978-4478007310
  • 発売日: 2008/11/29
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 2.6 cm
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