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なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」 (PHP新書) 新書 – 2018/11/17

5つ星のうち4.0 115個の評価

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出版社より

商品の説明

出版社からのコメント

水道水と同じ味なのに、100円のミネラルウォーターを買う理由
第1部 値下げしても儲かるカラクリ―よいものを安く売る仕組みをどう作るか(なぜミシュラン一つ星の香港点心が激安580円なのか
参加費0円。婚活パーティのナゾ
服は「売る」よりも、月5800円で「貸す」が儲かる
1000円の値引きより、1000円の下取り
商品数を1/4にしたら、6倍売れたワケ)
第2部 値上げしても爆売れするカラクリ―お客さんを見極め、高く売る(大人気・順番待ちの1本25万円生ハムセラー
価格を2倍にしたら、バカ売れしたアクセサリー
1ドル値下げのライバルに、1ドル値上げで勝ったスミノフ)

内容(「BOOK」データベースより)

値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。本書は、その驚きのカラクリを行動経済学とマーケティング理論で解き明かす。ニトリ、激安の行列ミシュランレストラン、洋服の定額借り放題サービスetc。売れる値づけの裏には「ついお金を払いたくなる」仕掛けが存在する。売れなかったモノが売れるようになり、場当たり的に値下げ・値上げをしなくとも良くなる…そのために必要なのは、人の心を動かすメカニズムを知ることだ。マーケティング戦略をわかりやすく解説してくれることで定評のあるベストセラー著者がしるす、売上に悩むすべての人に役立つ1冊。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ PHP研究所 (2018/11/17)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2018/11/17
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 262ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4569841708
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4569841700
  • 寸法 ‏ : ‎ 10.6 x 1.3 x 17.4 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 115個の評価

著者について

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マーケティング戦略コンサルタント。

1984年に慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBMに入社。マーケティング戦略のプロとして事業戦略策定と実施を担当。さらに人材育成責任者として人材育成戦略策定と実施を担当し、同社ソフトウェア事業の成長を支える。

2013年に日本IBMを退社し独立。ウォンツアンドバリュー株式会社を設立して代表に就任。執筆の傍ら、幅広い企業や団体を対象に新規事業開発支援を行う一方、講演や研修を通じてマーケティング戦略の面白さを伝え続けている。

カスタマーレビュー

5つ星のうち4.0
星5つ中の4
115 件のグローバル評価

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上位レビュー、対象国: 日本

2018年11月19日に日本でレビュー済み
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2018年12月19日に日本でレビュー済み
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2019年4月29日に日本でレビュー済み
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