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なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」 (PHP新書) 新書 – 2018/11/17

5つ星のうち 4.1 24件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

発売3日で大増刷出来。各書店マーケティング部門で1位獲得。

『100円のコーラを1000円で売る法』『これ、いったいどうやったら売れるんですか?』など
著書累計85万部突破!
最新刊では、儲けている人、会社の値づけ戦略を明らかにする!

本書を書いた理由は、価格戦略の大切さが、多くの人に知られていないからだ。
ビジネスの現場で、私はこんな言葉を何回も聞いてきた。
「売れないなぁ。値下げしようか」
「儲からないなぁ。値上げするか」
こんなことをしたら、長い目で見るとほぼ間違いなく、ますます売れなくなる。
――「はじめに」より

価格は、売り上げや利益を左右する大切な要素。
にも関わらず、何となくで決められていることがなんと多いことか。
しかし、価格戦略の本は、専門家向けの難しいものばかり。
本書は、身近な例から分かりやすく価格戦略について解説した待望の1冊である。

◆なぜ結婚指輪に何十万円も払うのか? 行動経済学で読み解く「アンカリング効果」
◆ニトリと激安の行列ミシュランレストランに学ぶコストリーダーシップ戦略
◆洋服の定額借り放題サービスはなぜ儲かるのか? サブスクリプションモデルが拡大するワケ
◆参加費0円の婚活パーティから見える、フリーミアムビジネスの勘所

などなど、よく目にするあのお店、あの商品の「価格のナゾ」を行動経済学とマーケティング理論で解き明かしていく。
売れる値づけの裏には「ついお金を払いたくなる」仕掛けが存在する。
値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。
そして、売れなかったモノが売れるようになり、場当たり的に値下げ・値上げをしなくとも良くなる……そのために必要なのは、人の心を動かすメカニズムを知ることだ。
マーケティング戦略を分かりやすく解説してくれることで定評のある、累計84万部のベストセラー著者、最新刊。
消費税アップに向けて、値付けに頭を悩ます全ての人に役立つ1冊。

第1章 水道水と同じ味なのに、100円のミネラルウォーターを買うワケ

【第1部 値下げしても儲かるカラクリ】
第2章 なぜミシュラン1つ星の香港点心が激安580円なのか
第3章 参加費0円。婚活パーティのナゾ
第4章 服は「売る」よりも、月5800円で「貸す」が儲かる
第5章 1000円の値引きより、1000円の下取り
第6章 商品数を1/4にしたら、6倍売れたワケ

【第2部 値上げしても爆売れするカラクリ】
第7章 大人気・順番待ちの一本25万円生ハムセラー
第8章 価格を2倍にしたら、バカ売れしたアクセサリー
第9章 1ドル値下げのライバルに、1ドル値上げで勝ったスミノフ

内容(「BOOK」データベースより)

値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。本書は、その驚きのカラクリを行動経済学とマーケティング理論で解き明かす。ニトリ、激安の行列ミシュランレストラン、洋服の定額借り放題サービスetc。売れる値づけの裏には「ついお金を払いたくなる」仕掛けが存在する。売れなかったモノが売れるようになり、場当たり的に値下げ・値上げをしなくとも良くなる…そのために必要なのは、人の心を動かすメカニズムを知ることだ。マーケティング戦略をわかりやすく解説してくれることで定評のあるベストセラー著者がしるす、売上に悩むすべての人に役立つ1冊。

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出版社より


登録情報

  • 新書: 262ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2018/11/17)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4569841708
  • ISBN-13: 978-4569841700
  • 発売日: 2018/11/17
  • 梱包サイズ: 17.4 x 10.6 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 24件のカスタマーレビュー
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ベスト500レビュアー
2018年11月20日
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2018年12月19日
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2019年1月23日
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ベスト1000レビュアー
2019年5月7日
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2019年4月29日
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2019年3月6日
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2019年3月2日
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2019年1月27日
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