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なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法 単行本 – 2007/10/19

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商品の説明

内容紹介

 京大卒の国際派エリート・ビジネスマンが、三段とびの大降格。待っていたのは、新入社員にさえ蔑まれるほど、職場での惨めな生活......。誰も相手にしてくれないなか、地べたをはいずり、あほ丸出しで地道な営業を展開。そしてついに、売上ゼロから900億円の新規契約を獲得するほどの営業ノウハウを会得した!

 その秘訣とは、何か?

 それは、コミュニティを狙った口コミマーケティング。そのなかでも特に効果があるのが、誰もほとんど手をつけていなかった公務員、市役所、都道府県庁、警察署、消防署、日本郵政、大学など、お役所・官公庁系の集団だ。独特な組織、心理を理解し一度内部へ入り込むことができれば、どんどんお客をつかめる「眠れる莫大なマーケット」が手にできる。
 本書では、独特の組織分析、宣伝の方法、入り込み方、口コミの発生方法、特殊なDMのつくり方、魅力的な商品説明、契約の決めのセリフなど、コミュニティの構成員に反応するポイントをわかりやすく解説する。
 これといった強みがない人でも、効果的に口コミを起こせる究極の手法を余すところなく公開。これで、今まで取引のなかったお役所コミュニティを一網打尽にできる!

出版社からのコメント

 これまでの口コミ本では、具体的なコミュニティを前提とせず、友人同士やおしゃべり仲間、隣組といった漠然としたものが多かった。しかし、口コミといっても、それが効果的に働くコミュニティでないと意味がない。
 口コミが最も効果的なのは、意外かもしれないが、お役所系の集団やコミュニティ。県庁や市役所、警察署、郵便局、鉄道会社、学校など、全国どこにでもあるお役所の下部組織に食い込むことができれば、次々と顧客のほうから連絡が舞い込んでくる。

 ふつうなら「お役所相手にこんなアホな手法は......」とはばかられるほど、アホまるだしのゲリラ・マーケリングを実戦。そして900億円超という販売実績を実現した。これまでのお役所に対する色眼鏡を外せば、驚くほどの反応があるはず。遠慮していては、お役所は買ってくれないのだ。

 訪問販売、DM、テレアポなど、今までうまくできなかった人でも、お役所系集団を攻めれば、誰でも、ずるずる芋づる式に顧客を獲得できる!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 239ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2007/10/19)
  • ISBN-10: 4478002967
  • ISBN-13: 978-4478002964
  • 発売日: 2007/10/19
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13.2 x 0.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 16件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 104,736位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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トップカスタマーレビュー

投稿者 3月のマキャベリ大将 トップ500レビュアーVINE メンバー 投稿日 2009/3/28
形式: 単行本
流行のビジネス書のような面白さを期待していると
肩透かしを食らいます。とても退屈な本です。

しかし、書いてあることは流行のビシネス書では
もったいぶって教えてくれないようなノウハウなどの
具体例が、ぎっしり詰まっています。自社の営業部隊にも
是非読ませなければ!と思っています。
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形式: 単行本
前作を読んでいたので、迷わず読みました。前作とかぶるところが多かったですが少し具体的になっています。汗水飛び散らしての情熱がびんびん伝わってきます。
しかし、私自身1年間お役所の昼休みにチラシまきをやりましたが契約件数0件という未だかつてない失敗、チラシ1千枚まいて近所でセミナーして結果0人、、、、。
その前にこの方法を知っていれば結果は違っていたでしょう。ただ、この情熱と行動力は凡人には真似できません。作者のなにをしても成功するような才能だと思います。
少なくても私には、実行できない内容でした。
同じくらいの情熱、行動力があるかたは成功するでしょう。
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形式: 単行本
具体的に嫌な人から、このような勧誘を受けたと仮定します。
(そのものでなくても、似たような体験があります。)

またこう仮定します。著者の勤めるのは大手のようだから、あまりにも酷い商品は取り扱ってないのかもしれませんが、もし商品そのものが酷かったらどうでしょう。

セールスの側からしてみれば役に立つ本かもしれないけれど、売る側の視点しかない商売のバランス感覚が気になる自分としては、評価は高くないです。
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投稿者 やまなか VINE メンバー 投稿日 2007/12/28
形式: 単行本 Amazonで購入
閉鎖された、変化の乏しい集団に対してのDM手法を解説した本です。
著者が汗をかいてゼロから作り上げた手法は正直凄いとしか言いようがありません。
ターゲットが違って、直接仕事に結びつかない方でも
その仕事の進め方を含めて、読む価値はあると思います。
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形式: 単行本
巷には、P.コトラーをはじめとしたマーケティング本が反乱している。当書は実践的なコミュニティーへの乗り込み戦術を叙述した本だ。
ランチェスターを彷彿とさせるものものもあるが、その実は具体的な結束の強い集団への営業を説いた本。公務員に関わらず、視点を変えることにより、その応用範囲は広がると思う。
久しぶりに、神田さん以来のクリーンヒット本になっており、著者の熱意がビンビン伝わってくる内容。
ただ、高尚なマーケティング本をお好みの方には、ちょっと冗長な感じがするかもしれない。
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形式: 単行本
銀行で住宅ローン担当しています。最近は金利も上がってきて顧客を捕まえるのに苦戦しています。金商法も施行されチラシの制限もやたらと厳しいです。こんな中でどうやって営業展開をしていくか。やはり地道にしつこく何度も何度も攻めることなんですね。そして攻めどころを見抜くことなんですね。消防署。そういう口コミで広がる職場を開拓しようと思います。いろいろ考えてみると口コミで広がる職場って一杯ありそうですね。大変参考になりました。
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形式: 単行本
従来型のダイレクトマーケッティング手法にコミュニティビジネスそして口コミビジネスを融合した革命的マーケティング手法。今後のダイレクトマーケティングの潮流となる予感がする。
しかもネットやウェブ、SNS等ではなく実際のコミュニティで実際にやったという点がものすごい。
実際の職場、コミュニティに対していったいどのように口コミビジネスを仕掛けるのか、また口コミ感染の激しい職場、コミュニティの特徴はいったい何なのか等体験に基づき心理学、群集心理を駆使しつつ分析してある。

神田昌典先生以来の衝撃的なダイレクトマーケティング書。
ダイレクトマーケティングの新たな段階かもしれない。
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形式: 単行本
口コミ伝染病が繁殖しやすいコミュニティを片っ端からねらい撃ちする前代未聞、恐るべきゲリラダイレクトマーケティング。群れに投網を投げ一網打尽にする衝撃の営業だ。試行錯誤しながら、30万ヵ所のありとあらゆる実際のコミュニティに、990万枚の蜘蛛の子ばらまき型DMを送り続けあみだした驚くべき超裏技営業の数々。そこらへんの何十万円もするアホらしい情報商材など足元にもおよばない。最近はほとんどのマーケティング本は内容がなく、まるで「おままごと遊び」のようでバカらしく苦々しく思っていたが、本書にはすべて実験され実証されたものしかなかった。頭の中だけの抽象的な記述などは一切なかった。読めばすぐわかる。

ここまで公開していいのかと思うほどのコミュニティ別の口コミ反応偏差値。コミュニティ内の同僚、仲間が次から次へと口コミ伝染させていく「蜘蛛の子ばらまき型DM」の作り方、送り方等惜しげもなく明かされている。カネもコネもない弱者の究極の営業秘策だ。しかも今すぐできる。
なにがあっても売りまくる、儲けまくる営業への執念、根性にダン・ケネディ以上のものを感じた。
群れたがるコミュニティのリストだけでも一読の価値は充分にある。
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