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[フィリップ デルヴス ブロートン]のなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? Kindle版

5つ星のうち 3.2 19件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。
『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。


ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、
世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。
モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、
ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ 、
MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、
シリコンバレーのベンチャーCEO……。
頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。
営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。

「営業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。
 頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」
著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。

【目次より】
■序 章:世界を動かしているのはセールスだ!
■第1章:拒絶と失敗を受け入れる
■第2章:ストーリーと共感力で売り込む
■第3章:生まれつきか、経験か
■第4章:教祖と信者
■第5章:誰にでもチャンスはある
■第6章:芸術作品を売るということ
■第7章:仕事と自我を切り離す
■第8章:複合的な才能
■終 章:ものを売る力と生きる力

内容(「BOOK」データベースより)

ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実!頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは?ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1128 KB
  • 紙の本の長さ: 238 ページ
  • 出版社: プレジデント社; 1版 (2013/9/20)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00F9N25UQ
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.2 19件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 4,309位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2018年1月20日
形式: Kindle版|Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年3月27日
形式: Kindle版|Amazonで購入
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年9月1日
形式: 単行本|Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年6月23日
形式: Kindle版|Amazonで購入
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年10月13日
形式: 単行本|Amazonで購入
20人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年1月13日
形式: Kindle版|Amazonで購入
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年8月8日
形式: 単行本|Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年1月8日
形式: Kindle版|Amazonで購入
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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