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[フィリップ デルヴス ブロートン]のなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? Kindle版

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商品の説明

内容紹介

営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。
『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。


ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、
世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。
モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、
ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ 、
MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、
シリコンバレーのベンチャーCEO……。
頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。
営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。

「営業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。
 頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」
著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。

【目次より】
■序 章:世界を動かしているのはセールスだ!
■第1章:拒絶と失敗を受け入れる
■第2章:ストーリーと共感力で売り込む
■第3章:生まれつきか、経験か
■第4章:教祖と信者
■第5章:誰にでもチャンスはある
■第6章:芸術作品を売るということ
■第7章:仕事と自我を切り離す
■第8章:複合的な才能
■終 章:ものを売る力と生きる力

内容(「BOOK」データベースより)

ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実!頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは?ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1128 KB
  • 紙の本の長さ: 238 ページ
  • 出版社: プレジデント社; 1版 (2013/9/20)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00F9N25UQ
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.6 16件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 33,103位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: Kindle版 Amazonで購入
原題は「The Art of The Sale」であって、「その」セールにはどのような技術が隠れているのか?ということだから、日本の出版社が単数形のセール(販売)を「営業」と翻訳し、しかも著者の以前の作品のタイトルから強引に持ってきてハーバード便乗本のごとくマーケティングしてしまったのは罪深い。本意ではない評価をされてしまっている著者を少し気の毒に思う。

この本を手に取ったのは、原書がイギリス系の文体でやや読みづらそうだったので翻訳本を探しているうちにここに辿り着いたから。そういう立場からすると、セールス・アレルギーの強かったインテリの著者が、モロッコの土産物屋から日本の生命保険のセールス・ウーマン、そしてアート界の大御所ラリー・ガゴシアンまで、それぞれの「セール」についてガチンコでインタビューし、彼自身が啓発されていくさまは、普通の「読み物」として楽しめる。

長年セールスの現場にいる方や営業哲学を既に持っている方には拍子抜けする内容だったり、トピックが散漫でついていけない部分もあるかも知れないが、そもそも商売の初心者や学生向きの柔らかい主旨の本だと思って、軽い気持ちで読んでもらいたい。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
タイトルに興味を惹かれレビューの星がよかったから購入しましたが、内容がタイトルと乖離し過ぎていて残念でした。
具体的なストーリーを語ってくれるのはいいのですが、タイトルに対する結論が全然見えず。後書きで確認。

全体が見えないから個々の事例を読んでも何に応用していいのかいまいち掴めない。

洋書のタイトルのままだったらよかったのに。
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形式: 単行本 Amazonで購入
いかなる企業も営業で成り立っているのに、なぜ営業そのもののやり方を示した本がないのか、
なぜ営業(セールス)は、 研究対象や学術対象からはじき出されているのか、
疑問に思っている人は多い。
そこで著者は、実際に名だたるセールスマン(起業家と言えるかもしれない)に、
インタビューを重ねセールス成功の共通項を探ろうとする。
タンジール在住の土産物店の店主や、住宅改修業者、はたまた有名な画商、宝石店経営者等を根気よくあたっていく。
また、セールスについて書かれた莫大な書籍も、紹介していく。
そして、優秀なセールスマンには、共通項があることに気づく。
それは、「打たれ強さ」と「楽観主義」としている。
誰もが疑問に思っているテーマに果敢に挑戦したこと、またそのために要した莫大な労力に敬意を表したい。
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形式: 単行本 Amazonで購入
最高学府ハーバードでなぜ営業を教えないのか?

という書籍ですが、

内容としては、営業のポイントがいくつか明記されている。

がしかし、教えない理由は、あまり判然としないのだが、

セールスは本能的に行うものであり、鍛えるのが難しい。

かつ、教えれるような人材がいない、という事かと感じてしまった。

という事は私は営業を伝授する仕事をしているのだが、

今のままのやり方ではダメだと本質的に理解した。

というよりも、大学の講義と言うのは、やはりバーチャルなものでしかできず

営業のようなリアルな体験を要するものは、教えられない、

という事なのだろう。

そこには大きな課題があり、実現したいと思った。
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形式: 単行本
英語のタイトルは the art of the sales なので、タイトルの日本語は恐らくプレジデントが悪い。
art は 「技術」とか「こつ」みたいな訳語も当たるんだけれども、この本の場合は「営業という芸術」といっても良いと思う。

と、書いてしまうほど内容が素晴らしい。中身のレビューは他の人がいっぱい書いているので省略。
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形式: 単行本
当時のことは知りませんがHBSでは営業に関するコースがあります。Personal Sellingというコースで、営業を教えています。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
営業ってテーマの自己啓発本は多いけどいい本がないなかではよくできています。
参考になりました
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