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[フィリップ デルヴス ブロートン]のなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? Kindle版

5つ星のうち3.3 23個の評価

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商品の説明

内容紹介

営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。
『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。


ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、
世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。
モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、
ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ 、
MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、
シリコンバレーのベンチャーCEO……。
頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。
営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。

「営業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。
 頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」
著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。

【目次より】
■序 章:世界を動かしているのはセールスだ!
■第1章:拒絶と失敗を受け入れる
■第2章:ストーリーと共感力で売り込む
■第3章:生まれつきか、経験か
■第4章:教祖と信者
■第5章:誰にでもチャンスはある
■第6章:芸術作品を売るということ
■第7章:仕事と自我を切り離す
■第8章:複合的な才能
■終 章:ものを売る力と生きる力

内容(「BOOK」データベースより)

ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実!頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは?ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは?

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1026 KB
  • 推定ページ数: 238 ページ
  • 出版社: プレジデント社; 1版 (2013/9/20)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00F9N25UQ
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.3 23件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 19,862位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち3.3
評価の数 23

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23件のカスタマーレビュー

2017年2月15日
形式: Kindle版Amazonで購入
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年11月17日
形式: Kindle版Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年8月12日
形式: Kindle版Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年3月27日
形式: Kindle版Amazonで購入
22人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年11月7日
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2018年1月20日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2017年10月28日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2019年5月30日
形式: Kindle版Amazonで購入
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