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なぜこの店で買ってしまうのか―ショッピングの科学 単行本 – 2001/2/22

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商品の説明

メディア掲載レビューほか

なぜこの店で買ってしまうのか ショッピングの科学
著者は、小売り業者に対するコンサルタントで、トラッキングという文化人類学で用いられているフィールドワークの手法を応用して、消費者の行動を観察している。

　店に入ってきた客を気づかれないように観察して、何を眺めたか、何を手にとったか、どの売場に何分とどまったか、店員と何を話したかなどを逐一記録しておき、そのパターンを分析するというやり方だ。

　その結果、多くの小売り店主が最高の場所と考えている入り口近くの陳列棚に目を向ける客は少数派、といった、一般的な常識を覆す実態が次々に浮かび上がってくる。

　こうして得た情報を利用して、商品の陳列場所を変えたり、売り場案内の文字の大きさを変えたりするだけで、売り上げは二割も三割も違ってくるというのだから驚きだ。

(ノンフィクション作家 野口均)
(日経ベンチャー 2001/05/01 Copyright©2000 ブックレビュー社.All rights reserved.)
-- ブックレビュー社

出版社からのコメント

「買いゴコロ」をくすぐる、「売りゴコロ」の秘訣！ 本書は、進化しつづける買い物文化を小売店を調査しながら的確に把握し、「フォーチュン」100社に挙げられる優良クライアントの数々を小売業界の第一線へと導いてきた究極のノウハウ「ショッピングの科学」を紹介するものです。顧客の購買行動をつぶさに観察し、商品化計画から陳列・販売にいたる小売りの店づくりについてのアドヴァイスをわかりやすく提供しています。徹底したフィールドワークで売れる店づくりの秘訣を明かす本書は、売る側のあなたも、買う側のあなたも、「なぜ買ってしまうのか」、そのしくみに思わず膝をたたくこと請け合いです。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 348ページ
  • 出版社: 早川書房 (2001/2/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4152083352
  • ISBN-13: 978-4152083357
  • 発売日： 2001/2/22
  • 梱包サイズ: 19 x 13 x 3 cm
  • おすすめ度： 5つ星のうち 4.1 36件のカスタマーレビュー
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えり
5つ星のうち5.0表題の通りの一冊です
2017年8月29日
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めい
5つ星のうち5.0原作と比べたら凄くいい
2016年3月16日
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新谷
5つ星のうち4.0この本が多くの消費者の選定眼を養うことを期待します
2003年1月11日
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nozawana80
5つ星のうち4.0ヒント目白押し
2007年9月10日
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ホテルマン
5つ星のうち5.0目から鱗のISM
2006年5月1日
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シェラ
5つ星のうち4.0小売りとは関連のない方にもおすすめ
2007年5月11日
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たそがれ清兵衛さん
5つ星のうち5.0ライバルには見せたくない本
2008年6月27日
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れんそー
5つ星のうち5.0思わず店に行きたくなる！
2010年12月7日
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