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なぜか売れる営業の超思考 単行本(ソフトカバー) – 2015/8/26

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商品の説明

内容紹介

一生懸命、売り込めば売り込むほど、売れなくなるのはなぜなのか。
理由はたった1つ。顧客は売られたくない、買いたいからだ!
売り込まず、買ってもらえる仕事を豊富な事例とともに学ぶ1冊。

「売れる」を実現する仕事のステップは、たった3つだけ。
商品の価値、顧客の特性、自分の強みを「知る」、顧客の期待を「超える」価値を考える、
効率的にアプローチする方法を考えて「動く」。このサイクルを繰り返すのです。

本書は、多くのセールス担当者と仕事をしてきたマーケティングのプロが、
MBAの知見・理論を活かして、顧客ネットワークの考え方と使い方、
自らの弱みを強みに変える法、優良顧客の捉え方など「営業力」を上げるヒントを教えてくれます。

内容(「BOOK」データベースより)

無理なく結果を出している会社や人は、どうやって顧客を「選び」、アプローチしていくのか。MBAのマーケティングを活かして、「営業力」を上げるための思考法を紹介!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 220ページ
  • 出版社: 日本経済新聞出版社 (2015/8/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4532320232
  • ISBN-13: 978-4532320232
  • 発売日: 2015/8/26
  • 梱包サイズ: 19 x 12.8 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 3件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 335,531位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
どうすれば売れるのか?

これは、どんな商品・サービスを販売している人にとっても、
究極のテーマでしょう。

この本は、営業がなかなか上手く行かない人が、
「営業先へ行くため会社から出かけていく“前”」に、

戦略として持っておくべきことを、
マーケティングのノウハウを取り入れて綴った本です。

(ちなみに、B to Cマーケティングではなく、
B to Bマーケティングの本です)

著者の現在のクライアントの生々しい事例、
マーケティング担当者だった会社員時代の事例、
そして誰でも知っている有名企業の事例、

それら3種類を紹介し分析しながら、
いかに営業にマーケティングのノウハウを取り入れて

実践するかが具体的に書かれているため、
自分に置き換えて考えられ、腑に落ちます。

「とにかく件数を回ってこい」
「営業は気合だ」

そんな理不尽なことを上司から言われている人は
きっとこの本で救われると思います。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
マーケティング(B to C)の最前線に立ちながら、営業(B to B)の世界に鋭く切り込んだ良書。新人からベテランまで、とにかくわかりやすくて、役に立つ。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
大変良かった。お客様心理を踏まえた素晴らしい本です。
ぜひぜひ読みましょう。
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