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なぜあの商品は急に売れ出したのか―口コミ感染の法則 単行本 – 2001/6/1

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商品の説明

商品説明

   ある新製品が急激に売れたり、新刊書がブームを巻き起こしたりする原因に口コミがある。『ティッピング・ポイント』は、そのメカニズムを「感染」が劇的に広がる瞬間に着目して解き明かし、一躍注目を集めた作品である。本書はその新装版にあたる。

   内容は前作とほぼ同じ。販売不振で製造中止になる寸前に一部の人が取り上げたことをきっかけに爆発的に売れた靴や、地下鉄のクリーンアップをきっかけに急激に下がったニューヨークの犯罪率といった事例から、「小さな変化」が「大きな変化」につながることをまず立証。さらに「少数者の法則」「粘りの要素」「背景の力」の3つの法則から、口コミ感染のメカニズムを解き明かしている。

   前作と違うのは、ビジネスパーソンや経営者に向けに読みやすくまとめられている点。思想書の趣もあったパラグラフのタイトル表現がビジネス書風に改められ、各章の最初に要点を示したガイド文も付された。ノウハウに徹した書き方ではないが、新製品の発売に臨むなら、誰をターゲットにどんなメッセージを送ればいいかといったポイントを3つの法則から読み取ることができる。集団の人数に触れた「集団の臨界点」の論考からは、組織活性化につながるヒントが得られるだろう。

   訳者は新装版に寄せて、「私たちはもう一度単純なことから考え直してみるべきではないだろうか」と不景気への処方箋を語る。「小さな工夫」からすべてが始まると主張する本書に、今を乗り越えられる一手があるというメッセージである。(棚上 勉)

メディア掲載レビューほか

なぜあの商品は急に売れ出したのか 口コミ感染の法則
 本書は、口コミの威力を実例を挙げて様々な角度から分析した一冊だ。

 忘れられていた靴のブランド「ハッシュパピー」が、九五年秋から突如復活して大ブームとなったケースや、口コミを戦略的に利用してスケートボード用の靴をヒットさせたケースの分析がおもしろい。

 ただし、本書には売り上げアップの具体的ノウハウは書いていない。「媒介者」「情報通」「説得者」の意図せざる協力によって、爆発的な流行を引き起こす口コミのプロセスを説明している本なので、実際に経営に生かすためには、それなりの工夫が必要だ。

(ノンフィクション作家 野口均)
(日経ベンチャー 2001/08/01 Copyright©2000 ブックレビュー社.All rights reserved.)
-- ブックレビュー社

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 飛鳥新社 (2001/6/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2001/6/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 294ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 487031469X
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4870314696
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.2 13個の評価

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