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なぜあなたのECサイトは価格で勝負するのか? 単行本 – 2013/9/20

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商品の説明

内容紹介

◎eコマースの世界で生き残るためには「唯一化」が必要
近年、日本のEC市場が拡大の一途をたどっている。そして、市場規模の伸びに合わせて、競争も激化している。
こうした状況下で、競合店を押しのけ、自店に顧客を呼び込むために、「安値至上主義」に走るお店は少なくない。

だが著者は、この安値戦略は、よほどの資金力がなければ、自らの首を絞めるだけだと喝破する。
代わりに掲げるのが「唯一化」だ。
ECサイトにおける「唯一化」とは、商品やサービス、コンテンツ、コミュニティなどの面で、独自の魅力を身につけることにより、
競合サイトと比べて唯一無二の存在になること
である。
ECサイトが唯一化を果たすと、ファンという、お店を応援してくれる心強いサポーターを得ることになる。
彼らは自発的にお店を宣伝し、見込客を連れてきてくれる。
すなわち、顧客が顧客を生むという“好循環サイクル"に突入するわけだ。
こうなれば、お店はもはや価格で勝負する必要はなくなる。

◎「唯一化」で顧客を獲得する海外ECサイトを25ケース解説
ECサイトが「唯一化」を身につけるアプローチは様々だ。
そこで本書では、ユニークな戦略で唯一化を果たす海外のECサイトに目を向け、
それらを10のテーマに分けて詳細に解説する。
取り上げるケースは米国を中心に25件。
eコマースの創成期から続くECサイトや、ここ1~2年で目覚ましい成長を遂げるスタートアップ企業まで、実に多彩である。
彼らの戦術は、日本の小さなECサイトにとっても参考になるものばかりに違いない。
いい商品を持っているのに売り方が分からない、安値競争に疲れ果てた……、
そんな悩みを持っているECサイトの運営者には、たくさんのヒントにあふれた1冊だ。

◆ 目 次 ◆
CHAPTER 1【確認】「唯一化」がカギを握るeコマースの世界
CHAPTER 2【事例】「唯一化」で顧客を獲得する海外ECサイト
CHAPTER 3【実践】「唯一化」の前提条件

内容(「BOOK」データベースより)

あなたのサイトが唯一化を身につければ、もう、不毛な価格競争におびえることはない。価格に置き換えられない、強力な武器を手に入れたのと同じことだからだ。「唯一化」の先にeコマース・ブランディングがある。海外成功事例25 CASE詳説!!

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登録情報

  • 単行本: 288ページ
  • 出版社: 日経BPコンサルティング (2013/9/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4864430462
  • ISBN-13: 978-4864430463
  • 発売日: 2013/9/20
  • 商品パッケージの寸法: 1.7 x 14.8 x 21 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 45件のカスタマーレビュー
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2013年9月24日
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2014年9月5日
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2019年1月27日
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2013年9月25日
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2013年9月24日
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2013年9月25日
形式: 単行本
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