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なぜ「戦略」で差がつくのか。―戦略思考でマーケティングは強くなる― 単行本 – 2017/3/10

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商品の説明

内容紹介

戦略というのは、体得すれば極めて強力な道具になります。

しかし、経営戦略、マーケティング戦略、広告戦略、営業戦略…
と企業の中では「戦略」という言葉が必要以上に多用されています。

定義や意味が曖昧なため、ビジネスの現場で混乱や誤解を招く原因にもなり、
実際的に戦略を運用する上では、ほとんど役に立ちません。

つまり「戦略」は、いまだにかなり曖昧な単語だということです。

戦略の考え方のひとつを理解することは、今後の選択や意思決定に対して有効な指針となります。
本書は、それぞれの読者が戦略を実践的な思考の道具として体得されることを目指すものです。

著者が、P&G、ダノン、ユニリーバ、日産自動車、資生堂、
とマーケティング部門を指揮・育成しながら築いてきたものをベースにした戦略概念と、
思考の道具としての使い方を丁寧に紐解きます。


【目次】

はじめに

第1章 戦略を定義付ける
01 戦略を定義するための出発点
02 戦略があるとなにがいいのか

第2章 戦略の構成要素1「目的」を解釈する
01 目的にはいいものとそうでないものがある
02 いい目的を設定する強い味方――SMACとSMART
03 「目的」を別の角度から眺めて、再解釈する
04 「目的」を再解釈する具体的な手法

第3章 戦略の構成要素2「資源」を解釈する
01 「資源」を解釈し直す
02 資源を考える 1内部資源
03 資源を考える 2外部資源
04 資源を考える 3認識しにくい内部資源――内部資源になりそうなもの
05 資源を考える 4認識しにくい外部資源――外部資源になりそうなもの
06 複数の資源を効率的に運用する

第4章 戦略の効用
01 戦略を持つことでなにが変わるのか
02 戦略があれば不測の事態に対処できる
03 戦略と再現性に固執する

第5章 戦略を組み立てる
01 戦略を組み立てるための思考法
02 戦略の階層――上位の手段が下位の目的になる
03 「選択と集中」がなぜ必要になるのか
04 「選択と集中」を説明する概念
05 「選択と集中」を妨げる概念
06 複数の視点を獲得する
07 戦略を文章化する

第6章 戦略を管理する
01 戦略をいかに実行に移すか
02 戦略を変更すべきとき

第7章 戦略的に考える
01 最悪の事態を回避するための思考トレーニング
02 不確実性を読む

第8章 「戦略」をより深く理解する
01 実践的な思考の道具としての戦略
02 従来の戦略論とどう関連するか

おわりに
参考文献

内容(「BOOK」データベースより)

各社でマーケティング部門を育成・指揮してきた著者が初めて明かす!2つの要素さえ押さえれば、あなたは戦略を使いこなせる。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 320ページ
  • 出版社: 宣伝会議; 四六版 (2017/3/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4883353982
  • ISBN-13: 978-4883353989
  • 発売日: 2017/3/10
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 4件のカスタマーレビュー
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戦略とは何か、何故必要か、どうやって作るのか。
著者はこの言葉を厳密に定義し丁寧に説明している。言葉の定義が曖昧であれば、様々な解釈が行われてしまい戦略実行に関わる全てのステークホルダーの意思疎通ができないからだと考察できる。
また、戦略構築をする上での資源の考え方は非常に示唆深く、一見資源化できないものでも確度をかえると資源になるなど、言葉の厳格性とは裏腹に非常にクリエイティブな仕事である事が認識できた。
言葉の厳格性を守る事で、マーケティングをマネジメントする事ができるのだと感じる。日々の仕事にすぐ取り入れることができる教科書的な存在になるとおもう。
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形式: 単行本 Amazonで購入
「戦略」という言葉の定義を曖昧にしたまま、組織の中で各人が好き勝手にその言葉を使うことは、害にさえなる。いっそ、戦略という言葉を使用禁止にしたほうが、健全かもしれないと思うほど。

しかし、かといって、「戦略とは何か」を明確に定義してくれるものは、どこにもなかった。多くの部下たちが、上司からの「これは戦略ではない」というフィードバックに胃を痛め、多くの上司たちが、部下からの「戦略って何ですか?」という質問に答えられずに、歯がゆい思いをしてきたはずだ。

そんな不毛なストレスを一掃し、かつ、超・実践的に今日の仕事に役立つ指南を、(小手先ではなく)本質的な学びとして与えてくれる本書は、ある意味、これ自体「財産」である。

「本気で仕事をしたいすべての人」にとって、必読の書となると思う。派手さはなくても、何十年と読み継がれる名著になるはず。そんな本に、発売早々、一番乗りのタイミングで出会えた自分を、幸運に思う。

なお、本書は一見、難しそうに感じるかもしれないが、初心者であっても理解しながら読み進められる工夫が随所にあり、スルスルと読めてしまう、ということも、付け加えておく。
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戦略という言葉が、目的、資源という2つの視点から体型的に整理されていて、これまで曖昧模糊としていた部分がスッキリした。実践的に使うために、何回も読み返して、実践の場での指針にしていきたい。これだけの知識がわずか1800円で手に入ることに感謝。
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形式: 単行本
あなたは「戦略」という言葉を正しく定義できるか?資源の少ない挑戦者が「戦略」なしで、競合に戦いを挑むことは無謀以外の何物でもない。競争に勝つためには、「戦略」の正しい理解と、使い方の知識が欠かせない。この本を読まずして、勝負を挑むことなかれ。
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