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なぜ、占い師は信用されるのか? 「コールドリーディング」のすべて (日本語) 単行本 – 2005/10/12

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

遂に上陸したコールドリーディング!TV・雑誌でも活躍中のコールドリーディングの第一人者が初公開するコールドリーディングの決定版!セールス、面接、接客、転職・就職、プレゼン、メール、クレーム対応…など、仕事・恋愛・プライベートあらゆる場面で「今すぐ使いたくなる」未公開テクニック満載。

抜粋

プロローグ 信頼関係を作るテクニック「コールドリーディング」再び

●占い師、教祖、霊能者が使う秘密の裏コミュニケーション術
〝悪用厳禁〟などと見え透いたことは申し上げません。
 この危険なテクニックをどう使うかは、あなたのモラルにお任せします。
            ***    ***
 この本は、占い師、教祖、霊能者が使う秘密の裏コミュニケーション術〝コールドリーディング〟に関する、日本における二冊目の本です。
 一冊目は私が書いた『一瞬で信じこませる話術 コールドリーディング』(フォレスト出版)です。
 この『一瞬で信じこませる話術 コールドリーディング』では、〝コールドリーディング〟の基礎的なテクニックをご紹介しました。ありがたいことにこの本はベストセラーとなり、テレビ、雑誌をはじめとする多くのマスコミに取り上げられました。
 そして、今まで日本では一部の人にしか知られていなかったこの〝コールドリーディング〟という技術について、「もっと詳しく知りたい」というご要望をたくさんいただきました。
 前作を書いているときは、「はたしてコールドリーディングが世の中に受け入れられるのだろうか?」という不安から、あえて公表することを控えたテクニックもありました。しかし、これほどの反響をいただいた今、もはや出し惜しみをすることなく、〝コールドリーディング〟のすべてを決定版として一冊にまとめることにしました。
 ですから、前著をお読みいただいていない方でも、十分に理解していただけるように書かれています。もちろん、前著を読んでいただいた方にとっても、新しい発見がいくつもあるはずです。

▼「仕事」「プライベート」に使える未公開の危険なノウハウを初公開!
 前著では、コールドリーディングの表面的なテクニックについて解説しました。
 本書には、より実践的で、より危険なテクニックが解説されています。
 危険すぎてあえて書かなかった簡単で強力なコールドリーディングのテクニックを取り上げながら、〝信頼を勝ち取り、心を開かせるためのテクニック〟という観点から解説します。
 本書で紹介するテクニックは、ビジネスやプライベートなど、あらゆるシチュエーションに応用可能です。
 いずれにしても、かなり変わった本であることは間違いない。
 何しろ、ニセ占い師・エセ霊能者が使う〝騙しのテクニック〟を学びながら、それをビジネスや恋愛など、まっとうな人間関係に活かそうというのですから……。銀座のママが書いた話術本を読むよりは、読者にも考え方の柔軟さが求められるはずです。

▼なぜ、コールドリーディングで仕事・恋愛・人間関係がうまくいくのか?
〝コールドリーディング〟(Cold Readings)とは、「言語的・心理的なトリックを使って、初対面の人の心を読み、未来の出来事を予言すること」を意味します。
 平たく言えば、〝ニセ占い〟です。
 初対面の人の過去・現在・未来を言い当てるテクニックです。
 コールドリーディングを使うと、相手に「この人は私のことをわかってくれている」と思わせることができる。その結果、〝信頼関係〟を築くことができるのです。

 たとえば、エスニックな感じの観光地に一人旅などしますと、このコールドリーダー(コールドリーディングを使う人)が近づいてくることがあります。もちろん、本人は自分をコールドリーダーだなどとは名乗りません。
 霊能者を装い、あなたの心を見抜いていきます。あなた以外は知りようもないようなことまでバンバンと言い当てていきます。
 あなたが彼の能力に感銘を受け、すっかり信じこんでしまったあたりで、「事業に大成功する秘密を教える」とか「このことを知らないと大変な事故にあう」などと、あなたの欲望や恐怖心を刺激することを言い始めます。

「ただしそれには、二〇〇〇ドルほど必要だ。あなたはいくら持っている? ほお、ちょうど二〇〇〇ドルもっているね。あなたは実についている」

 このように「相手を信じこませて、金品を奪おう」と企むコールドリーダーは数多く存在します。
 日本にもこういう悪意のコールドリーダーは存在します。悪徳宗教などは、コールドリーダーの集団だと言ってもいい。悩みを抱えた人に近づき、その悩みをズバズバと言い当て、親身になったふりでアドバイスをする。
 最後は、財産すべてを〝教団〟につぎ込ませる。このような被害に合う人たちは決してつきることがありません。

 しかし、このような詐欺まがいの話と、仕事やプライベートにおけるコミュニケーションの話が、いったいどう結びつくのでしょうか?

 その答えは〝信頼関係〟にあります。

▼コールドリーディングのカラクリ
〝信頼関係〟が築けている相手なら、なにを言っても、なにをやっても良い方に解釈してくれます。一方、〝信頼関係〟が出来ていない相手は、なにを言っても、なにをやっても悪い方にしか解釈しないでしょう。
 恋愛を例にみてみましょう。
〝信頼関係〟があれば、たとえ浮気をして帰りが遅くなったとしても「接待だった」と言えばそれで済む。しかし、〝信頼関係〟がなければ、本当に接待だったとしても、「接待だった」という言葉を信用してもらえません。

〝信頼関係〟があれば、ウソがホントになり、ホントがウソになる――

 つまり、〝信頼関係〟さえ築ければ、あとは〝あなたの思いのまま〟になる。そして、その〝信頼関係〟を作るテクニックこそが、コールドリーディングなのです。
 コールドリーディングは、だから強力であり、危険なのです!

 コールドリーディングのメカニズムを使えば、相手に、

「この人は私のことをわかってくれている」

 と思わせ、会話をスムーズに運び、信頼させ、心を開かせることができます。
 最終的な目的が、数千万円の壺を騙して売るためであれ、誠実な商談を成功させるためであれ、素晴らしい恋愛関係を築くためであれ、〝心を開かせる〟までのステップは共通であるはずです。
 どうぞ、ちょっとだけ危険なものを覗き込む刺激も楽しみながら、オープンな気持ちで読んでいただけたらと思います。
 さらに――
 本書の後半では、前著には書けなかったコールドリーディングの〝本当の秘密〟について触れようと思います。
 特に、本書の最後にご紹介するテクニックには、どのような読者も〝戦慄〟を覚えるはずです……。

 もちろん、コールドリーディングのテクニックは、ビジネスや恋愛などあらゆる人間関係に応用が可能です。

▼いろいろなコールドリーダーたち
 しかし、コールドリーダーはすべて悪意を持った人たちかというと、そうではありません。
 古くはダニンジャーやクレスキン、日本でも有名なユリ・ゲラーといった人たちは、エンターテインメントとして超能力者を演じて一世を風靡しました。もちろん、その裏側にはトリックがありますが、それは映画におけるCGの役割と同じです。あくまでも、楽しませるための裏側のカラクリに過ぎない。
 そういう立場の人たちはメンタリスト(Mentalists)と呼ばれています。彼らもコールドリーディングを使う場合があります。もちろん、悪意を持って騙すためではない。目的はあくまでもショービジネスにおけるエンターテインメントです。
 また、〝純粋な霊感〟などというものが本当に存在するのかどうかという議論は置いておいて、少なくとも占い師本人が自分の霊感を信じているのであれば、その人は厳密にはコールドリーダーではありません。
 そういう純粋な占い師のことを、俗に〝シャットアイ〟(Shut Eyes)と呼びます。しかし、そういう人たちも無意識のうちにコールドリーディングの手法を使っていることはあります。
 本書は、親身になって相談者に向かう本物の占い師の方々を揶揄するものではありません。私個人は、物質を超えた魂的・霊的なものの存在を信じています。そういった高次の世界について学ぶことで、悩み苦しんでいる人々に対して、力強く生きて行くための示唆を与えることができるということも知っています。

 本書ではコールドリーディングを、純粋に心理テクニック・会話テクニックとして捉えます。テクニックそのものに善悪はない。それをどう使うかだけの問題です。

 第一章では、コールドリーディングを学ぶ前に、ぜひ知っておいていただきたい〝相手の心を自由に操作する簡単だけど危険なテクニック〟を紹介。
 第二章では、コールドリーディングを実際に使うときの〝基本の5ステップ〟を解説。この手順にしたがえば、誰でもコールドリーディングが使えます。
 第三章では、コールドリーディングを日常の具体的なシチュエーション別に紹介。〝そのまま使える〟テクニックを紹介しています。ぜひ実践してみてください。
 第四章では、未公開のコールドリーディングのテクニックを開示。前作では〝危険すぎて〟紹介できなかったテクニックです。

 正統派の話術やコミュニケーション術に慣れている方にとっては、相当に〝ショッキング〟な内容が含まれていますが、先入観にとらわれず、どうぞオープンな気持ちで楽しんでください。

                              石井裕之

登録情報

  • 発売日 : 2005/10/12
  • 単行本 : 228ページ
  • ISBN-10 : 4894512084
  • ISBN-13 : 978-4894512085
  • 出版社 : フォレスト出版 (2005/10/12)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.5 115個の評価

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2018年3月28日に日本でレビュー済み
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2018年10月22日に日本でレビュー済み
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2018年3月22日に日本でレビュー済み
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