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どうすれば、売れるのか?―――世界一かんたんな「売れるコンセプト」の見つけ方 単行本(ソフトカバー) – 2017/4/13

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商品の説明

内容紹介

「売れる」と「売れない」の違いとは?
人を惹きつける4つの法則


一見同じように見える、商品、サービス、コンテンツ、飲食店。
でも、売れ方が違うのはなぜでしょうか?

商品が売れないとき、多くの人は営業とマーケティングを見直します。
認知度が上がれば売れるはず、もっと販路が広まれば、
もっとオススメすれば、もっとSEO対策をすれば…。
ですが、仮にテレビCMをバンバン流しても、
そもそもほしくない商品を買ってくれることはありません。

では、消費者のニーズやウォンツをもっと探るべきでしょうか?
それがわかっても、自分の商品・サービスを買ってくれる理由にはなりません。
「モノではなく体験」を売ることが必要なのでしょうか?
しかし、それが「ほしくない体験」では何も変わりません。

売れるか売れないかは、人を惹きつける「4つの法則」を、
組み込めるかどうかで決まっています。
その4つとは「ベネフィット」「資格」「目新しさ」「納得感」です。

この本では「人を惹きつけるもの」の正体を解き明かし、
その4つの法則から、誰もがセンスに頼らず、
繰り返し売れる物を作り出せる設計方法を
わかりやすく解説していきます。

開発・制作・集客・発信…あらゆるビジネスで使える!
リクルート社で学んだ「売れる法則」をノウハウ化!


著者はフジテレビ『とくダネ!』の
コメンテーターとしても活躍する木暮太一氏。

20年作家として活躍し、これまでに出版した本は約50冊、累計150万部。
経営する4つの会社で行う企業研修やセミナー事業も大人気。
そのどれもが同じ理論で企画・設計されています。

木暮氏が毎年、ベストセラーを出すことができるのも、
実はこの「売れる法則」に愚直に従っているからです。

この「売れる法則」は、木暮氏がリクルート社で学んだ
「売り物設計」の本質的な考え方をベースに、
出版業界のノウハウと独自のコンテンツ・ビジネス設計理論を
組み合わせて作り上げたものです。
実際に木暮氏のアドバイスから、
集客数が3倍、売上が半年で倍になったケースも続出しています。

新商品・新サービスの開発、出版・広告・WEBのコンテンツ制作、
飲食店やセミナーの集客、発信活動など、
「物を売る」あらゆるビジネスに役立つ内容です。

内容(「BOOK」データベースより)

売れる商品は、誰かの「不」を解決する。消費者が感じる不満・不安・不便をどう見つけ、どう解決するのか?同じように見えるのに、なぜ、売れ方が違うのか?人を惹きつけるコンセプトの秘密と、そのシンプルな設計法を公開。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2017/4/13)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478102198
  • ISBN-13: 978-4478102190
  • 発売日: 2017/4/13
  • 商品パッケージの寸法: 19.1 x 13.2 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 6件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 2,035位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
売るために考えなければならないことが、わかりやすくコンパクトにまとめられています。
早速、目の前の課題に活用してみよう!と思える内容でした。

★世の中にどういう"不"があるか?
顧客の不満からの商品開発って話はよくありますが、実際にどうやるかの心得を初心者目線で書いてあるので、自分の課題に活用しやすいです。「類感マトリックス」は使いでのある手法でした!

★私こそがその本を書く資格があります
自分が顧客のときは当たり前に感じていることも、売る立場になると見事に見えなくなっていることが実感できました。「試す前から"よさそう"でなければならない」はピンときました。

★ライバルのいいところ、評価されているところに焦点を合わせ、それを上回る
今までやらなきゃ的に取り組んでいた競合分析が楽しくなりそうです。商品のキャッチコピーを考える幅も広がりそう。

★「これができるようになっていましょう」に必要不可欠なものを無駄なく伝える
「納得感」を得ることの大事さがわかった気がしました。この項目一つとっても戦略的に練り込むことができるんだなぁという感じです。

などなど感想ですが、一番印象に残ったのは、「下品なやり方
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他の方が言うように、当たり前の事をさもすごい事のように述べているだけで内容の浅さにガッカリでした。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
「どうすれば売れるのか」と頭を悩ませている人は
「新しいフレームワークや、知らないことがあるから、売れないのだ」と思っているフシがある。(現に私がそう。)

起業して分かったことは、学びとは、売れない原因とは、新しい知識を仕入れても売れるようにならないのは、知っても「出来る」になっていないからなのだ。

学びとは、「新しい情報やフレームワークを手に入れるから起こる」のではなく、「いままで使いこなせなかった、知っているだけのフレームを、自分ごとに当てはめて使えるようになる」から起こる。

出来なかったことが、出来るようになる。
この本は、具体例を用いながら、丁寧にその活用の仕方を紐解いてくれている。

売れている人の「アタマの使い方」が丁寧に解説されている本です。
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