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できる!紹介獲得の保険営業―保険セールス成績アップ読本 単行本 – 2007/3

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

誰にでもできることを誰にもできないくらいやる。紹介であなたの顧客層はもっと厚くなれる。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

牧野/克彦
自動車ディーラーの世界でトップセールスマンとして活躍。33歳の若さで営業所所長に昇進。その後、ソニー生命にヘッドハンティングされて生命保険営業の世界に入る。現在は独立して、株式会社ウイッシュアップ代表取締役社長。保険営業のほか、営業マン向けセミナーの講師、医療法人等の経営指導など、幅広く活躍中。資格:ファイナンシャル・プランナー(AFP)、トータルライフコンサルタント。MDRT(Million Dollar Round Table)終身会員、社団法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 143ページ
  • 出版社: 近代セールス社 (2007/03)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4765009459
  • ISBN-13: 978-4765009454
  • 発売日: 2007/03
  • 梱包サイズ: 18.2 x 12.8 x 1.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 18件のカスタマーレビュー
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私はそれが非常に満足見つける 全体的に素晴らしい製品は、私は間違いなくお勧めします。 製品は完全に記述されたものです 私はこの製品に非常に満足しています。 それは非常にうまくいく。 確認後すぐに受信したものは、検索と画像の説明が一致している、超愛は、迅速に商品を提供するために家を売却し、サービスが所定の位置にある、上司にいくつかの賞賛を与える、次の購入することになります. これらは素晴らしいです
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保険営業マンの書いた本の中には、
「私はお客さんにこんなに尽くしてるんです。すごいでしょ?」とまるで自分の顧客に見せるために書いたような本も結構、あります。
でも、この本は違います。
保険営業で苦しんでいる人たちへ、同じ立場に立ってどうしたらお客さまに信頼していただけるのか、誠実な営業とは何か、そしてどうしたら紹介をもらえるのか、その具体的なノウハウを惜しげもなく教えてくれています。
自慢話、ムダな話がありません。コンパクトにまとまっていて、値段も安いのもいいですね。
五つ星レビューが連発していますが、きっとサクラなどがない本当のレビューなのだと思います。
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 昨年の3月にこの1冊の本に出会い、すぐにできること(感謝ハガキ・バースデーハガキ・保険ファイル)を始めて、そして8月に研修を受講しました。
決して社内研修では、学ぶことのできない内容ばかりです。
その後もメールや電話にて励ましを頂きました。
たった1冊の本の出会いに感謝しています。
今後ともよろしくお願いいたします。
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小さいことからコツコツしたいが、小さいことが分からない人。みっつの保険でお客様を感動させることが出来ない人。是非とも読んで下さい。お客様の前で緊張する人、真剣でなければ緊張しない。緊張するのは真剣だから。緊張を楽しめる本です。心の底から保険の仕事が楽しくなります。ハガキを書くときや、成約の前には見直すことが多いです。バイブルですね。
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読む必要がなくなりましたが、いい本だと思います。紹介が基本です。
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この本は、営業職で紹介をしている方でなくても大いに応用できると思います。

マジックのような驚愕のノウハウが書いてあるわけではありません。
ノウハウと思ってやるとしんどくなる気がします。

でもとっても勇気がわいてくる本でした。
ノウハウではなく、私は気持ちでやることにしました。

温いかもしれませんが、今実際に現場で実践されている
誰にでも出来る具体的な味噌を教えてくれます。

この人の根本にあるのは人を人として扱う心。だと思いました。

自分の意思や欲で人を動かすのではなく、
相手が喜ぶ事をいつも考えている人だからこそ、気付いた
お客様がまわりに気軽に話してくれるサポートの仕方。
がここには書かれています。

この誰にでもやれる簡単な事を、気負わず楽しく繰り返していく。
すごく当たり前なのにみんながやってない事をやりなさいと教えてもらえた気がします。

上司や周りや数字のNO!やお客様の拒絶!に、
そしてそんな自分に、
最近疲れてきたなぁとおもったら、読んでみると良いかもしれません。

視点が変わると思います。
はっとする人も居るのではないでしょうかw
私は読んでいる先からワクワクして仕方なくなりました。
^^
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今までの自分の営業の仕方を見直したり、こんなアプローチの仕方があるんだ〜ここまで言葉や写真を載せてくれて、イメージが中々浮かばない方でも真似してみようかな。と初心に返った気持ちで心ウキウキになってきます。本を読むのが苦手な私でも、とても読みやすいです。
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この本は非常に保険営業にとって、すぐに役に立つ実践的な内容です。
牧野さんのセミナーのエキスが詰まっていて、この価格とは驚きです。
書かれている事を実践して、お客さんにも非常に喜ばれております。
非常に読みやすく、サクサク身についていく感じです。
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レビュー書いてる人はサクラです。何を言いたいのかチンプンカンプン。お金の無駄です。買って損しました。
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この仕事で誰もが経験する壁、新規客の獲得の方法が今の時代に出来る内容が書かれており、とても参考になりました。昔の経験値で話す方はこの世界多いですが、時代もニーズも違ってきてます。牧野さんは、まさに今の時代の方法を教えてもらいました。
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