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たった5人集めれば契約が取れる!顧客獲得セミナー成功法―全国No.1営業マンが初公開! 単行本 – 2010/3/12

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商品の説明

内容紹介

セミナーを開いても人が集まらない。人が集まっても契約に結びつかない…。これまでのセミナー営業のこんな問題点をすべて解決。無理な売り込みは一切ナシ。講師に徹するだけで、お客さんはセミナー後の個別相談を申し込んでくれるし、個別相談ではお客さん自ら「あなたにお願いします」と言ってくれるノウハウを初公開。

内容(「BOOK」データベースより)

顧客獲得セミナーを開くメリットとは?確実に成約できる顧客獲得セミナーのノウハウ。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 269ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2010/3/12)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478006725
  • ISBN-13: 978-4478006726
  • 発売日: 2010/3/12
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 32件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 8,663位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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ダンケネディー型のセミナーと物品販売・・コンサルタントを始めます。集客方法や集客目標の人数等の考え方が記されていて参考になりました。紹介してくれた友人に感謝します。
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形式: 単行本 Amazonで購入
知人の岩波貴士さんの新刊お金をかけずにお金を稼ぐ【儲け】のアイデア発想術の中に紹介されていましたので早速取り寄せて読みました。セミナーは集客の手段、あくまでも目的・到達点ではなく手段・方法なのだということを学べました。セミナー自体はよほどの有名人出ない限りそれで儲けることはあまりありません。セミナーを通じて先生と生徒という信頼関係を築いてそこからバックエンドとなる本来のビジネスに誘導する、これこそがセミナー主催の目的です。実際の方法、考え方がとても整理されて書かれているのでなんとなくぼやけていた脳内がすっきり整理された気がします。次に何をやるべきかよくわかりました。お勧めします。
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形式: 単行本 Amazonで購入
商品やサービスの特徴が誰がいまいち分かりづらい、または価格優位性がないなど、顧客にとってパッと見の購入意欲が湧きあがらない商材を扱っている場合に非常にためになるノウハウがまとめられています。顧客の心の状態をどのようなフローに乗せていくかが仕組化されているので、一度型が出来上がれば何度でも使える手法だと思います。

顧客との距離が一定距離まで縮まっていないステージでは先生として、また顧客に購入意欲や理由がはっきり確認できた時には営業マンになるなど、段階を追ってアプローチをかけていくので、誰でも再現しやすいのではないかと思います。「欲しい」ではなく、「知りたい」客との信頼関係づくりからスタートする点は無理のないステップですし、無駄な顧客にプレゼンをしなくて済みます。そういった点では非常に効率的です。

顧客接点回数が多いほど信頼を得やすいというのも納得です。昨今はメールやSNSなどコミュニケーションツールがたくさんあるので、いろいろなアプローチができますね。大事なのは個別相談に持っていくまでにいかに早く信頼を築くかというところなので、時代に合わせて本書の理論を応用して新たな流れを考える必要はありそうです。

いずれにしても顧客心理をきちんと押さえた上での理論ですので、普遍的なものがたくさん詰まった1冊だと思います。
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形式: 単行本
書いてある内容は、読者の為とは言え、結局はどうすると物が売れるか?と言う話です。
セミナーのやりかたを、事細かにポイントを押さえて、これでもか?と言うくらいキッチリ書いてあります。
で、当然そんな話の本なら、読者ではなく、客の立場の視線で読めば、気分が悪くなる筈ですが、
それが全く無いのです。
一冊読むうちには、客の立場の視線も混じるわけですが、どういう事で、こうなるのか?と思いました。
内容の素晴らしさよりも、そっちのほうに気を取られましたw
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形式: 単行本 Amazonで購入
保険のセールスマンが保険の契約を取るためだったり、士業の方が顧問契約を
得るために、セミナーを開催して見込み客を集め契約するまでの手法が紹介さ
れているのが本書だ。

セミナーで問題になりがちなのは、「集客できるかどうか」だが、契約につな
がる対象者にしぼることで、たくさん集客しなくてもよいというのは本書の特
徴的なところ。

セミナーには2種類ありひとつは、情報提供型(参加者に情報提供し、いい
アンケート結果をもらうことが目的)、もうひとつは、顧客獲得型(参加者に
インパクトを与えて、個別相談に誘導することが目的)。

セミナーは商品の購入判断条件を教える場であって売り込みはせず、その後の
個別相談会に誘導すうことがセミナーの目的となる。

「集客→セミナー→無料個別相談→有料個別相談→契約→紹介依頼」という
流れをいかにスムーズに作れるか、本書ではそのノウハウが紹介されている。

セミナーは優良な見込み客を集めるフロント商品であることは私も同意する
ところだ。

より先生らしく見せるための話し方や振る舞い方などにもふれられておりセミ
ナー講師が自主開催型セミナー
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