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たくさん売りたきゃお願いするな! 「この人から買いたい」と思われる27の鉄則 新書 – 2013/9/20

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商品の説明

内容紹介

雑談ベタ、人見知りの
営業マンと販売員は
絶対に読んでください。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
伝説のカメラ店の“販売の達人"が教える
「この人から買いたい」と思わせる27の鉄則とは?

来客リピート率80%、利益率40%を叩きだす、
伝説のカメラ小売チェーン「サトーカメラ」。
大企業のトップ営業マンが次々研修に訪れる
サトカメの「販売の達人」が、
お客に100%好かれる方法を教えます。

口ベタでなかなか売れない…。
雑談が苦手で話が盛り上がらない…。
商品に特徴がなくて、うまく説明できない…。

そんな悩みを持つ営業マンや販売員に
とっておきの1冊です。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
■本書の構成
第1章 たくさん売りたきゃ「非効率」な道を選べ
第2章 お客を見たら友だちと思え!
第3章 お客を見たら友だちと思え! 実践編
第4章 売れる営業マン、
販売員を育てるリーダーの5つの鉄則

◎営業は“お願いベタ"でもかまわない。
「話す」のではなく、「聞く」ことから始めなさい。

◎顧客データやリストに頼ってはいけない。
お客の顔を覚えて、友だちのように接しなさい。

◎お客には4つのタイプがあると心得よ。
サトカメ流なら、すべてのタイプに売ることができる。

◎相反する2つの商品を用意して、
売上を倍増させていくテクニックとは。

◎部下は、“売るヤツ"にしかついていかない。
リーダーは指導するのではなく、とにかく売れ。

◎販売マニュアルをつくると、売上が伸びなくなる。
結果を出し続ける営業マン、販売員を育てる奥の手とは。 ほか

内容(「BOOK」データベースより)

大企業のトップ営業マンが次々研修に訪れる伝説のカメラ店の「販売の達人」が明かす、お客に“100%好かれる方法”

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 新書: 223ページ
  • 出版社: アスコム (2013/9/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4776208032
  • ISBN-13: 978-4776208037
  • 発売日: 2013/9/20
  • 梱包サイズ: 18 x 11.5 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.0 3件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2013年10月29日
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2013年10月25日
形式: 新書
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2013年10月20日
形式: 新書
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