全国の中小企業を対象に経営実態を調査し836社からの回答があった。価格競争型が81%、非価格競争型が19%。本書はは3つの章で構成。第1章では、なぜ今や価格競争型経営ではだめなのか、なぜ今、非価格経営が必要なのかの2つの視点から分析。第2章では、「他社より安い」をセールスポイントとする価格競争型経営とは決別し、非価格経営を実践している全国各地の企業21社を取り上げ、その内容や決別のきっかけなどについて分析。第3章では、非価格経営を実現するための効果的ポイントを8つに絞って分析。

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坂本光司

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商品の説明

出版社からのコメント

最新の調査によると、全国の中小企業の8割が、価格を競争力の源泉とする経営、つまり“価格"の安さを売りものにした経営をしています。いま、そうした行き過ぎた価格競争が日本社会に歪みを生み、そこに関わる人々を苦しめ、その将来に暗い影を落としています。
本書では、価格の安さではなく、他社にない価格以外の付加価値を競争力の源泉とする「非価格経営」を実践する中小企業21社を厳選、その独自性と実現までの過程を徹底取材。従業員、取引先、顧客、地域社会、株主・投資家という企業に関わるすべての“幸せ"を実現する経営のあり方、やり方を解説します。
「安さが誰かの犠牲・我慢の上にかろうじて成立しているであれば、その値決めは健全・適当ではなく、長く顧客に支持されることはありません。価格とは、企業経営の命であり良心なのです」とは、著者の坂本光司・法政大学大学院教授。7500社以上の企業を訪問調査してきた著者による、非価格経営実現のための提言は、価格競争に苦しむ多くの中小企業の経営者の指針となるでしょう。
本書は刊行に先立ち、法政大学大学院坂本光司研究室、富国生命グループのフコクしんらい生命の両者によって「中小企業の非価格経営に関する調査研究委員会」を設置し、全国の中小企業を対象に「非価格経営に関する実態調査」を実施。1年間に及ぶ共同研究を基礎資料としています。

内容（「BOOK」データベースより）

コストダウン社会の終焉。真の顧客は値段よりも品質と企業姿勢を見ている。非価格経営に取り組む中小企業の実践。

登録情報

発売日 : 2016/10/14
ISBN-10 : 4785505095
ISBN-13 : 978-4785505097
単行本 : 240ページ
出版社 : 商業界 (2016/10/14)
言語: : 日本語

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やまなか

零細企業の実例が豊富です

2016年12月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「日本でいちばん大切にしたい会社」の坂本教授の企業の競争力に
視点を置いた本です。
取材はおそらく研究室の学生さんがやっているようなので
事例によって、深く突っ込めていないものもありますが、
様々な業種の知られていない企業の創意工夫を知ることができ、
ビジネス上のヒントが満載です。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

原田明

価格競争はなくなる。

2019年11月6日に日本でレビュー済み

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坂本先生の著書はすべて勉強になります。

2016年12月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「価格とは、たかが価格ではなく、企業経営の命であり良心」。
非価格競争は簡単では無さそうですが、取り組む価値のある課題だと感じました。
価格競争回避事例が２１社掲載されており、取引先にご紹介したところ大変喜ばれました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Chad

価格競争の怖さを実感できる本

2017年12月31日に日本でレビュー済み

以下、具体的に役に立った点
1.価格競争は危険。
経済のグローバル化により、より低賃金の外国企業とも競争。結果、利益が出なくなるから。
2.付加価値をつけられれば、非価格競争に移行しやすくなる。
価格は価値につけるもの。ハードだけでなく、接客やアフターフォローなどのソフト面で付加価値がつけられないか検討する。
3.どうしても譲れないニーズを見つける。
オーガニックに特化して、アレルギーに悩む方に貢献する美容室など、お金に換えられないニーズに対応することを考える。

日本企業に勤め、プライシングを考えるビジネスパーソンに、特にオススメしたい。

2018年10月2日に日本でレビュー済み

中小企業の経営者さんに是非読んでいただきたい。
忙しい方は、事例はともかく、はじめにと第1章、第3章(全部で50ページ程度)だけでも良いかと。
著者はいろんな企業を見ているのでそれなりの裏付けがあると思います。　

役に立った

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さらば価格競争 (日本語) 単行本 – 2016/10/14

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