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これなら勝てる!必勝の営業術55のポイント―最強の兵法を営業改革に活かせ (日本語) 単行本 – 2004/10/1

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商品の説明

著者からのコメント

「営業部門のIT活用は孫子の教えだった?!」―――今から2500年前の中国、春秋時代に書き残され、最古にして最高の兵法書と言われる「孫子」の教えが、現代企業の営業改革を成功に導く知恵として甦った営業力強化の実戦指南書です。私自身の営業マンとしての実践経験、マネージャーとしての部下指導経験、コンサルタントとしての営業指導経験、営業支援システム導入1000社の経験を踏まえ、長い年月と時代の変化を経てもなお色褪せない孫子の兵法に独自の解釈を加えました。単なる古典の現代語訳や解説ではなく、孫子の言わんとする本質に踏み込み、その心を現代の営業現場に活かしています。時代は変わっても原点は変わらないのです。
 孫子の教えの中から、特に現代企業に参考となる重要箇所を55項目ピックアップし、それぞれに分かりやすく例を挙げ、実際のIT活用画面なども紹介。「彼を知り己を知る」「風林火山」「積水の計」「円石の計」「始めは処女の如く」など様々なところで引用される珠玉の教えを営業力強化のポイントとして具体的に提示していますから、実地に使える実務書となっています。
 迷える営業担当者、苦悩する営業管理職、成長を目指す企業経営者など、企業力、営業力の強化にお悩みの方に是非読んでいただきたい一冊です。

内容(「BOOK」データベースより)

甲斐の武田信玄やフランスのナポレオンも愛読し、最近ではアメリカのペンタゴンでも研究が行われている「孫子」は、現代にも通用する最古にして最高の兵法書である。この時代を超えた英知である孫子の教えを必勝の営業術として55のポイントにまとめ、わかりやすく解説する。売上不振や業績低迷に悩む多くの営業担当者、営業改革を目指す営業マネージャー、企業改革に取り組む経営者に現状打破の道筋を提示する営業指南書である。

登録情報

カスタマーレビュー

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2004年11月9日に日本でレビュー済み
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2019年3月28日に日本でレビュー済み
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2004年11月25日に日本でレビュー済み
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