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かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 単行本 – 2009/8/28

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商品の説明

内容紹介

前職でもトップ営業、現在も外資系生保のトップセールスである著者が初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、一見普通でもちょっと違う、トップ営業の考え方とやり方を、あますことなく伝授する。

内容(「BOOK」データベースより)

難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書!「お客様目線」で結果を出す方法。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 213ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2009/8/28)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478005869
  • ISBN-13: 978-4478005866
  • 発売日: 2009/8/28
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 63件のカスタマーレビュー
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川田さんは「大したことはやっていない」と書かれてますが、
継続できることが素晴らしい。
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営業マンがすべき細かいマナーが書かれており、とてもよい。筆者のまじめな人柄がうかがえる。
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自分自身の教育と感想を社員に伝え、社員教育の意味でも社員全員が自ら読みたいと私に言ってきました。
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今まで呼んだ本とは違い、なるほどねと思うことが多かったです。
非常に参考になりました。
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投稿者 のぶりん 投稿日 2015/10/21
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同じ営業マンとして大変参考になりました。これほどのこだわりを持ったlことがなく、見落としがちなポイントを教えてもらった気持ちです。必読の一冊です。
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人気があるようなので読んでみた。
営業のノウハウのようなことも書いてはあるが、
結局は人間力というか、相手のことを考え行動する
というような中身だった。
途中腕時計の話が出るが、シルバーのベルトより
黒い革のベルトの方がいいという話だったが、
それは?という気がしたので星をひとつ減らした。
一番最後にこの本の印税は全額寄付すると書いてあったのに
感動した。
こういう人はいい人だなと思うが、自分には合わないし、
真似できない。結局、私も仕事で個人の家に上がることが
あるがハンカチは使いませんw
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お客様とは何なのか?を深く思わせてもらえるものでした。
相手目線や、他人目線(ライバル)で物事を考えるだけで見えていなかったものに気づくことができる。
ニードセールスが一番(当たり前ですが)。日常に紛れるといろんな思いが働いて見失われがちですが、ニードセールスをしっかりとした信念に持つことの重要性に共感しました。
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投稿者 梅太郎 投稿日 2010/12/1
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勉強になることもありますが無理やりのものもあります。
しかし勉強にはなります。
結論言えば読むべきです。
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お客様目線に立つこと。そして、お客様はあまり商品に興味を持っていない前提で話をする。お客様の課題に良いアイデアを与えてくれる人間なら、お客様も話したいと思ってくれる。良い仕事が良い人格を形成する。聞いたことのある話であるが、実践出来る人間は少ない。だけど、彼はそれを実践しているんだろう。リクルートから今の会社に転職した当初、彼は1年間妻子を妻の実家に帰し、ひとり仕事に没頭したという。穏やかそうに見える容貌と文章であるが、やはり只者ではない。
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結構、ビジネス書は読み過ぎた感があるんですよねぇ。大体書いてあることは似ていますしね。
ただ、私などはそれでも、出来ないことが多いのでついつい頑張って読んじゃうんですけど。

でも、この本は正直一本とられたって感じですねぇ。営業をこんなに楽しい仕事として捉えていらっしゃる筆者に感銘を受け、その先には、目先の数字だけでなく、人として何が大切かを示唆してくれている気がします。
いかに売るかではなく、いかに人生の舞台で営業というツールを利用し、人と出会い、人に貢献できるかを、教えていただいた本でした。

一番大切なものは? これも、やられたましたねぇ・・・。やっぱり、そうですよねぇ、自分を愛せないのに、他人を愛せないですもんねぇ。

愛犬の話も、泣けますねぇ。映画化されそうなストーリーでした。
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