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お店の売上を倍増したいならお金をかけずにアイデアで勝負する! ―販促ウエポン100 単行本(ソフトカバー) – 2014/6/28

5つ星のうち 4.2 18件のカスタマーレビュー

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単行本(ソフトカバー), 2014/6/28
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商品の説明

内容紹介

本書は、お店のスタッフの皆さまが、お金をかけることなく、優れた知恵を創出して
工夫を凝らした販売促進ができるための実践活用書です。
巻末に付録として100枚のカードを掲載しております。このカードで誰にでもすぐに
アイデアを具体的に実践することができます。

本書の根底に流れる考え方は、一過性の販促アイデアを解説するものではなく、
読者の商売繁盛を長期持続させることを主眼としています。
そのためには次の3つのポイントがあります。

1消費者のマインドに届けるメッセージの中で、約束している事は絶対変えない!
2販売促進だけですべての問題は解決できない。何より最大の武器(ウエポン)は商品やサービスのクオリティ
3やりっぱなしの販促は×! 実施後は必ず検証を行い次につなげて行く!

本書とともにこれら3つを「販促の要」として、商売繁盛を長期持続させてください。

<販促ウエポン100>
1・価格の活用…単純に「安くする」のではなくお客様に喜んでいただくための価格戦略
2・ネーミング…商品のネーミングを変えるだけでガラリと売れ行きが変わる
3・パッケージング…コンセプト内の商品を複数用意しパッケージ化して販売する
4・ロゴマーク…お客様が目にする機会を増やすことがマインドシェアの獲得に!
5・店舗の内装…店内での体験を記憶に残してマインドシェアの獲得
6・営業日や営業時間を変える…お客様のニーズに合わせて設定しサービス化
7・商品陳列…購買行動を活用した陳列で商品や店舗のプレゼンテーション
8・チェックリスト…幾つかの項目を確認してもらい自分のための商品と感じてもらう
9・問題の出題…そのまま伝えずに考えてもらうことで興味を持たせ理解を促す
10・有名人や著名人の推薦状…自分からは売り込まないでも信用を勝ち取れる最短手段
11・アンケート、お客様の声…お客様の声を生かしてファンを増やす
12・条件つき特典…条件に合うお客様のメリットを提供することで集客の悩みを解決
13・商品サンプルの配布…商品の特性に応じてサンプリングの手法を変えてみよう
14・レンタルサービス…レンタルサービスで再来店や商品購買につなげる
15・セレクト特典…お客様自身が特典をセレクトすることで販促効果を向上させる
16・注文方法の多様化…さまざまな注文方法を用意してお客様にとって買いやすい環境づくりを
17・支払い、決済方法の多様化…お客様のニーズに合った支払いをメリットとして伝える
18・地域密着活動…地域に密着した信頼関係を築くことで売上げの基盤を強化する
19・社会貢献活動…収集ボランティア活動で店をアピールしてみよう
20・誕生日、記念日…記念日はもはやなくてはならない定番の販売促進 ほか

上記のような販促アイデアを100本、具体的な事例でわかりやすく紹介。
それぞれの販促の理由と方法が分かるので自信を持ってすぐに実践できます!

出版社からのコメント

わが店の「ファン客」から、来店したこともなく店名も知らない「未認知客」までの階層別に、
お客様の心理や目標が異なることに着目して、それぞれのステップ別に効果的な販促ツールや考え方を提案します。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 274ページ
  • 出版社: 商業界; 初版 (2014/6/28)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4785504749
  • ISBN-13: 978-4785504748
  • 発売日: 2014/6/28
  • 商品パッケージの寸法: 21 x 14.8 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 18件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 317,505位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち 4.2
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トップカスタマーレビュー

投稿者 Amabo トップ500レビュアー 投稿日 2014/9/30
売るヒントが100パターン紹介されていて
それが巻末にカードになってついています。
それを使ってみんなでお店の販促策を考えましょう。

って趣旨なんでしょうが、、

いやぁ~いかんせんこのヒントがクソつまらない(笑)

商売をやっている人、というか普通に消費者として
生活していれば誰でも思いつくその辺でやっている
販促アイデアのオンパレード。説明されなくても
わかるようなことを、学校の先生かのような上から目線で
わざわざ事例を持ち出してグダグダと説明して、
しかもその説明もつまらないものバカリ。

この人たちはいったい何のプロなんでしょうか?(笑)

まぁ食べていかなきゃならないので必死なのはわかります。
しかし★5つレビューが随分とつきましたねぇ
あれ?みんなこの本にしかレビューしてないんだw

みなさん騙されないようにしましょうね♪
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寄せ集めの著者に、寄せ集めの内容、全く役に立たず。一つの項目に2ページで何が語れるというのか?ほんとに薄ぺらい内容。こんなものを売るって詐欺に等しい。お金の無駄、時間の無駄、精神的苦痛。本当に馬鹿にしている。
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 販促(儲ける)技として、みせかけの社会貢献活動を勧めている非道徳さに驚いた。
販促(儲ける)為に、困っている人を利用しよう!だなんて、すごく悪戯で不快な駄本である。

 そもそも論として、販促に使えない。 なぜなら、お客様は
販促(儲ける)為の見え透いた社会貢献活動を直ぐ、見抜いて、そういう非道徳的な店を拒絶するから。
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Amazonで購入
福岡のベストセラー著者、顧客管理士の
高田靖久氏がFBで紹介されていたのをきっかけに
阿保武和氏のFB宣伝もあり、本書を購入いたしました。

ビジネス書の多くで述べられているのが、
・理念が大事
・ミッションを明確に
・与えていたらいつか返ってくる
といったもので、それももちろん大事ですが、
「もうそれは他の本で散々読んだ。それはわかった。具体的に何をしたらいいかを教えてくれ!」
という人にはもってこいの本です。

具体的には
・ターゲット層への●●目標が同じコンセプトの店同士なら、提携は有効
・店のユニホームは、お客様への信頼構築だけでなく、●●にも効果的
・お客様のクレームは、商品やサービス自体に対するものより、●●という不満から生まれている
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売上を増やしたいというのは
ご商売をされている方なら誰しも思うところと思います。

既存のさまざまな書籍を読んでも、主観的に書かれた方の意見が書いてある中で
どれを自分の店舗に使っていいのかよくわからないというものも結構あって、
結局情報に右往左往させられていました。

私自身もそんな中で、この本を手に取らさせていただきました。

わたしは焼鳥屋をやっています。

普段はアイディアのまったくでないミーティングが
この本の巻末についているカードをツールとして使いながら進めることで
そもそもミーティング自体が楽しかったという話さえ出るくらいに斬新なアイディアや切り口が出てきました。
 
従業員が経営に口出しをすることではない、
そんな壁みたいなものがあったものを、
ゲーム感覚で取り払うことが出来て本当に感謝しています。

たった2,000円もしない金額でこんなことが出来るなら
もっと早く出して欲しかったです!
 
 
読み物として、ではなくて使い倒すもの。
そんなイメージで手にとると、腑に落ちる一冊かなと感じました。

あまりに感動したので、初めてレビューを書いてしまいました。
大変オススメですよ!
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居酒屋を5店舗経営しているのですが、店長会議で
「販促ウエポンカード」を使用させていただきました。
1つのテーマにつき、
アイデアのきっかけになるカードの言葉が100もあることで
いままで思ってもみなかったアイデアが出るわ出るわ…
会議の1週間後には、2つも実践できることになり、
スタッフ自ら出したアイデアなので、モチベーションも高く続けられています。

新入社員も参加させたのですが、
「今まで、こんなこと言ってもどうせ却下されるのかな?
と思って発言できなかったことでも、カードを理由にして、
自分が発言できるので、非常にやりがいがありました」
と言っていたのが印象的です。

今度は各店舗で、アルバイトも交えて実践していきたいです。
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