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お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった1つの質問 単行本(ソフトカバー) – 2012/2/17

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159回芥川賞&直木賞 大賞作品発表!
芥川賞受賞 『送り火』 高橋弘希。直木賞受賞 『ファーストラヴ』 島本理生。 特集ページへ

商品の説明

内容紹介

「売れない、売れない」と嘆くのを、そろそろ止めてみませんか?
主に中小企業や個人事業主に「売れる広告や販促物」をつくるためのコンサルティングを行っている岡本達彦氏。
本書では、お客様にたった1つの質問をし、そこから出てきた答えを使って「売れない」を「売れる」に変える販促方法を伝授。
前著『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』を上回る簡単な手法。また、短時間&低予算で実践できるので、忙しい人たちに特にオススメの一冊!

【主な目次】
プロローグ たった1つの質問で業績がアップした実例集
●高額商品を売る業種・専門機器販売店さん?「手軽さ」で売上16倍!
●地域密着の業種・大家さん?「アットホームさ」で、4カ月で満室!…ほか

第1章 たった1つの質問は、こう聞きなさい
●「売れる」最短の道は行動を再現させること
●「決め手」はこうして聞きなさい…ほか

第2章 低予算&短時間で効果的に業績を上げる方法
●注文数を上げたいケース・回転寿司店さん?注文する場に「決め手」POP!
●商品力を伝えにくいケース・写真館さん?価格表に決め手を掲載して、売上倍増!…ほか

第3章 時間もお金もないなら、宣伝はお客様にお任せしなさい
●宣伝は、お客様にお任せしよう
●なぜお客様に任せたほうがいいのか…ほか

第4章 儲けたいなら、改善点を聞くのはやめなさい
●改善点からは何も生まれない
●欠点はむしろアピールする…ほか

出版社からのコメント

【はじめに】より抜粋

世の中には、いい商品・サービスにもかかわらず、
そのよさが伝わっていないために
売れていないケースがたくさんあります。

その「もったいない」を解消しようと、
前著『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』を出版しました。

前著では、1枚の「A4」アンケートを活用することによって、
売れるチラシ・DM・ホームページをつくる方法を紹介し、
おかげさまで、各所で大好評をいただき、多くの成功実績が出てきました。

しかしながら、その一方で読者の中から次のような声が聞こえてきました。
「お客様にゆっくり書いてもらうための時間がない」
「忙しくてアンケートをつくれない」
「お客様にアンケートを依頼するのを躊躇してしまう」
「販売を委託しているので、アンケートを取ることができない」
などです。

そこで時間がかからず、誰でもすぐ実践できるような
シンプルな方法がないだろうか。
そう考え抜いてたどりついたのが、今回ご紹介する方法です。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 192ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2012/2/17)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478017522
  • ISBN-13: 978-4478017524
  • 発売日: 2012/2/17
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 8件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2013年2月14日
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2013年12月19日
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