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お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった1つの質問 単行本(ソフトカバー) – 2012/2/17

5つ星のうち 4.1 9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「売れない、売れない」と嘆くのを、そろそろ止めてみませんか?
主に中小企業や個人事業主に「売れる広告や販促物」をつくるためのコンサルティングを行っている岡本達彦氏。
本書では、お客様にたった1つの質問をし、そこから出てきた答えを使って「売れない」を「売れる」に変える販促方法を伝授。
前著『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』を上回る簡単な手法。また、短時間&低予算で実践できるので、忙しい人たちに特にオススメの一冊!

【主な目次】
プロローグ たった1つの質問で業績がアップした実例集
●高額商品を売る業種・専門機器販売店さん?「手軽さ」で売上16倍!
●地域密着の業種・大家さん?「アットホームさ」で、4カ月で満室!…ほか

第1章 たった1つの質問は、こう聞きなさい
●「売れる」最短の道は行動を再現させること
●「決め手」はこうして聞きなさい…ほか

第2章 低予算&短時間で効果的に業績を上げる方法
●注文数を上げたいケース・回転寿司店さん?注文する場に「決め手」POP!
●商品力を伝えにくいケース・写真館さん?価格表に決め手を掲載して、売上倍増!…ほか

第3章 時間もお金もないなら、宣伝はお客様にお任せしなさい
●宣伝は、お客様にお任せしよう
●なぜお客様に任せたほうがいいのか…ほか

第4章 儲けたいなら、改善点を聞くのはやめなさい
●改善点からは何も生まれない
●欠点はむしろアピールする…ほか

出版社からのコメント

【はじめに】より抜粋

世の中には、いい商品・サービスにもかかわらず、
そのよさが伝わっていないために
売れていないケースがたくさんあります。

その「もったいない」を解消しようと、
前著『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』を出版しました。

前著では、1枚の「A4」アンケートを活用することによって、
売れるチラシ・DM・ホームページをつくる方法を紹介し、
おかげさまで、各所で大好評をいただき、多くの成功実績が出てきました。

しかしながら、その一方で読者の中から次のような声が聞こえてきました。
「お客様にゆっくり書いてもらうための時間がない」
「忙しくてアンケートをつくれない」
「お客様にアンケートを依頼するのを躊躇してしまう」
「販売を委託しているので、アンケートを取ることができない」
などです。

そこで時間がかからず、誰でもすぐ実践できるような
シンプルな方法がないだろうか。
そう考え抜いてたどりついたのが、今回ご紹介する方法です。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 192ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2012/2/17)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478017522
  • ISBN-13: 978-4478017524
  • 発売日: 2012/2/17
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 9件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 179,466位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち 4.1

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
個人事業を展開するにあたって自分の「強み」がみえず悩んでいた時期に、
前作『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』のお世話になりました。
おかげでヒントもつかみ、実践し、売上も伸びてきた中での新著の発売。

これ、前作以上にすごいです。

「たった1つの質問」は、ずばり核心をつく質問。
そして、「なぜこれに気づかなかったんだろう」という、
まさに「灯台下暗し」の質問でもありました。
これほどシンプルなのに、これほど広がりを感じさせる内容とは、なかなか出会えません。

また、この本のすごいところは、質問の内容を提示するにとどまらないというところにあります。
質問をするときの注意点や、回答から得られたヒントを生かすための、
低予算&短時間でできる販促方法も併せて紹介。
最後には、時間もお金もかからない、さらに効果絶大な販促方法も紹介されています。
「かゆいところに手が届く」という表現がぴったりな内容でした。

どんなことにも特効薬はないように、この本を読んでも糸口が見えるだけ。
でも、必ず目指したいゴールに近づけるヒントが見つかるはずです。
「自分(自社)の強みがみえない」「他との差別化がはかれない」
「何から手をつけていいのか分からない」とお悩みの方にオススメしたい一冊です。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
非常にシンプルかつ即効性の高い
ポイントが紹介されています。
購入要因を特定して、それをウリにする
というのが結論なのですが、
前作と関連しつつ、さらにポイントを
抑えて、企業のウリを見いだし、販促に使用することが
出来ます。
特に新規のお客様を獲得するのに苦労されている
店舗、企業には最適だと思います。
事例も多く応用もしやすいです。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
ここまでシンプルにして良いかと思うほどでした。
前回の「A41枚アンケートで利益を5倍にする方法」の質問4に該当する
「何が決めてのなって購入しましたか?」を徹底的に掘り下げた内容になっています。

そのかわり、今回の本では事例がたくさん掲載されています。業種の種類も豊富ですし、
活用事例がビジュアル化されていて、自社の活用方法を考える上でも非常に参考になる
と感じました。

最も印象残った言葉は、「強味やウリは自分で探さない」。

まずはこの気持ちになることが大切だと改めて思いました。自分や自分の会社の良さというのは
いくら考えても分からないものだし、もっと言えばその評価はそもそも他人がするものです。

であるならば、その評価を謙虚に聴こうする気持ちを持つことがまず大切だと感じました。
人から自分や会社の評価を聞くのは、ちょっと怖いし恥ずかしいかもしれません。
けれど、面倒くさがらずちょっと勇気をだして聞いて見ることから始まるんですね。

そんな一歩を踏み出す大切さを改めて感じました。小さな一歩かもしれませんが、それの
積み重ねがきっとお客様に支持される企業に繋がっていくのでしょうね。

まずは実践からですね。
初めの一歩を踏み出す勇気がでる、1冊でした。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
前作の『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』に出会い、学び、そして実践を通して、
この本に書かれていることが本当であることを体感しました。

今回の本も、いい商品やサービスを世の中に提供しているにもかかわらず、

・売上が上がらない
・利益が残らない
・新規の顧客が来てくれない

といった悩みを持っている人々に向けて、前作以上にシンプルで簡単な方法が紹介されています。
これ以上ないほど簡単な方法です。

著者である岡本さんは、今回の本を書いている最中に病で入院されたそうです。
その後はすっかり回復されて、今回の本を世に送り出すとともに、以前のように全国を駆け巡っています。
今回の本を出版した想いは「あとがき」に書かれていますが、心打たれました。

想いが込められた新著。
今回もオススメの良著です。
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