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お客をまとめてつかまえる「セミナー営業」の上手なやり方 (DO BOOKS) 単行本 – 2008/4/1

5つ星のうち3.2 14個の評価

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商品の説明

著者からのコメント

昔よりも商売が難しくなったなぁ・・・
そんな風に感じることはありませんか?

なかなかモノが売れない時代が来たようです。

多くの業界では、競争が激化し、他の商品と差別化しにくくなってきています。一方で、顧客はインターネットなどを通じて以前よりも多くの情報を入手し、商品を目利きする力を持ち始めています。

そのような厳しい時代にも関わらず、一度に多くの見込客を集め、高い確率で受注している企業が存在しています。

その企業が、いったい何をやっているかというと・・・

「セミナーを活用した営業」です。

セミナー営業を導入すると、
・無名の企業でも、一度に30名以上の見込み度の高い客を集めることができるようになる
・通常の2倍以上受注率が上がる
・セミナー講師をすることで、「先生」という優位なポジションを確立でき、お客さんのほうから「ほしい」と言ってくる
・営業マンが頭を下げて、必死で営業しなくてよくなる
・会社のブランドを向上させることができる

また、セミナーを受ける側であるお客さんにもメリットがあります。
・体系化された情報やノウハウを収集することができる
・わからないことがあれば、講師に質問してその場で解決することができる
・他の参加者と情報交換できる

このように考えると、セミナー営業は、主催側にも参加側にもメリットのあるまさにWin-Winの営業手法と言うことができます。

本書では、受注できるセミナー営業の企画~集客~運営~アフターフォロー~継続できる仕組みまで、具体的な事例をまじえてお伝えしています。

内容(「BOOK」データベースより)

本書は、セミナーを開催したことがない、セミナーを開いているがあまりうまくいっていない…そんな方々に、セミナーを活用して一度に多くの見込み客を集め、そこから受注していくためのノウハウを懇切丁寧に解説します。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 同文舘出版 (2008/4/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/4/1
  • 単行本 ‏ : ‎ 205ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4495579614
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4495579616
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.2 14個の評価

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上位レビュー、対象国: 日本

2008年5月9日に日本でレビュー済み
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2017年11月12日に日本でレビュー済み
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2008年5月16日に日本でレビュー済み
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2008年4月25日に日本でレビュー済み
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2008年4月10日に日本でレビュー済み
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2008年4月10日に日本でレビュー済み
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2008年4月14日に日本でレビュー済み
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2010年8月13日に日本でレビュー済み
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