危機のときに必ず業績が飛躍的に伸びるのはなぜか?
「15の選択」で会社は根本から変わる
■新製品の売り上げ比率は50%以上
■設備稼働率は70%以下にとどめる
■「選択と集中」「選択と分散」をバランス

【目次】
序章効率偏重経営の終わり
CHOICE 1 「環境変化に対応する」か「環境を自ら変革する」か

1章製品開発力売れる製品を最速で大量に生む仕組み
CHOICE 2 フォーカスするのは「買う人」か「使う人」か
CHOICE 3 KPIの目的は「業績向上」か「新陳代謝」か
CHOICE 4 開発は「リレー型」か「伴走型」か

2章市場創造力流通を主導し、顧客と結びつく仕組み
CHOICE 5 「自社の強みに絞る」か「自社の強みを絞らない」か
CHOICE 6 強みは「固有の技術」か「固有の仕組み」か

3章瞬発対応力急な外的変化を成長に取り込む仕組み
CHOICE 7 上げたいのは「稼働率」か「瞬発力」か
CHOICE 8 瞬発力があるのは「身軽な外注」か「柔軟な内製」か
CHOICE 9 「選択と集中」か「選択と分散」か
CHOICE 10 「短期の効率」か「中期の効率」か

4章組織活性力仕事の属人化を徹底的に排する仕組み
CHOICE 11 社長にとって「いい会社」か社員にとって「いい会社」か
CHOICE 12 経営情報を「独占する」か「共有する」か
CHOICE 13 組織内に「ヌシがいる」か「ヌシがいない」か

5章利益管理力高速のPDCAで赤字製品を潰す仕組み
CHOICE 14 PDCAの要所は「PLAN」か「ACTION」か

6章仕組みの横展開

7章ニューノーマル時代の経営
CHOICE15 業界は「守るべきもの」か「壊すべきもの」か

本の長さ

264ページ
言語

日本語
出版社

日経BP
発売日

2020/9/17
ISBN-10

4296107119
ISBN-13

978-4296107117
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

危機のときに必ず業績が飛躍的に伸びるのはなぜか?15の選択で会社は根本から変わる。

著者について

アイリスオーヤマ会長。1945年生まれ。
大阪で父親が経営していたプラスチック加工の大山ブロー工業所(1991年にアイリスオーヤマに社名変更)を、父の死に伴って1964年、19歳で引き継ぐ。
経営者を56年間と長きにわたり務め、生活用品メーカーからLED照明・家電メーカーに業容拡大。
藍綬褒章受章(2009年5月)、旭日重光章受章(2017年11月)。
2018年会長就任。

出版社より

登録情報

出版社 : 日経BP (2020/9/17)
発売日 : 2020/9/17
言語 : 日本語
単行本（ソフトカバー） : 264ページ
ISBN-10 : 4296107119
ISBN-13 : 978-4296107117

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起業家の実践的な経営学

2020年10月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

起業家の本は読みごたえがあるだけでなく、経営の実務に役立つ多数のヒントを得ることができる。著者は１９歳のときに父親が他界したため、従業員５人の町工場を引継いで年商５０００億の優良企業に育て上げた。「いかなる時代環境でも常に利益を出す仕組み」というのは会社が追求すべき理想形であり、コロナ禍の現状ではとくに切実と思われる。

本書のなかで強く印象に残った点をいくつかあげてみると、
・経営で重要なのは、使う人が満足するかどうかを考える「ユーザーインの思想」である。
・市場が縮小しているなら成長市場の船に乗り換えなければならない。あなたを乗せる船は必ずどこかにある。
・ＫＰＩには会社の新陳代謝を最もよく表す指標を設定する。
・ＰＤＣＡを週単位で高速に回しながら、着実に品ぞろえを増やしていく。
・入社する人材の質は常に会社の実力を下回る。どの中小企業も抱える問題だが、社員を育てていけばいい。
などだが、「原理原則」の一つ一つが著者の体験談とともに説かれているので、具体的でわかりやすい。

こうした経営原則によって会社が成長・発展してきたわけだが、根底にあるのは「働く社員にとって良い会社を目指す」という経営理念なのだろう。本書には上記の他にも参考になる点がたくさんあった。読者が経営者であれば、業種は違っても、じっくりと読み込むことで何らかの気づきが得られるに違いない。

20人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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銀次

これまでの常識が通じなくなった時代の経営論

2020年9月22日に日本でレビュー済み

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これまでの当たり前だった前提が崩れた、
何を信じて経営を行うべきななのか。

アイリスオーヤマの会長が創り上げてきた経営論。
人から教わったフレームワークなんかじゃ、もう生き残れない。自分なりの理論を作ってかないといけないと強く感じた。

13人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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こう

下手な経営セミナーより有益

2020年9月18日に日本でレビュー済み

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アイリスオーヤマの躍進の秘密を惜しげもなくさらけ出している。
経営者だけでなく、全てのビジネスマン必見。

15人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Chad

アイリスオーヤマがピンチに強い理由が分かり、かつそれを個人の成長にも活かせる本

2021年1月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

アイリスオーヤマがピンチに強い理由を知り、自分の成長に活かしたいと思い、手に取った。

読んでみて、理由が分かり、それを活かせる手応えも得られた。

特に参考になったのは以下の3点。

①ユーザーインを徹底する。
マーケットインではなく、ユーザーインを重視。
マーケットインでは、中間業者の思惑に左右され、ユーザーのニーズを外す可能性があるから。

②仕組みを重視する。
心掛けでは甘い。
人は弱いから、流されてしまうこともある。
仕組み化して、半強制的にできるようにする。

③成長分野かどうかに関わらず、新しい分野に投資する。
何が当たるかは分からない。
新製品を投入する比率を決め、決めた通りに投入していく。

企業のトップにももちろん良いが、個人として成長したいビジネスパーソンに、特におススメしたい。

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昭和プロレス1番

令和ベスト1ビジネス書

2020年10月19日に日本でレビュー済み

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今年、読んだビジネス書の中では私にとってはNO1と言っていい。
ご自身の経験に基づいているので、説得力があり自身の事業にも照らし合わせる事ができ、有り難かった。
何も言う事は無い、経営者は迷わず読んで欲しい一冊です。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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JBB

ユーザーインの思想の下に全てを作り上げていった著者の軌跡

2020年12月8日に日本でレビュー済み

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この本は今年読んだ本の中で間違いなく一番の本です。
19歳で著者が父の工場を引き継がれてから、56年かけてグループ売上7000億になるまでなしてこられたことを極めて具体的にまとめられており、非常に参考になります。

オイルショックの時に倒産の危機に陥った時の経験から、「マーケットイン」ではなく「ユーザーイン」の方が重要と考え、それを実現するために一つ一つ仕組みを作り上げていった過程がつぶさに描かれます。
それだけに自ら何かをなしたい者にとっては一つ一つが大きな学びとなります。

著者が作り上げた事業の壮大さを考えると真似できるものではないと心から思いますし、一方で環境も変わってきている部分もあるので全て真似する必要もないとは思います。
とはいえ、著者の実践の結果をここまで開示されていれば、大きな道しるべとなるのは間違いありません。

血肉化するために2回読もうと思った本はなかなかありませんが、今後も折に触れて読むことになるのだと思います。
この値段でこれだけの内容が学ばせて頂いて本当に感謝しています。

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Amazon カスタマー

本当にこの内容がこの価格でいいのでしょうか

2020年10月8日に日本でレビュー済み

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まさにアイリスオーヤマノウハウの集大成といえるのではないでしょうか。
一番大切なのはこれを実行することなのだと思いました。
まさに大山会長がおっしゃっている「知っていることと出来ることは違う」ということなのでしょう。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon カスタマー

勝ち組企業のノウハウ公開

2021年3月23日に日本でレビュー済み

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アイリスオーヤマは、経常利益の50％を投資に回し、売上に占める新製品比率50％を実現している。
近年では、炊飯器などの家電でも競争力のある製品を世に出している。
本書では、同社が絶え間なく、自己変革を続けられるノウハウを惜しげもなく公開している。

生産を外注化せずに内製化にこだわる、稼働率を70％にし、急激な需要増に柔軟に対応する、など世の中の常識とは真逆の方針で成功している。たとえば、コロナ禍でのマスク需要の急増に対応でき、マスク国内シェア1位になったのも、平時の稼働率を下げていたからとのこと。大山氏の常識を疑ってみる思考を真似したい。
また、人事評価の360°評価、下位10％の社員への通知や降格、レポート提出など、勝ち組企業の厳しさを感じた。
同時に、大山会長の社員の成長を願う気持ち、愛情を感じられた。

75歳を超えて、未だ自己変革しようとする大山会長の情熱に刺激を得た。

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