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あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンス 単行本 – 2002/9/27

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商品の説明

商品説明

   6年間にわたる1000以上のブランド研究の結果、導き出された成功の法則を、豊富な事例とともにまとめた1冊。著者らによると、増え続けるブランドに減り続ける消費者、ブランドの同質化と価格競争、情報過多といった3つの要素により、多くのマーケターは苦悩を抱えている。だが、一方で、著者らが焦点を当てたいくつかの上位ブランドは、毎年2桁成長を続けているのである。

   では、こうした上位ブランドに共通する点は一体何なのか。本書には、まさにその答えが記されている。分析の際、著者らがこだわったのは、「何が消費者の購買を動機付けるのか」という視点である。著者らによると、「強力ブランドは、消費者の購買動機を刺激する一定の法則に従って」おり、「これらの法則は普遍的であり、どんな市場の商品やサービスにも適用が可能」なのだという。

   本の構成は極めてシンプルである。「便益」「規範」「認識」「アイデンティティ」「感情」といった購買動機に基づく5つのポータルを紹介し、その後それぞれの内容を、事例とともに掘り下げている。高級ブランドよりも安価でかつ、しわの予防効果が高いスキンケア商品が、結果的に高級ブランドの優位を崩せなかったケースなど、人間の非合理的な行動を裏付ける事例が数多く取りあげられている。消費者の不安や既存イメージを利用する手法など、なかには広く知られている手法もあるが、豊富で読み応えのある事例がそれを補って余りある。

   ナイキ、コカコーラ、ホールマークなどの超有名ブランド、国や観光地のプロモーション、社会キャンペーンなど、さまざまな事例を読み進めていくうちに、消費者の購買動機について、認識が深まることだろう。マーケターは必読の1冊である。(土井英司)

内容紹介

This book increases advertising effectiveness through lessons drawn from the bestselling brands of the world. Analyzing over 500 extremely effective campaigns, the authors extract the underlying strategies and psychological approaches which made them successful and combine them into a proven program for readers to apply to their own brands. The result is a practical toolkit featuring 60 precise techniques which systematically help to build winning brands, achieve growth and solve any brand problem.

* Provides the first ever complete analysis of successful brands to discover what has really driven their success. Enables readers to build for the first time on this global branding experience.
* Identifies the 'growth codes' consistently applied by successful brands, and isolates them to create a global standard tool that anyone can apply them to sell more product at minimum risk.
* Based on a six-year study of 1,045 extremely successful brands from all over the world. Includes international case examples from Nestlé, Siemens, Procter and Gamble and many more.
* Formerly at Procter & Gamble, the authors are among Europe's leading marketers. They run their own agency and have been selected as marketers for the world's first virtual agency.

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登録情報

  • 単行本: 334ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2002/9/27)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492554580
  • ISBN-13: 978-4492554586
  • 発売日: 2002/9/27
  • 梱包サイズ: 19 x 12.8 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 19件のカスタマーレビュー
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2003年8月20日
形式: 単行本
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2010年5月19日
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VINEメンバー2003年12月6日
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2009年12月21日
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VINEメンバー2014年1月26日
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2002年10月12日
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VINEメンバー2004年10月6日
形式: 単行本
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2013年3月20日
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