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発売元 東京 ブック
コンディション: 中古品: 良い
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あのブランドばかり、なぜ選んでしまうのか――購買心理のエッセンス 単行本 – 2002/9/27

5つ星のうち 4.1 19件のカスタマーレビュー

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単行本, 2002/9/27
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商品の説明

商品説明

   6年間にわたる1000以上のブランド研究の結果、導き出された成功の法則を、豊富な事例とともにまとめた1冊。著者らによると、増え続けるブランドに減り続ける消費者、ブランドの同質化と価格競争、情報過多といった3つの要素により、多くのマーケターは苦悩を抱えている。だが、一方で、著者らが焦点を当てたいくつかの上位ブランドは、毎年2桁成長を続けているのである。

   では、こうした上位ブランドに共通する点は一体何なのか。本書には、まさにその答えが記されている。分析の際、著者らがこだわったのは、「何が消費者の購買を動機付けるのか」という視点である。著者らによると、「強力ブランドは、消費者の購買動機を刺激する一定の法則に従って」おり、「これらの法則は普遍的であり、どんな市場の商品やサービスにも適用が可能」なのだという。

   本の構成は極めてシンプルである。「便益」「規範」「認識」「アイデンティティ」「感情」といった購買動機に基づく5つのポータルを紹介し、その後それぞれの内容を、事例とともに掘り下げている。高級ブランドよりも安価でかつ、しわの予防効果が高いスキンケア商品が、結果的に高級ブランドの優位を崩せなかったケースなど、人間の非合理的な行動を裏付ける事例が数多く取りあげられている。消費者の不安や既存イメージを利用する手法など、なかには広く知られている手法もあるが、豊富で読み応えのある事例がそれを補って余りある。

   ナイキ、コカコーラ、ホールマークなどの超有名ブランド、国や観光地のプロモーション、社会キャンペーンなど、さまざまな事例を読み進めていくうちに、消費者の購買動機について、認識が深まることだろう。マーケターは必読の1冊である。(土井英司)

内容(「BOOK」データベースより)

なぜ特定のブランドだけが買われ続けるのか、その理由を消費者心理の視点で解き明かし、さらにその知見をもとに購買を動機付ける実践的な法則にまで進化させた本。

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登録情報

  • 単行本: 334ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2002/9/27)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492554580
  • ISBN-13: 978-4492554586
  • 発売日: 2002/9/27
  • 梱包サイズ: 19 x 12.8 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 19件のカスタマーレビュー
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2010年5月19日
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2009年12月21日
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2003年3月13日
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2013年3月20日
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2003年12月21日
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2002年10月17日
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2013年9月29日
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VINEメンバー
2014年1月26日
形式: 単行本
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