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あなたもできる!保険営業のためのドクターマーケット攻略術 単行本 – 2011/11/16

5つ星のうち 4.6 48件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

人は隠れたニーズ(本音)をそうたやすくは話してくれません。それはドクターも同じです。 ドクターへのアプローチ、それはまずドクターが興味を持っている「顕在化したニーズ」を切り口に進めてみることです。そうすれば会話も弾みますし、短時間で仲良くなれます。 開業医マーケットに10年間チャレンジし続けた著者が数々の失敗の中で見つけたドクターの特徴や共通点、ドクターの心をつかむ具体的なトーク例を豊富に挙げ、ドクターマーケットにチャレンジするあなたを応援します!

出版社からのコメント

生命保険営業においてドクターマーケットは誰しもが挑戦したいところです。ところがなかなか実績に結びつかず、途中でやめてしまう人が多いマーケットでもあります。著者の牧野さんは、10年間の末つかんだ営業方法で現在も新規開拓を実践しています。そのノウハウが本書には満載です。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 200ページ
  • 出版社: 近代セールス社; 初版 (2011/11/16)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4765011259
  • ISBN-13: 978-4765011259
  • 発売日: 2011/11/16
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 1.3 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 48件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 120,979位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

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過去のレビューが書き込まれた日付を見て頂ければ分かると思いますが、ほとんどが発売後2週間余りの間に書き込まれています。
しかもほとんど全てが5つ星で40件以上も…(愚かなことに私は購入前には気づきませんでしたが)

私は法人成りしたばかりの開業医で興味本位に購入しましたが、全編笑ってしまうような内容でした。
そもそも保険営業の飛び込みを受け入れる開業医がいるのか疑問ですが、万一営業マンと面談したとしてもいきなり「先生、お金を上手く残す方法に興味ありませんか?」なんて言われたら、ほぼ全員の開業医が引くと思います。

保険マンが対象のようですが、税理士事務所や地区医師会などとの提携で地道にやられた方が効率的ではないでしょうか?
著者の実績はあるのかもしれませんが、本として販売する内容ではないと思いました(講演会などで配る資料ならいいかもですが)。
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正直、ドクターへの営業を20年以上経験のある私には、本書はまだまだ事例的に研究が浅く、詰めも甘いという印象で、物足らないという後味が残る書籍でした。
その中で一番感じたのは、普段、ドクターがどのようなことに悩み、どのようなことに興味を持っているのか、国立大と私立大ではステートがどのように違うのか。出身大学毎のドクターのカラーや、科目や医局毎に違うカラ―の違いや、学会毎の特徴など、もう少し専門的なところまで落とし込みが必要なのではないかと感じました。保険を売るために営業マンが情報提供をするというスタンスだけでは、医師という高額所得者は、これまで証券・銀行・保険という金融機関の営業マンに食い物にされてきたという意識があるだけに、簡単には心は開かないのではないでしょうか。次回作に期待します。
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ドクターマーケットにチャレンジしたい人に勇気と具体的なトークを教えてくれます。
なかなか攻めきれないドクターマーケットですが、本書に書いてあることをしっかり、
自分にインストールすることで大きな壁を打ち破ることができると思います。

章ごとに「ここがキモ」という、まとめがあって分かりやすいです。
また、質問集は知りたいことがズバリ載っていて、現場に即した内容です。

しかし実際には、この本を1回読んで攻略できるほどドクターマーケットは簡単ではないでしょう。
何回も読み返して、トークやキモの部分を自分のものにして
初めて結果が出るものと思います。
お互いに頑張りましょう!
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誰でもドクターマーケットで成功するノウハウが満載です。しかも、本当であれば難しい内容であるところを実に分かりやすく頭に入ってくるように章立て、構成が上手くされていると思います。
自分にもできそうだと思わせてくれるくらいわかりやすいです。
しかし、わかっただけ、知っているだけでは何も変化はないこと、実際にやってみると困難に出会うこともしっかり伝わってきまます。
最終章のよくある質問集だけでも、実践的でとっても参考になります。
この本は、マーケット攻略術の本ですが裏技や特殊ノウハウではなく正々堂々と現場で振舞うための勇気を与えてくれる本だと思います。
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おなじみ牧野先生の著書ですが、ドクターマーケットを知らない者にとっては非常に興味をそそるものでした。ただ、牧野先生でさえ、2年間の飛込み営業の経験のうえでの成功です。この本に書いてある成功事例の行間には牧野先生の血のにじむような努力があることは疑いの余地がありません。だから私がこの本を読んだだけで成功できるとは到底思えませんが、この本をきっかけに牧野先生のドクターマーケット攻略研修や染宮先生のドクターマーケット講座を受けようかなと思わせていただけたことが一番良かったと思います。まだまだ道のりは長いと思いますがスタート地点に立たせていただいたような気持ちです。これから継続して勉強していきたいと思わせる本でした。ありがとうございました。
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ドクターマーケットに挑戦を始めた私にとっては、内容が具体的でとても勉強になります。

牧野さんの実際の営業の中から生まれたノウハウ、トーク等、とても臨場感あふれる内容で、
特にトークは、実際にお客さんのところで営業しているのを見ているような感覚になります。

ここまでノウハウを公開してもらってもいいんでしょうか?

“さあ、どんどん飛び込んで行きなさい”、と背中を押してくれる本です。
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