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あなたの売上を300%アップするセールスレター革命 単行本 – 2006/3/2

5つ星のうち 4.6 14件のカスタマーレビュー

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商品の説明

著者からのコメント

セールスレターでレスポンス率をアップさせるポイントはどこにあるのか?
それは、文章冒頭のコピーではありません。感情を刺激する表現でもありません。セールスレターはその名の通り、セールスそのものです。紙のセールスマンだと思ってください。
ふつうのセールスと違うところは、お客さんと対面していないこと。表情・しぐさ・声のトーンなど五感を使った表現ができないことです。この不利な状況で、読み手の心をとらえ、購買行動を促していきます。だからこそ、セールスレターには無駄がないのです。
セールスレターを学ぶことは、営業を学ぶことです。全ての無駄をそぎ落として、物が売れるポイントを理解することができます。

私は、本書を書くにあたり次の方を念頭に置きました。
・ネット販売しているが、思うように売上げの伸びない方。
・商品知識は十分にあるのに、売上げで伸び悩む営業マンの方。
・よい製品を作っているのに売上げの伸びない製造業の方。

そのため、最初に
・お客さんは何を買っているのか?
・そして、売り手は何を売っているのか?
・どうして買い手と売り手はかみ合わないのか?
・そのミスマッチを解消するのは何か?
を説明しました。この部分は基礎になりますが、従来の書籍ではスポットライトが当たらなかった大切な部分です。

その上で、お客さんの心は購入にむけて、どのように動くのかを説明しています。信じられないかもしれませんが、お客さんの購買行動はシンデレラストーリーに沿って展開します。ここを理解していただくと、物が売れるポイントが自然に分るようになります。

本書が多くの方のお役に立てることを願って、ご案内とさせて頂きました。

出版社からのコメント

まだあなたは、営業とは「外に出て」するものだ、と思っていませんか?

もうあなたの靴をすり減らす、つらいドブ板営業をすることはありません。
来店を促したり、見込み客を獲得したり、注文を取ったりする営業マンの
ノウハウを詰め込んだ、紙のセールスマンがあなたに代わって営業に出てくれます。

本書では扇情的なセールスレターではなく、なぜ冒頭部に共感が
必要なのかを著者自身の営業経験を踏まえて、解きほぐしています。

ちなみに、その一部をご紹介すると・・・

・ なぜお客様は物を買うのか? 何が引き金を引いているのか?
・ セールスレターで反応率を左右する本当のポイントはどこにあるのか?
・ 感情の揺れはどのようなパターンがあるのか?
・ 購買感情はどのようなプロセスで進行するのか?
・ 情景化するために最低限必要な要素とは何か?
・ ライフサイクル論はセールスレターでどのように生かされるのか?
・ マーケットポジションと不安訴求の関係とは?

単に既存の方法をなぞるのではなく、より深いレベルの理解を目指しています。
特にセールスレターを知っている方が読むと「なるほど!」と唸る部分が多いでしょう。
まだセールスレターをご存じない方も新たな気づきが得られます。

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登録情報

  • 単行本: 242ページ
  • 出版社: ユウメディア (2006/3/2)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4902089211
  • ISBN-13: 978-4902089219
  • 発売日: 2006/3/2
  • 梱包サイズ: 18.8 x 12.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 14件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 448,760位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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2006年3月26日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2006年3月14日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2006年8月29日
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2006年5月8日
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2006年3月3日
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2006年3月5日
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2006年3月12日
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2006年3月20日
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