中古品:
¥56
お届け日 (配送料: ¥350 ): 12月3日 - 5日 詳細を見る
中古商品: 非常に良い | 詳細
発売元 ネットオフ
コンディション: 中古商品: 非常に良い
コメント: 【購入後48時間以内に弊社より発送】中古品のため使用感はありますが、カバー・中身ともに綺麗なものを販売しております。万が一、実際の商品とコンディションが違っていた場合は、返金にて対応をさせて頂くのでご安心下さい。弊社Webサイトでも販売しているため在庫切れになった場合はキャンセル扱いとなります。

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません 詳細はこちら

Kindle Cloud Readerを使い、ブラウザですぐに読むことができます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

携帯電話またはEメールアドレスを入力する

リクエストを処理しています...

「リンクを送信」を押すと、Amazonの利用規約に同意したことになります。

お客様は、AmazonまたはAmazonの代理業者からのKindleアプリに関する自動テキストメッセージを、上記の携帯電話番号に受信することに同意するものとします。同意は購入の条件ではありません。メッセージおよびデータ料金が適用される場合があります。

裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。

著者をフォロー

何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。


あなたの売上を300%アップするセールスレター革命 単行本 – 2006/3/2

5つ星のうち4.5 15個の評価

価格
新品 中古品
単行本
¥56
¥56

商品の説明

著者からのコメント

セールスレターでレスポンス率をアップさせるポイントはどこにあるのか?
それは、文章冒頭のコピーではありません。感情を刺激する表現でもありません。セールスレターはその名の通り、セールスそのものです。紙のセールスマンだと思ってください。
ふつうのセールスと違うところは、お客さんと対面していないこと。表情・しぐさ・声のトーンなど五感を使った表現ができないことです。この不利な状況で、読み手の心をとらえ、購買行動を促していきます。だからこそ、セールスレターには無駄がないのです。
セールスレターを学ぶことは、営業を学ぶことです。全ての無駄をそぎ落として、物が売れるポイントを理解することができます。

私は、本書を書くにあたり次の方を念頭に置きました。
・ネット販売しているが、思うように売上げの伸びない方。
・商品知識は十分にあるのに、売上げで伸び悩む営業マンの方。
・よい製品を作っているのに売上げの伸びない製造業の方。

そのため、最初に
・お客さんは何を買っているのか?
・そして、売り手は何を売っているのか?
・どうして買い手と売り手はかみ合わないのか?
・そのミスマッチを解消するのは何か?
を説明しました。この部分は基礎になりますが、従来の書籍ではスポットライトが当たらなかった大切な部分です。

その上で、お客さんの心は購入にむけて、どのように動くのかを説明しています。信じられないかもしれませんが、お客さんの購買行動はシンデレラストーリーに沿って展開します。ここを理解していただくと、物が売れるポイントが自然に分るようになります。

本書が多くの方のお役に立てることを願って、ご案内とさせて頂きました。

出版社からのコメント

まだあなたは、営業とは「外に出て」するものだ、と思っていませんか?

もうあなたの靴をすり減らす、つらいドブ板営業をすることはありません。
来店を促したり、見込み客を獲得したり、注文を取ったりする営業マンの
ノウハウを詰め込んだ、紙のセールスマンがあなたに代わって営業に出てくれます。

本書では扇情的なセールスレターではなく、なぜ冒頭部に共感が
必要なのかを著者自身の営業経験を踏まえて、解きほぐしています。

ちなみに、その一部をご紹介すると・・・

・ なぜお客様は物を買うのか? 何が引き金を引いているのか?
・ セールスレターで反応率を左右する本当のポイントはどこにあるのか?
・ 感情の揺れはどのようなパターンがあるのか?
・ 購買感情はどのようなプロセスで進行するのか?
・ 情景化するために最低限必要な要素とは何か?
・ ライフサイクル論はセールスレターでどのように生かされるのか?
・ マーケットポジションと不安訴求の関係とは?

単に既存の方法をなぞるのではなく、より深いレベルの理解を目指しています。
特にセールスレターを知っている方が読むと「なるほど!」と唸る部分が多いでしょう。
まだセールスレターをご存じない方も新たな気づきが得られます。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ユウメディア (2006/3/2)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2006/3/2
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 242ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4902089211
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4902089219
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.5 15個の評価

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
Brief content visible, double tap to read full content.
Full content visible, double tap to read brief content.

著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

カスタマーレビュー

5つ星のうち4.5
星5つ中の4.5
15 件のグローバル評価
星5つ
68%
星4つ
16%
星3つ
16%
星2つ 0% (0%) 0%
星1つ 0% (0%) 0%

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

気になるトピックのレビューを読もう

上位レビュー、対象国: 日本

2006年3月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する
2006年3月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する
2006年8月29日に日本でレビュー済み
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する
2006年5月8日に日本でレビュー済み
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する
2006年3月5日に日本でレビュー済み
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する
2006年3月3日に日本でレビュー済み
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する
2006年3月20日に日本でレビュー済み
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する
2006年3月12日に日本でレビュー済み
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
違反を報告する