中古品
¥280
+ ¥245 配送料
中古品: 良い | 詳細
発売元 東京 ブック
コンディション: 中古品: 良い
コメント: 中古品のため商品は使用感、経年劣化がある場合がございます。掲載画像とカバーデザインなどが違うことがございます。アマゾンコンディションガイドライン 良い に準じて出品を行っております。【検品担当者より】中古品の為、できる限りの確認作業を心がけておりますが、もし見逃しがあった場合はご了承下さい。※土日、祝日出荷作業は行っておりません。当社2営業日以内に日本郵便ゆうメールにて発送いたします。 ゆうメールは、日曜、祝日の配達がないため到着予定日が日曜 祝日と重なる場合は、翌平日の配達となります。ご了承いただけましたら幸いです。
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
この画像を表示

著者をフォロー

何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。


あなたの売上を300%アップするセールスレター革命 (日本語) 単行本 – 2006/3/2

5つ星のうち4.4 14個の評価

その他()の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
単行本
¥57
5%還元 キャッシュレス払いなら、お得 詳細


ブックマイレージカード
click to open popover

キャンペーンおよび追加情報

  • キャッシュレス・消費者還元5%の対象商品です。5%の還元が注文確定時に適応されます。 Amazonによる割引。 詳細はこちら (細則もこちらからご覧いただけます)

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • iOSアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Apple
  • Androidアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Android
  • Amazonアプリストアへはこちらをクリック
    Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

kcpAppSendButton

商品の説明

著者からのコメント

セールスレターでレスポンス率をアップさせるポイントはどこにあるのか?
それは、文章冒頭のコピーではありません。感情を刺激する表現でもありません。セールスレターはその名の通り、セールスそのものです。紙のセールスマンだと思ってください。
ふつうのセールスと違うところは、お客さんと対面していないこと。表情・しぐさ・声のトーンなど五感を使った表現ができないことです。この不利な状況で、読み手の心をとらえ、購買行動を促していきます。だからこそ、セールスレターには無駄がないのです。
セールスレターを学ぶことは、営業を学ぶことです。全ての無駄をそぎ落として、物が売れるポイントを理解することができます。

私は、本書を書くにあたり次の方を念頭に置きました。
・ネット販売しているが、思うように売上げの伸びない方。
・商品知識は十分にあるのに、売上げで伸び悩む営業マンの方。
・よい製品を作っているのに売上げの伸びない製造業の方。

そのため、最初に
・お客さんは何を買っているのか?
・そして、売り手は何を売っているのか?
・どうして買い手と売り手はかみ合わないのか?
・そのミスマッチを解消するのは何か?
を説明しました。この部分は基礎になりますが、従来の書籍ではスポットライトが当たらなかった大切な部分です。

その上で、お客さんの心は購入にむけて、どのように動くのかを説明しています。信じられないかもしれませんが、お客さんの購買行動はシンデレラストーリーに沿って展開します。ここを理解していただくと、物が売れるポイントが自然に分るようになります。

本書が多くの方のお役に立てることを願って、ご案内とさせて頂きました。

出版社からのコメント

まだあなたは、営業とは「外に出て」するものだ、と思っていませんか?

もうあなたの靴をすり減らす、つらいドブ板営業をすることはありません。
来店を促したり、見込み客を獲得したり、注文を取ったりする営業マンの
ノウハウを詰め込んだ、紙のセールスマンがあなたに代わって営業に出てくれます。

本書では扇情的なセールスレターではなく、なぜ冒頭部に共感が
必要なのかを著者自身の営業経験を踏まえて、解きほぐしています。

ちなみに、その一部をご紹介すると・・・

・ なぜお客様は物を買うのか? 何が引き金を引いているのか?
・ セールスレターで反応率を左右する本当のポイントはどこにあるのか?
・ 感情の揺れはどのようなパターンがあるのか?
・ 購買感情はどのようなプロセスで進行するのか?
・ 情景化するために最低限必要な要素とは何か?
・ ライフサイクル論はセールスレターでどのように生かされるのか?
・ マーケットポジションと不安訴求の関係とは?

単に既存の方法をなぞるのではなく、より深いレベルの理解を目指しています。
特にセールスレターを知っている方が読むと「なるほど!」と唸る部分が多いでしょう。
まだセールスレターをご存じない方も新たな気づきが得られます。

内容(「BOOK」データベースより)

営業入らずのセールス手法大公開。書けば稼げるシンデレラ・レター、売れる書き方を優しく伝授。

著者について

高橋 聡 (たかはし さとし)
新規開拓コンサルタント/株式会社アルベックス代表取締役

1962年生。慶應義塾大学商学部卒業。大手プリンターメーカーに11年間勤務。入社3年目でシンガポールに赴任。パソコン部品の国際調達オフィス立上げ、インドネシア工場の立上げ、国際ロジスティックスの改革に従事。年間1億円に及ぶコストダウンを達成する。

帰国後、国内ビジネススクールにてマーケティングを学ぶ。その後、従業員10名の商社で新規事業開拓を行い、5年間で新規事業を2本立上げ、両方合わせた売上は2.5億円となる。FAX1枚を何の伝手もないドイツ企業に送り、日本での販売権を取得する。

1台1000万円の生産設備を上場企業に販売する中で、新規顧客開拓のノウハウを蓄積。大手企業での購買経験と中小企業での販売経験を生かし、現在は低コストで簡単に新規開拓できるノウハウを中小企業経営者に開示している(増客3倍達成プロジェクト)。

心の動きで営業を科学する手法は「ハート・フォーカス・テクノロジー」と呼ばれ、短期間で業績アップを遂げる企業が続出している。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

高橋/聡
株式会社アルベックス代表取締役。1962年生。慶應義塾大学商学部卒業。セイコーエプソン株式会社入社3年目でシンガポールに赴任。パソコン部品の国際調達オフィス立上げ、インドネシア工場の立上げ、国際ロジスティックスの改革に従事。年間1億円に及ぶコストダウンを達成する。帰国後、国内ビジネススクールにてマーケティングを学ぶ。その後、従業員10名の商社で新規事業開拓を行い、5年間で新規事業を2本立上げ、両方合わせた売上げは2.5億円となる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 242ページ
  • 出版社: ユウメディア (2006/3/2)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4902089211
  • ISBN-13: 978-4902089219
  • 発売日: 2006/3/2
  • 梱包サイズ: 18.8 x 12.8 x 2 cm
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち 4.4 14件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 314,274位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

カスタマーレビュー

5つ星のうち4.4
評価の数 14
星5つ
53%
星4つ
29%
星3つ
18%
星2つ 0% (0%) 0%
星1つ 0% (0%) 0%

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

気になるトピックのレビューを読もう

14件のカスタマーレビュー

2006年3月26日
形式: 単行本Amazonで購入
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2006年3月14日
形式: 単行本Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2006年8月29日
形式: 単行本
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2006年5月8日
形式: 単行本
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2006年3月5日
形式: 単行本
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2006年3月3日
形式: 単行本
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2006年3月20日
形式: 単行本
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2006年3月12日
形式: 単行本
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告