リアル店舗での売上が伸び悩んだとき、多くの企業はネット通販を考え、まずは店舗支援のキャンペーンなどが充実している楽天やアマゾンなどの大手ECモールへと出店します。
しかし、こうしたECモールにやってくる顧客は、あくまで楽天やアマゾンへ来店しているのであって、自社のブランドで集客ができているわけではありません。結果、ほとんどの企業は月100万円の売上さえ上げることができず、次々と撤退していきます……。
本書では、そうしたよくある失敗パターンから脱却するための成功法則を徹底解説! 集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピート率が高く、売上だけでなくキャッシュもしっかり会社に残る「儲かるネット通販サイト」のつくり方を、手取り足取り教えちゃいます! !
大手企業だけが知っている3つの指標、強力な差別化を実現する商品開発、ブランディングにも使えるUVPのつくり方、儲かる仕組みの構築法、MR改善法、眠れる強みの発見法、反応率の高いDMの送り方etc…大戦略から今日にも使える小ワザまで役立つノウハウがてんこ盛り!
著者について
〈著者略歴〉 西村 公児(にしむら・こうじ)
通販コンサルタント&プロデューサー
株式会社ルーチェ 代表取締役社長
年商600億円の上場通信販売会社で、販売企画から債権回収までの業務を16年経験。その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして5年間マーケティングに参画。通販実務を20年以上経験してきた。
大手エステ系企業の通販ビジネスのサポートで売上200%アップ、ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の販促支援でレスポンス率を2倍にアップ、某健康食品会社の事業開発および通販支援で新規会員数が2000名増加など、通販ビジネスと売れる商品開発のプロとして、誰もが知る有名企業のヒット商品誕生に多数関わる。
売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える独自メソッド「ダイレクト通販マーケティング理論®」を提唱。中小企業から中堅企業をメインに、企業に眠る“売れる商品"の発掘を数多くサポートしている。
国内で注目のビジネスモデルや経営者に焦点を当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。また、著書には本書のほか、ベストセラーとなった『伝説の通販バイブル』(日本経済新聞出版社)がある。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
西村/公児
通販コンサルタント&プロデューサー。株式会社ルーチェ代表取締役社長。年商600億円の上場通信販売会社で、販売企画から債権回収までの業務を16年経験。その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして5年間マーケティングに参画。通販実務を20年以上経験してきた。大手エステ系企業の通販ビジネスのサポートで売上200%アップ、ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の販促支援でレスポンス率を2倍にアップ、某健康食品会社の事業開発および通販支援で新規会員数が2000名増加など、通販ビジネスと売れる商品開発のプロとして、誰もが知る有名企業のヒット商品誕生に多数関わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
