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タイトルの「億」にビビってはいけません。億を目指してなくても参考になります。
【小さな会社】 ネット通販 億超えのルール (日本語) 単行本 – 2017/12/9
西村 公児
(著)
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本の長さ324ページ
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言語日本語
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出版社すばる舎
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発売日2017/12/9
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ISBN-104799106562
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ISBN-13978-4799106563
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商品の説明
出版社からのコメント
リアル店舗での売上が伸び悩んだとき、多くの企業はネット通販を考え、まずは店舗支援のキャンペーンなどが充実している楽天やアマゾンなどの大手ECモールへと出店します。
しかし、こうしたECモールにやってくる顧客は、あくまで楽天やアマゾンへ来店しているのであって、自社のブランドで集客ができているわけではありません。結果、ほとんどの企業は月100万円の売上さえ上げることができず、次々と撤退していきます……。
本書では、そうしたよくある失敗パターンから脱却するための成功法則を徹底解説! 集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピート率が高く、売上だけでなくキャッシュもしっかり会社に残る「儲かるネット通販サイト」のつくり方を、手取り足取り教えちゃいます! !
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内容(「BOOK」データベースより)
大手企業だけが知っている3つの指標、強力な差別化を実現する商品開発、ブランディングにも使えるUVPのつくり方、儲かる仕組みの構築法、MR改善法、眠れる強みの発見法、反応率の高いDMの送り方etc…大戦略から今日にも使える小ワザまで役立つノウハウがてんこ盛り!
著者について
〈著者略歴〉 西村 公児(にしむら・こうじ)
通販コンサルタント&プロデューサー
株式会社ルーチェ 代表取締役社長
年商600億円の上場通信販売会社で、販売企画から債権回収までの業務を16年経験。その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして5年間マーケティングに参画。通販実務を20年以上経験してきた。
大手エステ系企業の通販ビジネスのサポートで売上200%アップ、ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の販促支援でレスポンス率を2倍にアップ、某健康食品会社の事業開発および通販支援で新規会員数が2000名増加など、通販ビジネスと売れる商品開発のプロとして、誰もが知る有名企業のヒット商品誕生に多数関わる。
売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える独自メソッド「ダイレクト通販マーケティング理論®」を提唱。中小企業から中堅企業をメインに、企業に眠る“売れる商品"の発掘を数多くサポートしている。
国内で注目のビジネスモデルや経営者に焦点を当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。また、著書には本書のほか、ベストセラーとなった『伝説の通販バイブル』(日本経済新聞出版社)がある。
通販コンサルタント&プロデューサー
株式会社ルーチェ 代表取締役社長
年商600億円の上場通信販売会社で、販売企画から債権回収までの業務を16年経験。その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして5年間マーケティングに参画。通販実務を20年以上経験してきた。
大手エステ系企業の通販ビジネスのサポートで売上200%アップ、ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の販促支援でレスポンス率を2倍にアップ、某健康食品会社の事業開発および通販支援で新規会員数が2000名増加など、通販ビジネスと売れる商品開発のプロとして、誰もが知る有名企業のヒット商品誕生に多数関わる。
売れる商品を発掘し、ヒット商品に変える独自メソッド「ダイレクト通販マーケティング理論®」を提唱。中小企業から中堅企業をメインに、企業に眠る“売れる商品"の発掘を数多くサポートしている。
国内で注目のビジネスモデルや経営者に焦点を当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演。また、著書には本書のほか、ベストセラーとなった『伝説の通販バイブル』(日本経済新聞出版社)がある。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
西村/公児
通販コンサルタント&プロデューサー。株式会社ルーチェ代表取締役社長。年商600億円の上場通信販売会社で、販売企画から債権回収までの業務を16年経験。その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして5年間マーケティングに参画。通販実務を20年以上経験してきた。大手エステ系企業の通販ビジネスのサポートで売上200%アップ、ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の販促支援でレスポンス率を2倍にアップ、某健康食品会社の事業開発および通販支援で新規会員数が2000名増加など、通販ビジネスと売れる商品開発のプロとして、誰もが知る有名企業のヒット商品誕生に多数関わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
通販コンサルタント&プロデューサー。株式会社ルーチェ代表取締役社長。年商600億円の上場通信販売会社で、販売企画から債権回収までの業務を16年経験。その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして5年間マーケティングに参画。通販実務を20年以上経験してきた。大手エステ系企業の通販ビジネスのサポートで売上200%アップ、ニュージーランドのシンボルフルーツ企業の販促支援でレスポンス率を2倍にアップ、某健康食品会社の事業開発および通販支援で新規会員数が2000名増加など、通販ビジネスと売れる商品開発のプロとして、誰もが知る有名企業のヒット商品誕生に多数関わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
- 出版社 : すばる舎 (2017/12/9)
- 発売日 : 2017/12/9
- 言語 : 日本語
- 単行本 : 324ページ
- ISBN-10 : 4799106562
- ISBN-13 : 978-4799106563
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Amazon 売れ筋ランキング:
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カスタマーレビュー
5つ星のうち3.8
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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2018年7月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
5年ほどネットショップをやっていますが、売上が横ばいでもう少し市場をとりに行けるのではないか?と思っているときにこの本を紹介していただき購入しました。うちのショップの製品の独自の価値提案とは?と考えていましたが、なかなか自分ではうまく表現できなかったのですが、作り方がわかり、この本に書いてあることを実践でやってみようと思いました。今は簡単にネットショップが開設できるので、このベースづくりがないまま進むこともできますが、安定したファンづくりや売上アップを考えたら、絶対必要だなと思うことばかりでとても勉強になりました。
2018年2月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者が限定推奨する食品・日用品などリピート商材のレッドオーシャン分野で、著者がモデルケースとして作成した精神論的UVPを活かして、実際にどのようなコンセプトの商品を販売したら「2年で億超え」が見込まれそうなのか、簡単な具体例すらないから、有効性が全くイメージできない。(著者が基準とする、1顧客が「1年間で3回以上購入する可能性があり、その総額が1万8000円以上になるもの」を扱う見込みのある企業なら、応用できるかもしれませんが。)
後半は軽重雑多な一般論で、達成基準が高く推奨対策には目新しさがないので、くじけます。
「2年で億超え」する必要のない、特に初心者の方は、『成功する ネットショップ集客と運営の教科書』や『楽天にもAmazonにも頼らない! 自力でドカンと売上が伸びるネットショップの鉄則』など別の本を選んだ方が、より具体的で行動しやすく(地道な作業になりますが)モチベーションは高まると思います。
後半は軽重雑多な一般論で、達成基準が高く推奨対策には目新しさがないので、くじけます。
「2年で億超え」する必要のない、特に初心者の方は、『成功する ネットショップ集客と運営の教科書』や『楽天にもAmazonにも頼らない! 自力でドカンと売上が伸びるネットショップの鉄則』など別の本を選んだ方が、より具体的で行動しやすく(地道な作業になりますが)モチベーションは高まると思います。