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「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 単行本 – 2009/5/15

5つ星のうち 4.4 60件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「売上や利益が増えない」「新規顧客が獲得できない」などに悩む個人事業主、中小企業経営者に向け、小予算でできる効果的なセールスプロモーション策を提案する本。著者が編み出した、顧客向けの「A4」1枚アンケートを行うことで、誰もが簡単に売れるようになるチラシやDM、ホームページがつくれるようになる。

内容(「BOOK」データベースより)

「A4」1枚のアンケートをやるだけで、なぜ、こんなに売れるようになったのか?第一線の販促コンサルタントが、長年の経験から編み出した高確率で結果が出るセールスプロモーションの秘法を公開。低予算でできて効果的なマーケティング&プロモーションの仕方がわかる本。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 212ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2009/5/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478007853
  • ISBN-13: 978-4478007853
  • 発売日: 2009/5/15
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 60件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 10,553位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
長さ: 6:59 分
新規性 ★★★★★
一貫性 ★★★★★
具体性 ★★★★★
再現性 ★★★☆☆
相性  ★★★☆☆
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形式: 単行本
増刷のスピードを見て下さい。私の購入時は、第8刷(2010年11月18日)です。(初刷が2009年5月14日)脅威のスピードです。
それだけ売れている本です^^
内容として、
チラシの制作は、販売者側の思い入れが強く反映してしまうものです。その思い入れと、お客様のニーズが必ずしも一致するとは限りません。
(だいたいは、ズレが生じます)そのズレを補正するアイテムとして、この「A4一枚のアンケート」の紹介になっています。
「困っていること」「躊躇したこと」に対してのカウンター、「良かったこと」のアピールなど。。。
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形式: 単行本
中小企業で広報担当などという部署がなく、社長や管理職がチラシやDMの内容を考えているところにはうってつけの一冊だと思う。
とにかく難しい話は一切ないので、いつものDMの送付先に送る内容を一度変えてみるだけで成果を実感できるはずである。

私の場合、この本に触発されて、リピーターに対してもうちょっと複雑なアンケートを実施してみた。
今までなら「アンケートなんて実施しても戻ってこないんじゃ?」と思っていたのだけれど、意外なことにすごい反応率にびっくり。
アンケートが販促に結び付くことを教えてくれた本書に大感謝!

やや複雑なアンケートを実施した後にはデータ分析をするとさらに効果がアップすることも実感できた。
特に、商品・サービス別、年齢別、などの属性とのクロス集計や分析をすることで、より細かいアプローチが実現できている。
このあたりは、
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形式: 単行本
よく広告などを見ると、自分(企業側)が伝えたいことが
優先されすぎていて、本当に自分が知りたい情報が載って
いないことがよくある。

やはり、お客さんからの声を通じて、チラシ・DM・ホームページ
などに活かしていかなければならないと、改めて感じた。

本書に書かれているノウハウは、容易に実行可能であり、
なおかつ、自社の強みを知るための、最高のノウハウだと思う。

著者が主張するように、確かに私たちは、自分や自分の会社の
良さは意外と知らないものだと思う。

マーケティングの基本を再認識するとともに、「答えはお客様
が知っている」という、基本原則も、再認識できた。

良書だと思う。
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形式: 単行本
この本を読んでから、続編などを読んで、セミナーを受けて実践しています。
アンケートを取り始めることに抵抗があったのですが、「とにかくやらないと始まらない」ということで、ご購入くださった方に必ずお願いするようにしました。
アンケート枚数が増えてきてから傾向がなんとなく見え始め、webサイトも自社の強みをだせるように大幅に変えました。
すると、さらに自社に有効な傾向になり、「求めているお客様」が増えました。
これは「継続して実行しなければ」わからなかったことです。

大きな会社のように、自分が新しいことを始めていくことが難しいところや、お客様に直接対面することがない部署・部門では活用しにくかもしれませんが、自分が率先して何かをできる環境でお客様にお会いする機会があるのであれば、ぜひ読んで、まずはここに書いてある通りにやってみることをお勧めします。

「読んで知っている」のと「実践している」のは大きく違うことを、この本で学んだのかもしれません。
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形式: 単行本 Amazonで購入
広告会社へ勤めているものですが
こんなに具体的に書かれている本ははじめてです。
何よりもお客さんからの声を使って広告を作るという点では
広告会社の人に限らず、個人で経営されている方でも
使いこなせる内容です。
このやり方を多くのクライアントさんが知ってれば
広告会社の人はとてもスムーズにチラシやDMを作ることが
できそうで、「あーじゃない、こーじゃない」という
すれ違いが出てこないと感じました。
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