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「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 単行本 – 2009/5/15

5つ星のうち 4.4 60件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「売上や利益が増えない」「新規顧客が獲得できない」などに悩む個人事業主、中小企業経営者に向け、小予算でできる効果的なセールスプロモーション策を提案する本。著者が編み出した、顧客向けの「A4」1枚アンケートを行うことで、誰もが簡単に売れるようになるチラシやDM、ホームページがつくれるようになる。

内容(「BOOK」データベースより)

「A4」1枚のアンケートをやるだけで、なぜ、こんなに売れるようになったのか?第一線の販促コンサルタントが、長年の経験から編み出した高確率で結果が出るセールスプロモーションの秘法を公開。低予算でできて効果的なマーケティング&プロモーションの仕方がわかる本。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 212ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2009/5/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478007853
  • ISBN-13: 978-4478007853
  • 発売日: 2009/5/15
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 60件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 3,997位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
長さ: 6:59 分
新規性 ★★★★★
一貫性 ★★★★★
具体性 ★★★★★
再現性 ★★★☆☆
相性  ★★★☆☆
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形式: 単行本 Amazonで購入
実際のアンケート内容や、実例、岡本さんのワーク(こういう時はどうする?私ならこうする。)、具体的なテンプレート、わかりやすくシンプルで使いやすい内容。
こんなパーフェクトな本は初めてみました!売り上げを少しでも伸ばしたいならこれ以上わかりやすい内容はないんじゃないかと思います。
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形式: 単行本
増刷のスピードを見て下さい。私の購入時は、第8刷(2010年11月18日)です。(初刷が2009年5月14日)脅威のスピードです。
それだけ売れている本です^^
内容として、
チラシの制作は、販売者側の思い入れが強く反映してしまうものです。その思い入れと、お客様のニーズが必ずしも一致するとは限りません。
(だいたいは、ズレが生じます)そのズレを補正するアイテムとして、この「A4一枚のアンケート」の紹介になっています。
「困っていること」「躊躇したこと」に対してのカウンター、「良かったこと」のアピールなど。。。
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形式: 単行本
中小企業で広報担当などという部署がなく、社長や管理職がチラシやDMの内容を考えているところにはうってつけの一冊だと思う。
とにかく難しい話は一切ないので、いつものDMの送付先に送る内容を一度変えてみるだけで成果を実感できるはずである。

私の場合、この本に触発されて、リピーターに対してもうちょっと複雑なアンケートを実施してみた。
今までなら「アンケートなんて実施しても戻ってこないんじゃ?」と思っていたのだけれど、意外なことにすごい反応率にびっくり。
アンケートが販促に結び付くことを教えてくれた本書に大感謝!

やや複雑なアンケートを実施した後にはデータ分析をするとさらに効果がアップすることも実感できた。
特に、商品・サービス別、年齢別、などの属性とのクロス集計や分析をすることで、より細かいアプローチが実現できている。
このあたりは、
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形式: Kindle版 Amazonで購入
レビューの評価が良かったので期待して購入しましたが、正直期待はずれでした。
成功例として例に挙げられているチラシが、怪しいホームページやチラシで目にするものと同じに見えて、自分が客の場合、むしろ警戒してしまう気がします。。
提案にもう少しバリエーションがあれば、良かったと思います。
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形式: 単行本
よく広告などを見ると、自分(企業側)が伝えたいことが
優先されすぎていて、本当に自分が知りたい情報が載って
いないことがよくある。

やはり、お客さんからの声を通じて、チラシ・DM・ホームページ
などに活かしていかなければならないと、改めて感じた。

本書に書かれているノウハウは、容易に実行可能であり、
なおかつ、自社の強みを知るための、最高のノウハウだと思う。

著者が主張するように、確かに私たちは、自分や自分の会社の
良さは意外と知らないものだと思う。

マーケティングの基本を再認識するとともに、「答えはお客様
が知っている」という、基本原則も、再認識できた。

良書だと思う。
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形式: 単行本
ちょっと期待して読んでみたが、期待外れもいいところ。時間の無駄でした。
著者の営業用の本です。本も出しているのですよ、すごいでしょうって程度の代物です。
この著者、お仲間が沢山いるんですね。こんなに評価が高いのは本の内容の程度とかけ離れています。
この頃のアマゾンのレビューは、仲間内のべた褒め評価が多すぎて当てにならないと痛感させられました。
星一つでも多すぎると思います。
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形式: 単行本
私がこの本に出会ったのが2年前。
とてもわかり易い内容でしたので、マーケティングを全く知らない素人の私でも躊躇なくアンケートを実施できました。
アンケートを出す前に少し心配していた回収率も思った以上に多く、実施する前に感じていた多少の不安も終わってみたら全くの杞憂でした。
それをもとに新聞折込広告を作成したら、実際とてもお客さんの反応が良かったです。

この本を知る前に作っていた広告では、お客さんの声を聞かずに作ったコピーだったので、「こうやったら反応が良いのではないか」という自分の想像で書いたものでした。したがって、当たりはずれの差が大きくなるのは否めませんでした。
一方、実際お客さんの意見を聞いて作ったコピーは、他にも同じことを感じている方にダイレクトに響くものとなり、広告の反応が抜群に良くなったのではないかと感じています。

この本を読んでからマーケティングや広告の勉強を少しずつするようになりましたが、知識が増えるほど実施したアンケートが、「マーケティングの王道に沿った内容になっているんだ」と関心しました。
たくさんの方に読んでいただきたい本です。買って損はありません!
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