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「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え! (双葉新書) 新書 – 2010/11/17

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商品の説明

内容紹介

営業マンの誰もがスゴ腕に「なりたい!」と、思ったことがあるはず。しかし、肝心の方法が分からぬままに、ルーチンワークに忙殺されている人がいかに多いことか。本書はそうした悩める営業マンにスゴ腕になるコツを解説。著者はリクルートにおいてシステムの営業を担当し、わずか1年でトップセールスマンになった営業のプロ。彼の実績は退社した今でも語り継がれているほど。現在は営業のコンサルタントとして大手企業での営業研修や受注支援業務を著者自ら第一線に立って行っているので、生きたノウハウを数多く持っている。彼の営業研修のモットーは「誰でも明日からできる具体的な方法の提示」という。本書にも具体的なノウハウが数多く詰まっている。

内容(「BOOK」データベースより)

あなたは営業について…「やらされている感」を抱いていませんか?「苦手意識」を常に持っていませんか?「断られる」ことが怖いと思っていませんか?できる営業マンたちも、実は同じように思っているのです。ただ、ほんのわずかなコツを知っているかで差が付くのです。あなたが変わり、会社も変わる…1週間であなたが“スゴ腕”に変わる方法を紹介します。

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登録情報

  • 新書: 192ページ
  • 出版社: 双葉社 (2010/11/17)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4575153621
  • ISBN-13: 978-4575153620
  • 発売日: 2010/11/17
  • 商品パッケージの寸法: 17.4 x 11.2 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.0 1 件のカスタマーレビュー
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新規営業をする身としては、とても勉強になることがありました。

断られて当然から始まるのでストレスは高いですが、楽しいこともいっぱいあります。
営業についてはいろんな考え方があるとは思いますが、実践して、自分なりにフィードバックして行くことが大切なんだと思います。

みなさん「資料を送っておいて」と言われたらどうしますか?
多分答えは一つではなく、その顧客毎に対応を変えなければいけないと思います。
電話の様子、その会社の製品と自社製品(サービス)の親和性等考慮しながら。
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