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「話す」を「お金」に変える技術 単行本(ソフトカバー) – 2015/6/22

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商品の説明

内容紹介

1時間に1億円売り上げたテレビショッピング界のカリスマキャスターが、そのトーク術の極意を初めて語りました。
話し手の「人間力」が「商品力」を超えたとき、お客様の心にどういう変化が起こるのか。
とくに相手の心の「へぇへぇボタン」を押すことによって、売り上げが大きく左右することを、多くの事例をもとに解き明かします。

(著者からのメッセージ)
売れなかった私が何をつかみ、私の仕事のどこが、どう変わったのか?
その秘密を、この本の中でお話ししていきます。
ただし、ひとつ言っておきたいのは、けっして難しい技術を駆使したわけではなく、当たり前のことを当たり前にやっただけ。
誰もが持っている「心のへぇへぇボタン」を押し続けただけなのです。
えっ? 「心のへぇへぇボタン」って何? と思われるかもしれません。
これは私が経験を積むうちに気がついた“売るためのツボ”をそう呼んでいるのですが、本書を読み進めるうちに、ご理解・ご納得いただけると思います。

内容(「BOOK」データベースより)

テクニックはいらない。「魅力ある人」の言葉にはエネルギーがこもる!口ベタな人ほど、うまくいく!あなたの「人間力」が「商品力」を超えたとき、お客様の心が大きく動きだす。1時間に1億円を売り上げたテレビショッピング界のカリスマキャスターが、そのトーク術の極意を初公開!

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 206ページ
  • 出版社: サンマーク出版 (2015/6/22)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4763134809
  • ISBN-13: 978-4763134806
  • 発売日: 2015/6/22
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 4件のカスタマーレビュー
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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
テレビショッピングのナビゲーターとして、第一線で活躍中の著者だからこそ語れる、
商品を「売る」のではなく「買いたい!」と思わせる、心の「へぇへぇボタン」を押すためのヒントが
惜しみなく書きつづられています。
売れなかった苦労や、自身の葛藤も赤裸々に書かれていて、
引き込まれるように一気に読んでしまいました。
結局のところ、「話す」テクニックやスキルではなく、
商品や人に対する「想い」だというところに共感しました。
また、「お客様と向き合うのではなく、●●●●を見て先頭に立つ!」という発想は
私の中には無かったので参考にしたいと思いました。
著者の座右の銘、「3もんの法則」は関西人である私に、すごくヒットしました!
早速真似してみようと思います。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
「お客さまと向き合え」と言いますが、それではお客さまを買う気にさせるのは難しい。では、どうすればよいかといえば、「お客さまと同じ方向を向き、ちょっと先にいるファン代表でいる」(という風に解釈しました)という香坂さんのアドバイスに膝を打ちました。

目指すはスティーブジョブス!やっぱり好きで好きでたまらないことを仕事にしよう。自分がやることの、自分が一番のファンでいようと思いました。

セミナー講師やセールスだけでなく、仕事をするすべての人に役立つ内容だと思います!
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投稿者 hyaluckee トップ1000レビュアー 投稿日 2016/5/31
形式: 単行本(ソフトカバー)
「心のへぇへぇボタン」とは、なかなかおもしろいことを言うなー。
確かにそうかもしれない。
自分も何かに心を動かされたときに、「へー、なるほどー」と思う。
これはかなり核心を突いている。

肝心の本書の内容だが、とても分かりやすくサクサク読める。
そして、飛び出す名言の数々。
「その裏側にあるストーリーに触れたとき、人は感心したり感動したりして、
 より、その商品を欲しいと思ったり、その価値を理解したりする」
「”生きた情報”が見えなければ、人の心は動かない」
「お客様中心層の側に立って、いいところ探しをする」
「しゃべりすぎれば、伝わらなくなります」
「心から出た言葉が人の心を動かす」
「お客様は人とのつながりを求めている」
「お客様はかしこいですよ。ときめかないものには、お金を払わない」
「商品にストーリーとキャッチフレーズをつける」
「強い思いがなければヒットしない」
「苦手と思う人は、「良いところがない」のではなく、
「良いところが見えていない」だけなのかもしれません」
「つまり、情報は、必要とする人からすれば情報ですが、
 必要としない人にとっては情報ではない。ただの”言葉のゴ
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形式: 単行本(ソフトカバー)
この本はセールスマン必見の本です。
とにかくわかりやすい。
難しいセールスノウハウ書よりも、これを読めばモノを売るという極意がよくわかります。言葉よりも心を伝えることの大事さにとても感銘を受けました。あるいは幸運を呼ぶための指南書とも言えます。
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