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「見込み客」が勝手に増え続ける仕組み 単行本 – 2013/2/21

5つ星のうち 4.8 5件のカスタマーレビュー

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単行本
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商品の説明

内容紹介

「アポ取りしない」「売り込みしない」「値引きしない」
それでも顧客が絶えない画期的な営業ノウハウを公開!

従来の「見込み客開拓」営業では、
商品やサービスに「興味を持ってくれる人」を探します。
そして、それ以外の人は切り捨ててしまいます。

10人にアポを取って、3人が興味を示してくれたら、後の7人は切り捨てる。
そしてまた10人のアポ取りへ……。
永久にこの繰り返しです。

でも、「今は興味がない」人でも、
「いつかは誰かのお客様」になっているはず。
必要になった時、あなたに連絡が来なかっただけなのです。

本書で提案するのは、「見込み客」を「探す」のではなく、「育てる」営業。
名刺リストをもとにメルマガやSNSで情報を発信、
勉強会やセミナーに「集客」し、「個別相談」⇒「契約」へ!
「個別相談ではセールスしない」「相手先へは出向かない」など、
これまでの営業法にはない、画期的な手法と注意点を紹介します。

著者はヘッドハンティングで大手保険代理店へと転職したものの、
ほどなく“見込み客ゼロ"のドン底状態に陥りました。
しかし、この「名刺リスト」営業法で、
世界の保険業界トップ1%に大躍進!
その営業ノウハウを詳細にご紹介します。

内容(「BOOK」データベースより)

新規開拓は10人にアポを取って、3人が興味を示してくれたら後の7人は切り捨ててしまいます。でも、もし「出会った人すべて」を「見込み客予備軍」に変えることができたら…?画期的な「名刺リスト」営業法のノウハウを紹介します。

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登録情報

  • 単行本: 206ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2013/2/21)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 453405047X
  • ISBN-13: 978-4534050472
  • 発売日: 2013/2/21
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 193,199位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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